毕业设计（论文）开题报告
管理 系 工商管理 专业 年 月 日 设计（论文）题目 学生姓名 ... 学号 华为智能手机的战略定位研究 000 指导教师 000 选题目的和意义： 所谓定位的理论，是指如何让你在潜在客户的心智中与众不同。定位理论首先由杰克特劳特1969年提出，并且在四十多年的实战中不断得以丰富和完善。2001年定位理论压倒菲利普科勒特、迈克波特等人的理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。杰克·特劳特先生本人被誉为“定位之父”。 1991年《广告攻心战略——品牌定位》被引进中国，此后，定位理论在中国的影响力日益加强。杰克特劳特在书中指出。产品定位的四个步骤：第一步，分析整个外部环境。第二步，寻找空位。第三步，为这一定位寻找可靠的证明。第四步，传播。 华为自87年成立以来都备受国内外关注,从一直到2011年华为手机的定位是走低端白板手机的路线，并以其优惠的价格，不俗的质量在智能手机市场上占据一席之地。在运营商连续三年大幅削减营销费用和终端补贴政策下，2014年国产手机企业向高端产品转型压力陡然增大。朱平在接受《壹观察》专访时曾表示，华为早在2013年就已决定全面提升高端产品销售占比，并大幅裁剪低端和入门机型，从“机海战略”向“精品战略”转型。 在2013年5月华为在英国伦敦发布了其最新的旗舰手机Ascend P6，其官方定价为2688元。一口中国式口音浓重但流利的英语，却依然掩盖不住余承东的兴奋。余承东宣称“Ascend P6将成为华为历史上销量最好的旗舰手机”。而P6的表现也没有让人们失望在一年内其全球销量超过400万台，远超其他机型。而在第二年也就是2014年9月份华为有发布了一款高端智能机MATE7，其定价为2999元和3699元。开售当天， 1
全国超过1000家销售门店均宣布销售告罄，仅联通在广州的一场订货会渠道预定量就接近30万部。这也就意味着，Mate 7将成为华为历史上首个成功站上3000元价位的旗舰手机。而在此之前，3000元价位曾被业内认为是缺乏品牌溢价能力的国产手机“价格红线”。市场证明，从“机海战略”向“精品战略”转型成为华为终端业务迅速崛起的最重要的决策保障。 本文以华为手机为研究对象，以杰克.特劳特提出的战略定位理论为基础，从消费者、竞争者、企业自身三个因素出发，研究华为手机的定位，最后针对华为公司目前所采取的决策进行思考，提出若干看法和建议，旨在为国内正处发展阶段的企业提供一定的参考。 2
主要研究内容： 本文拟从四个部分研究华为手机的战略定位： 第一部分主要从三个方面综述与本文相关的理论知识。 （一）何为”定位理论“。 （二）影响战略定位的因素 1.消费者因素 A.接受的信息量有限 B.喜欢简单，讨厌复杂 C.缺乏安全感 D.想法容易失去焦点 E.对品牌的印象不会轻易改变 2.竞争者因素 A.市场发展现状 B.重新定位竞争对手 C.寻找定位 3.企业自身因素 A、产品 B、品牌 第二部分 智能手机行业及华为手机概况（分析背景）。 （一）全球智能手机现状 （二）国内智能手机现状 （三）华为智能手机现状 第三部分是从消费者、竞争对手以及企业自身对华为手机战略定位分析。 （一）消费者角度 1.大脑容量有限，但是可以通过经历情感与信念相结合使信息切实记录在大脑中 2.简化信息，抓住产品重要特性，使其在大脑中印象深刻 3.利用他人提供证明（移动：我还是相信群众） 3