2016按摩器产品的目标市场调研与分析
作者：倍轻松
一、 市场背景分析
按摩器材行业在我国产生于上世纪90年代，现在仍处于产业发展初期阶段。2003年以前市场销售主要以小型按摩器材和简易按摩椅为主年销售规模不足10亿元，主要被傲胜等国外品牌所占据国内按摩椅制造企业数量很少，主要有倍轻松、荣泰、东方神、康泰、蒙发利、怡禾康等。除倍轻松外大部分企业外销比例超过80主要是OEM属于以制造为核心的外销型企业。企业的产销规模普遍不大，一般在3000万--1亿元左右处于典型的“小产业小企业”格局阶段。
2004-2007年随着我国社会经济的发展和居民消费能力的迅速提升健康消费理念盛行按摩椅市场开始启动，市场销量节节攀升。荣泰等品牌开始重视开发国内市场，着手在一二线城市布点。国内按摩椅市场规模已经从原先的不足10亿元迅速翻番超过20亿元，行业年增长率超过30%
2008年以后按摩椅生产企业大量增加。行业竞争日趋激烈，一线品牌开始在地级城市甚至部分县级城市展开竞争，凯仕乐、天伦之乐等二线品牌也加大了市场投入，按摩椅行业变得越发紧张起来。荣泰、艾利斯特在全国媒体启动广告宣传，进行品牌传播和消费者教育，使按摩椅产品的消费者关注度大幅提高消费需求上升。所以说按摩椅的未来的前景很广阔，以后会逐步成为家用器械。 二、 产品分析 1. 时代趋势
科技在发展，时代在进步，人们的生活节奏同样也在加快，对自己的生活标准也有了很明确的范围——生活的舒适、简洁。在忙碌了一天之后，人们为了放松心情缓解身体的疲劳，甚至是为治疗某些疾病都可能会选择一款按摩器材来实现。所以新一代按摩产品无论从它的外观造型，还是体积大小，以及它的使用界面，简洁、有效、安全、舒适成为人们选择使用的前提条件。 2. 技术与造型分析
按摩器从最初的手动式到现在普遍的电动式。从按摩方式上可分为振颤式、
揉捏式、滚动式、捶击式、摇摆式；从磁疗方式上可分为磁性降压带、旋转磁疗机、电磁按摩器、交变磁疗机、脉动磁疗机、脉冲磁疗机；从按摩部位上有足部按摩机、腰部按摩机、头部按摩机和综合按摩机等。
由于手动式的按摩器虽然可以从一定程度上缓解身体某个部位的疲劳，但同时也产生手臂的疲劳，所以它具有很大的局限性。随着电动式的普及，功能的不断完善，也逐渐受到人们的喜爱。电动式根据按摩的功能和范围可分为按摩椅和小型按摩器，其中按摩椅主要通过数码控制技术模仿专业按摩师的推、敲、揉、扣、捏等各种按摩手法，使用者只需放松安躺或平坐与按摩椅内，并根据个人需要进行按摩方式的设定，就能对肌肉酸痛疲劳部位，包括了头部、颈部、背部以及四肢等享受舒适的专业按摩。另外，部分高端的按摩椅产品还具有体型自动检测和按摩程式设定，音乐播放、局部自动加温、语音提示等特殊功能。小型按摩器主要针对人体不同部位进行局部按摩，如按摩垫、美腿机、足浴盆、颈部按摩器等。 3. 使用情况
使用者：1、学生白领长期使用电脑工作者 2、高层管理层 IT工作者 3、高强高压工作者 4、眼睛近视者 5、轻微失眠者 6、中老年人 7、运动性劳损者 8、静脉曲张、下肢肿痛、麻木、血液循环不畅者 9、年弱体迈、免疫力下降者
使用场所：一般有家庭式使用，在医院为某些疾病做辅助治疗的，以及健身会所。
使用时间：一般不受时间的限制，使用者可以根据自己的需要或空闲的时间或晚上睡觉前使用有助于睡眠。但在空腹、饱食、酒后和剧烈运动后，应避免用按摩器按摩，尤其是强刺激按摩。 三、 需求分析
1. 需求评价使用者的皮肤是否会受到刺激，过度按摩是否会造成恶心、呕吐、
胸闷、气促等不适。按摩时的按摩力度能否根据不同人的接受程度进行调整，能否对按摩时间进行控制以免出现按摩过度的情况。对按摩器的安全使用情况，对于电动的是否防漏电等安全问题。
2. 需求总结使用者的安全健康舒适的是最重要的，对于功能较为全面的按摩椅
来说，使用者可能会在按摩中不知不觉就睡着了，造成有些按摩过度的情况，或造成肌肉的损伤。再者是按摩器不能根据不同的人进行按摩力度的调整，出现不适或拒绝使用的现象。有些按摩器的按摩后会感觉效果不明显的情况，
这也会影响销售。按摩器的外观造型给人们的视觉效果，以及使用的方便性都有很大的影响。 四、 设计目标定位
1. 外观造型发展趋势是越来越简约，对于电动按摩椅来说向实用化、家用化、
环保化等方向发展。产品的外观要求能给人视觉上的舒适效果，大小适合家用，不能太占面积，方便移动。
2. 使用安全舒适消费者购买按摩产品不仅对产品的功能的追求，更会要求产品
的使用安全性和使用的舒适程度。电动或电磁的要求产品不能漏电，而且防水，如按摩椅则需要使用舒适柔软的皮料，
3. 功能、效果产品的的功能和实现的效果则是消费者选择该产品的重要目的。
对于小型按摩器而言要实现身体某些部位的按摩针对性，可调节按摩力度，注意按摩器的表面的舒适度好；对于较为全面按摩的按摩椅，要求能实现身体主要部位（颈椎、头部、腰椎、腿部等）的全方位按摩，按摩力度的很好控制，座椅的角度可随意调整，功能板的方便操作性，具有现代一些娱乐的功能，按摩时间的可控性，语音控制功能，最终能达到减轻疲劳，治疗和保健的效果。
4. 适合人员和价格对于小型按摩器，价格应较为低廉，适合普通大众的消费水
平；对按摩椅，适合中、高端和特殊人员的使用，价格适合中等以上阶层的消费水平，如有需要根据消费者个人的体重、身高、体形等来量身定制，芯片控制更为智能化。让按摩产品实现大众化，不再是人们的奢侈品。