第一章 广告概论 一 广告概念的定义
1广义的广告，包括经济广告和非经济广告 经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等
2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
现代广告的四大特征： （1） 广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息 （2） 明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动
（3） 指出了传播媒介的重要作用
（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果 二 广告的构成要素
1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。 2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿 三 广告的分类
1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求
2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，
直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），
销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）， 数字互连媒介广告， 其他媒介广告
2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告 3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告 4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告
5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告 6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告
7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期 8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告 四 研究对象和研究方法
1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科 广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。广告实际上在做三件事：传播一种信息、提供一种服务、倡导一种理念
2 研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律
可分为：理论广告学、历史广告学、应用广告学 3 研究方法：（1）理论与实践相结合 （2）采用案例分析的方法 （3）运用比较法
第二章 广告的发展 AIDA法则：一个广告要取得预期效果，必须能够达到引起注意（Attention）产生兴趣（Interest）引起欲望（Desire）促成行动（Action）的效果
第三章 广告学与其他学科 第一节 广告学与市场营销学 一 广告学与市场营销学的关系
研究广告学，需要从市场营销的角度去审视，深入；研究市场营销学，又必须考虑广告原理的应用
1 从研究内容上看，它们同属于经济范畴：研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 2 广告和市场营销是企业经营管理的重要组成部分，是整体与局部的关系。 市场营销的中心任务是完成销售，广告是为了实现市场营销目标而开展的活动，广告策略要服从与市场营销策略。
3 广告活动和市场营销活动的最终目的是一样的：满足消费者的各种需求、欲望和需求为目的
二 市场营销学在广告中的应用 1 市场细分与广告定位
所谓市场细分，就是调查、分析不同消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯等方面的差别，然后把基本特征相同的消费者归入一类，使整体市场变为若干“细分市场”
（1）市场细分是广告定位的基础，广告定位的策略则是为了配合企业的市场营销策略 （2）广告定位也就是通过广告的沟通，使企业、产品、品牌在消费者心中确定位置的一种办法
2产品生命周期与广告策略
（1）产品生命周期是指产品进入市场经历发展、衰退直至被市场淘汰的全部持续时间 （2）广告主可以根据产品生命周期不同阶段调整可控制广告费的投入 （3）根据产品周期不同阶段可以把握广告的不同作用 3整合营销传播与广告传播
（1）整合营销传播以消费者为中心，重在和传播对象的沟通.整合营销传播的目的就是影响特定受众行为，建立起品牌与消费者之间的稳固、双向的联系。它强调各种传播手段和方法的一体化运用，但要注意进行最佳的组合，发挥整体效应
（2）整合营销传播的理念强化了广告是营销的一部分的观点，广告传播要始终坚持一个声音说话，更要与整体营销传播理念保持一致
※ 第二节 广告学与心理学 一 广告学与心理学的关系
1 广告学是研究消费者心理活动及其变化规律的学科，广告如何与消费者的心理活动发生交互作用，这是广告学和心理学的交互点
2 广告学借鉴了大量心理学的研究方法和研究理论
3 广告学与心理学交叉渗透形成一门新的学科——广告心理学，是广告学的组成部分，同时
也是心理学涉及的内容。它是运用心理学的一般知识来解决广告活动中的心理问题的科学，探索广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理学现象及其存在的心理规律 二 心理学在广告学中的应用 1 刺激反应原理
（1）强调人的心理活动过程是由客观世界的刺激引起人们的心理活动反应的过程 （2）外在的客体刺激因素、内在的主体因素、社会环境的影响因素 （3）任何有目的的广告也是通过这三者有机结合的
（4）刺激反应原理是心理学的基本原理，也是广告心理活动的根本原理 2 质性原理
（1）当一个人受到某种刺激物的突如其来的刺激时，正常的视觉或听觉失去平衡，人的感性细胞就是发生物理变化，从而感觉留下特别深刻的印象
（2）异质性原理是扩大广告注意值的原理，提高注意值就是异质性原理在广告中的应用 3 洛伊德的需求理论
形成人们真正心理因素大多数是无意识、不可预见的，人类也有很多欲望受到抑制，有很多需求于生具来，天生就具备通过某种方式获得满足的本领。因而需要广告去加强其欲望和需求，广告只有针对目标受众的需求才能实现预期的效果 4 时尚原理
所谓在社会生活中或大众内部产生的一种非常规的行为模式的流行现象。从众心理是时尚产生的心理基础。广告对时尚的宣扬正是顺应了这种心理。时尚所涵概的一切都可能成为广告传播的题材，而广告以其强有力的传播力度极易造成流行时尚
第三节 广告学与社会学 一 广告学与社会学的关系
1 广告活动是一种大众性的社会信息传播活动，作为研究广告活动及其发展变化规律的广告学就必然与社会学有着不解之缘
2 狭义的广告来看,商业广告和经济广告活动,也必须以广大社会为背景，以特定的社会制度、社会文化、社会生活习惯与民族风俗等为依据，才能制造出符合社会条件的广告作品。因此社会学的基本原理与规律，也必须是指导广告理论研究与实践活动的基本原理与依据 2 运用社会学的整体原理，从社会这个整体角度出发来研究广告活动的对象，才能找到广告活动本质的特有的规律 3 社会调查理论与方法，对广告研究和广告调查具有十分重要的理论指导意义和实践应用价值
二 社会学在广告学中的应用 1参照群体
（1）对个人的态度和行为有直接影响或间接影响的所有群体
（2）对消费者行为进行分析，要能准确判断出目标消费者的参照群体，从中发现生活在各阶程的，在不同发面的指导者，有重点的与他们进行沟通，使参照群体能发挥更大的影响 2 家庭
成长周期 定位阶段 3 亚文化
广告的诉求如果能够契合目标受众的亚文化特质，引起目标群体共鸣，则能够更好的传达产品信息
第四章 现代广告业
第一节 广告在现代社会中的功能与作用 一 广告的功能
1 广告的功能是指广告运动为达成广告目标所表现出来的作用和效率 2 ※广告的基本功能就是传播信息
3 广告主要有商业广告和非商业广告两大类型
（1）商业广告是指为推销商品或服务以获取利益的商业性质的广告，具有商业信息的传播功能
（2）非商业广告则是为了达到某种目的的非赢利性质的广告，包括社会广告和以取得公众对社会组织的信赖为主要目的的公关广告，具有非商业信息的传播功能 4 广告的营销功能（刺激消费、引导消费以增加产品的使用量和流通量），应视为广告与生俱来的本质功能 二 广告的作用
1 宏观上沟通产共销，加速流通，促进经济发展
2 对消费者而言，广告引导、刺激并满足消费者需求
（1）广告通过对商品信息的有效传播，帮助消费者提高对商品的认知程度，指导消费者如何购买商品
（2）广告能改变人们的消费观念和消费心理，影响人们的消费结构和消费行为 （3）广告是消费者进行消费决策的重要参谋
3 对广告主而言，广告是企业营销的重要手段，能推动整个企业的运行发展 （1）对维持、扩大市场占有率起关键作用 （2）促进和支援了企业人员促销 （3）对推销积压商品有一定作用 （4）有助于企业形象的建立 4 广告在文化建设方面的作用
（1）美化社会环境，丰富文化生活
（2）传播高尚观念，培养人们正确的生活方式和美好情操 （3）传播政策信息，协助政府工作 （4）推动大众传播事业的发展
第二节 现代广告对社会的影响
一 增加产品价值，有利于消费者和广告主的自身利益 二 降低产品降格
三 限制了企业间的竞争
四 刺激市场对某类产品的需求，有助于新产品立足市场，减缓市场下滑速度 五 扩大消费者选择余地，提供资讯购买理由
六 是大众传媒的资金来源，广告商的进入对媒体信息传播方向领域和性质产生不良影响:媒体腐败
广告对社会又强烈的影响。广告已经成为我们生活中不可缺少的一部分。广告有力量控制媒介，促使形成人们的爱好标准；广告可以增加产品的价值；广告可以刺激市场对某类产品的需求，引导消费时尚；广告为消费者购买提供各种资讯和购买理由；广告对消费周期和消费形态产生深远影响
第五章 广告的基本原理
第一节 广告学说的发展 一 广告学的研究对象
1 广告发展的历史 2 广告人与广告人培养 3 广告组织 4 广告计划 5 广告策略 6 广告媒介 7 广告管理法规
二 广告学的基本原理
1 性质：广告学是一门综合性的边缘学科，是一门具有学理圭范的科学 2 广告的营销学原理：
（1）中心问题是如何使广告在推销商品的过程中发挥最大的作用，关心的核心问题是“长期的销售目标”
（2）肯迪尼“广告是印在纸上的推销术”，预示着20世纪“推销主义”广告时代的来临 （3）霍普金斯“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则” （4）广告就是推销：USP理论，品牌形象论，定位理论 3 广告的传播学原理
（1）广告是在或近或远的将来引起销售
（2）整合营销传播强调的是前后一致的形象和声音，信息的双向传播以及关心社会，注重企业文化与社会责任等
（3）整合营销传播的内涵是以消费者和品牌之间的关系为目的，以“一种声音”为内在支持点，以各种传播媒介的整合运用为手段 4 广告学与公共关系学的联系
（1）公共关系必须在很多时候利用广告的形式来宣传自身，树立自己的形象。广告也在不断吸收公共关系的思想来调整、修正、完善传统的广告活动
（2）公共关系和广告在传播组织信息时是从不同角度传递给公众有关组织的不同信息，但目的都是为组织整体目标服务，从而树立组织及产品服务的完整形象 （3）广告学与公共关系学出现融合趋势 5 广告学与其他相关学科的联系
（1）广告学的形成过程，首先是与心理学发生紧密联系的过程 （2）随着广告运作各层面多角关系的形成 以及广告在企业的经营与管理过程中发挥的作用越来越大，广告与管理学的联系也日益密切 三 广告学的研究方法
1 比较借鉴法 2 具体观察评析法 3 定性与定量结合法
尊重广告效果的客观事实，尊重社会公众认可标准的观念 4 理论与实际操作结合法 5 系统动态研究法
立足于整体，筹划全局，使整体与局部辨证统一的现代思维方法
※ 第二节 广告定位理论 一 定位的内涵
1 ※所谓的广告定位是一个属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心中确定位置的一种方法 2 创始人艾·里斯和杰·屈特
3 目的：在广告宣传中为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务