律师拉案源真的这么难吗?

律师拉案源真的这么难吗?

案源拓展,这个话题非常大,谈的是律师的营销,足够写一本书。所以,必然挂一漏万,无法面面俱到。而且,有些个性化的方法,不一定适用于全体,需要结合自身情况改良。

一、何为案源

首先我们探讨一下,什么是“案源”?我的理解是,能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索,都是案源。也就是说,我们不要把案源局限于创造财富这一点上,尽管这是主要方面。律师的品牌和经验,同样可以转化为财富。但是,律师新人出道时难免急功近利,重利轻义,见利忘义,忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件,对于有利可图的案子趋之若鹜,甚至不惜恶性竞争,诋毁他人,压低报价。这种做法,显然是饮鸩止渴,走入绝境。

所以,第一步,我们要端正对案源的认识。同时,我们也要端正对自己的认识。 二、服务意识

我们提供的是服务,我们的服务,收费或高或低,或者免费,但是质量不能因收费高低而有明显差异。既然是服务,就要有服务意识。所谓的服务意识,是既不要救世主一样高高在上,也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。服务意识,是设身处

地为客户着想,用自己的法律知识、经验、资源,为客户解决问题,避免风险,能带给客户良好的体验。

打铁必须自身硬。我们卖的是自己的服务,服务质量是第一位的。经验可以慢慢积累,服务态度可以弥补经验的不足。五星酒店有他的客户群,招待所也有自己的客户群。但是,服务态度恶劣的,无法形成自己稳定的客户基地,永远为明天的早餐犯愁。

三、客户基地建立与稳固

客户基地,也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。我们每个人都有自己的票仓,无非是大小之分。亲友、同学、同事、老乡、前客户等等,都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础,提升它的质量,开拓自己的疆域。

基本盘要守住,轻易不要扔。如何守?尤其是年轻人,既无经验,又无人脉。那只能靠仁义,用信任来守护。兔子不吃窝边草,律师在守护基本盘的时候,一定要轻利重义。即使市场发生大变化,至少还有根据地。来到陌生城市创业,就要去找自己的根基在哪里,也就是说先找到自己的基本盘。 我的书里面写到过,我到北京后,先找组织,梳理自身条件。 1、找老乡群

介入进去,不急不躁,为老乡们提供免费咨询,和他们打成一片。刚接触的,是最底层的农民工,进而发展到包工头,

进而辐射到大部分在京务工人员,树立良好形象与权威。我之前进不了在京老乡的高端小圈子,因为来京时间短。但是,由于我在底层老乡中的号召力,使我得到高端圈的重视和了解,从而顺理成章进入高端圈,顺利完成在京的基本盘建设。 2、尝试开拓新的客户

有了基本盘,心里就有了底。在我的计划中,还有一层身份可以去开拓,那就是我的民革党员身份。党外人士,一般是知识分子或商界人士,值得开拓的。但是当时我被分在老年支部,二三十个党员,大多是白发苍苍的老人,而且令人郁闷的是,北京律师无孔不入,我这个支部就有三个律师。这时我的业务基本已经忙起来了,对这一块我也没去做太多努力。但是我可以肯定,只要我用心并坚持,民革党员这个市场也是可以开发出来的基本盘。

所以我的建议是,开拓案源,要先找到、经营好自己的基本盘,不要心浮气躁,只顾一味去开发外部市场,丢了自己的大本营。无论你是什么专业领域,都不要瞧不起、不要放弃自己的根基。有了根据地,再去开辟疆土。 四、如何开辟新疆土

拿下基本盘之后,怎么开辟新的领土?

如果说,法律咨询有“望闻问切”几个步骤,其实律师营销也有以下几个步骤:让客户知道你、找到你、信任你、聘请你、赞赏你。

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