年度经营计划书
第一部分 现状分析
一、公司现状综述 1．前三年利润趋势
利润说明： 2．前三年产量趋势
产量说明： 3．前三年销售收入趋势
销售收入说明： 二、营销管理分析 1、产品分析
例表2-1:产品明细表
例图2-2:产品销量占总销售量份额 例图2-3:各产品销售额占总销售额份额 2、价格分析 （1）外部价格情况
（2）公司销售价格与市场价格对比情况
例图2-4：主要产品平均销售价格与市场价格对比
(3) 公司各产品价利空间对比分析
3、渠道分析
（1）现有客户情况表 （2）客户份额分析
例图2-5:客户市场销售份额
（3）潜在客户分析
表2-3:潜在客户信息 4、销售促进分析（见表2-4）
表2-4:销售促进统计表 5、销售管理分析
(1) 销售人员变化情况及对市场的影响 6、 营销分析总结 三、生产管理分析
1、原材料供应
图3-1:主要原料应商份额表 图3-2:原料供应商产品合格率对比 2．原材料供应对生产的影响分析 例图3-3:生产计划未完成原因对比 3．设备现状分析 （1）设备维修保养统计 表3-7:维修保养费用对比 （2）设备生产能力分析 表3-8：设备生产能力分析 （3）闲置设备说明 4、质量管理分析
（1）原料供应与产品质量的关系 （2）设备与产品质量的关系 表：年产品质量损失统计
（3）、人力因素与质量的关系： 表:年人为质量事故统计
质量序事故号 名称 1 发生时间 直接责任人 主要原因 岗位 工学操作培训龄 历 水平 经历 解决措施 备注 2 5、生产分析总结 四、财务管理分析 1、三年财务数据分析 2、保本点分析 （1）、保本价格分析 （2）、保本产量分析 3、设备技术改造投资分析 五、人力资源管理分析
（1）人员状况（数据来源于工厂花名册）
图5-1：中层以上人员学历状况 图5-2：中层以下人员学历状况 （2）人员流失情况见表4-1
表4-1:上年人员流失情况表
六、综合管理分析 1、制度建设分析 2、综合管理分析总结