可回收垃圾回收项目商业计划书
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目录
1.企业的基本情况 ........................................................................................................ 4 2.城市可回收垃圾回收项目 ........................................................................................ 4
2.1项目简介 ............................................................................................................................ 4
2.2项目建立意义 .................................................................................................................... 4 2.3项目经营方案及盈利模式 ................................................................................................ 5
3.项目的环境分析 ........................................................................................................ 6
3.1项目环境条件 .................................................................................................................... 6
3.2项目对环境的影响 ............................................................................................................ 7
3.3项目周围的交通条件 ............................................................................................. 7 4.行业与市场分析 ........................................................................................................ 7
4.1行业分析 ............................................................................................................................ 7
4.2城市可回收垃圾市场分析与预测 .................................................................................... 7 4.3市场需求及增长预测 ........................................................................................................ 9
5.公司的组织管理 ...................................................................................................... 10
5.2公司的部门职责 .............................................................................................................. 10
5.3公司的企业文化 .............................................................................................................. 11 5.4公司的6S管理 ................................................................................................................ 11
6.公司发展战略 .......................................................................................................... 11
6.1公司发展战略思想 .......................................................................................................... 11 6.2公司发展最终目标 .......................................................................................................... 12 6.3发展战略 .......................................................................................................................... 12
7.SWOT分析 ................................................................................................................. 13
7.1竞争优势（s） ................................................................................................................ 13
7.1.1公司竞争优势 ...................................................................................................... 13 7.1.2项目的市场竞争优势 .......................................................................................... 13 7.2竞争劣势（w） ................................................................................................................ 13 7.3机遇（0） ........................................................................................................................ 13 7.4挑战（T） ........................................................................................................................ 13
7.4.1行业挑战 .............................................................................................................. 13 7.4.2经营挑战 .............................................................................................................. 13 7.4.3市场挑战 .............................................................................................................. 14 7.5竞争分析 .......................................................................................................................... 14 7.6应对挑战的对策 .............................................................................................................. 14
7.6.1行业挑战对策 ...................................................................................................... 14 7.6.2经营挑战对策 ...................................................................................................... 15 7.6.3市场挑战对策 ...................................................................................................... 15
8.销售策略 .................................................................................................................. 15
8.1品牌策略 .......................................................................................................................... 15
8.1.1服务 ...................................................................................................................... 15 8.1.2品牌 ...................................................................................................................... 15 8.1.3价格策略 .............................................................................................................. 16 8.2销售渠道 .......................................................................................................................... 16
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8.2.1市场策略 .............................................................................................................. 16 8.2.2渠道策略 .............................................................................................................. 16 8.3营销策略 .......................................................................................................................... 16
8.3.1口碑 ...................................................................................................................... 16 8.3.2广告 ...................................................................................................................... 17 8.4公关销售策略 .................................................................................................................. 17
8.4.1关系营销 .............................................................................................................. 17 8.4.2宣传 ...................................................................................................................... 17
9.财务分析 .................................................................................................................. 17
9.1融资说明 .......................................................................................................................... 17 9.2财务分析评价 .................................................................................................................. 17
9.2.1销售收入预测 ...................................................................................................... 17 9.2.2赞助金额收入及支出 .......................................................................................... 18 9.2.3固定资产折旧 ...................................................................................................... 18 9.2.4借款还本付息计算 .............................................................................................. 18 借款还本付息预算时年利率为6%，预算结果见表4。 ............................................ 18 9.2.5员工工资与福利 .................................................................................................. 18 9.2.6总成本费用预算 .................................................................................................. 19 9.2.7预计利润、现金流量、资产负债 ...................................................................... 19 9.3财务评价 .......................................................................................................................... 19
9.3.1盈利能力分析 ...................................................................................................... 19 9.3.2本—量—利分析 .................................................................................................. 19 9.3.3敏感性分析 .......................................................................................................... 19
10.总结 ........................................................................................................................ 20
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1.企业的基本情况
某某市某某公司拟建于某某省某某市，公司将成立于2009年。公司位于某某市新都区，交通便利，拥有优越的地理位置和优良的社会、经济、历史、学术、教育等人文环境、发展潜力巨大。公司严格按照国家和省级的政策和规定，坚持“绿色经济，环保经济”理念，走可持续的再生经济发展之路。该公司目前集可回收垃圾回收、处理、销售为一体的资源利用循环集约化企业。
公司占地100余亩，员工100名，拥有四座高科技的垃圾分化处理仓库，注册资本8000万元，年产值达到1.59亿元。年处理垃圾10万吨。高效的生产、优质的服务来源于科学高效的经营管理。公司紧抓内部管理型战略，实施全面的预算管理，有效的规避和降低了企业运营风险。
公司在运营期间，科学的管理，正确的经营，完美的服务，赢得了顾客的信赖，在激烈的市场竞争中赢得了广阔的市场空间和良好的声誉。同时公司本着回馈社会的的信念，通过商业运作解决全民关注的环保问题，改善城市环境，提高社会资源的利用率，在一定程度上增加住户的收入。
在人们对环境要求日益提高的今天，某某市某某有限公司将会以开创的精神探索中国的城市环保之路，坚持内抓素质外塑形象的原则，立足某某放眼全国，秉承某某人务实精神，科学管理，抓住机遇，将会以一流的管理、一流的服务实现自己的不断飞跃，实现高附加值，清洁生产。把城市垃圾充分利用起来，同时创造公司的自身价值，创造出自己的品牌，逐步走向现代化的企业集团。
2.城市可回收垃圾回收项目
2.1项目简介
该项目是某某市某某有限公司的核心项目。该项目主要是通过构建一种新型的商业模式实现可回收垃圾的市场化模式。将可回收垃圾与人们日常生活的环境紧密联系在一起。
该项目的可回收垃圾来源于城市生活中居民的日常生活垃圾，与以往的垃圾回收模式相比，这种回收模式更加科学，有效。
2.2项目建立意义
中国目前传统的城市居民垃圾回收模式主要是一下两种：一种是通过从事垃圾回收工作的小作坊式经营主的走家串户收购，另一种是通过居民所居住的社区环保工人每天对社区居民垃圾进行集体统一回收。这两种模式存在的最大问题就是在垃圾的回收过程中无法做到科学分类，人为的加重了垃圾回收的成本，同时也会导致可回收垃圾的浪费。这种浪费对于我们这样一个资源相对不足的国家而
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言，损失是巨大的。
综上所述，针对可回收垃圾回收现状以及环保行业的蓬勃兴起，再加上现阶段国家对环保产业的投入，也是为了适应国家的宏观经济环境的要求，符合国家产业导向，所以某某市某某有限公司的城市居民可回收垃圾项目就显得尤为紧迫和突出。
从经济效益方面而言，该项目的实施一方面充分利用了可回收垃圾资源，为公司带来巨大的经济效益；另一方面还可以拉动当地经济的发展，促进当地经济的发展。
从社会和生态效益方面而言，该项目一方面整合了城市的垃圾资源，做到了科学化管理，降低了垃圾污染环境的可能性，为城市居民提供了一个良好的人居环境；另一方面解决了困扰多时的垃圾科学分类的难题，为垃圾的科学化管理奠定了基础。
2.3项目经营方案及盈利模式
第一步：在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构，扫清障碍，利用其资源和人力优势成为整个计划得以实现的基础。政府免受三年的税收，利润的一部分（每年利润的15%）上缴政府。
第二步：公司申请来自政府的补贴，全部用于给住户的免费提供两个垃圾箱（一个用于装可回收垃圾，一个用于装不可回收垃圾），垃圾箱的底部装有称重器。住户在什么时间，投递了多少垃圾，都会被记录下来。
第三步：住户每投递1公斤可回收垃圾，公司就支付住户1元，每天支付一次，这笔钱划到专门为住户开立的银行卡上。
第四步：住户可以使用这张银行卡到参加了该计划的任何一家商家消费，这张卡就成为联系住户与商家的纽带，把他们紧紧捆在一起。因为住户即使不参加这个计划，日常也会有基本的生活支出。而到参加了该计划的商家处消费，住户能够动用银行卡的款项，多少节约了一笔开支。
第五步：商家从持卡住户的消费中获得利润，然后从利润中按照可回收垃圾每公斤1.5元给我们公司，作为商家增量客户，获得超额利润的佣金。虽然商家需要给我们佣金，但却能将消费者绑定，获利远大于支出。何况许多商家本来就要捐钱给环保机构，现在他们把钱给我们，我们的计划既赚钱又满足他们的环保理想，商家没有理由不参加。
第六步：公司向住户支付1元，剩下的0.5元是我们的利润一部分。 第七步：公司将每天的可回收垃圾卖掉获得盈利，政府每年的补贴也称作公司的利润。
最后形成的格局是一种良性循环：商家赚到了钱，就有更多的钱投入到我们的计划中。有了充足的资金，这项计划的覆盖面就越来越广大，住户也能得到实
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