采购与供应的组织环境

第一章采购的类别

1、区分货物、服务和工程项目？

<1>、货物，是有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。“消费品”是满足需求或愿望的产品，“工业品”或“生产资料”是指生

产者的输入或者资源。

<2>、服务是个人或组织所进行的、可以赋予收益但不产生“所有权”的法动。如教育服务、通信服务、物流服务等。 <3>、建筑工程项目包括建筑、改建、修理、维护或建筑与结构的折除、设备安装等。 2、区分直接采购与间接采购及区别的意义？ ? ? ? ?

直接采购：是指所采购的物品要么是用来再销售的，要么是用来生产加工待销售的产品；直接采购：是指为企业主要创造收益的活动采购输入品或消耗品。

间接采购：是指采购任何其它的辅助性物品，如RMO供应品、服务及其人它运营支出(差旅费、文具、通信等)。间接采购：是指为企业的主持性活动采购输入品与消耗品。

<1>、直接采购的质量对所生产产品的质量有直接的影响，不良的质量将导致质量成本的增加，并减低客户满意度；间接采购的质量通

常不会影响生产过程。

<2>、直接采购的物料通常需要保持一定的库存，以维持一定的服务水平，确保生产或销售不出现中断；间接采购通常是需要时才进行

采购，以使持有库存及其相关成本最小化。

<3>、直接采购更有可能是通过长期的、具有更密切合作关系的供应商进行采购，以确保采购的优先权、安全性与持续性；间接采购经

常是一次性发生的，与供应商建立的仅是交易型的关系。

<4>、直接采购可能由采购与供应链职能部门完成，具有专业性、需要复杂的合同与供应商管理；间接采购更可能是由最终用户自己来

完成，是直接而简单的重复采购，采购的是标准的供应品。

3、市场的四种参与者？

<1>、生产商：对他们的产品保证按一个好的价格出售有兴趣。 <2>、采购商：关注点在于保障他们业务中要使用的商品的买入价格。

<3>、贸易商：是使市场买卖可以运转的人，既是采购商又是销售商，在转买转卖中挣取佣金。

<4>、投机商：同时作为采购和销售商，但他们的目标通常是能通过专业知识预估价格的走势，从而获取不菲的利润，推动了市场的流

动性。

4：什么是MRO供应品？

<1>、定义：“将原材料与部件转化为最终产品所必需的（但不同于资本设备的）”所有物品与服务。如油漆、润滑油、包装材料、清

洁用品与工业用制服等。

<2>、意义：所有的制造工厂都会定期使用MRO供应品，同时MRO供应品的品种非常繁多。MRO供应品的真实价值不能完全由其采购价

格来反映，这些物品的缺货、质量等问题在某些情况下会引起生产中断而造成巨大成本，因此对这一类采购的商业管控是非常重要的。

5、按订单采购库存与按预测采购库存？ ? ?

按订单采购库存：是一种非库存采购策略，仅仅采购哪些为完成收到的客户订单所需要的物料。

按预测采购库存：是预测或估计客户对产成品的需求以及运营对供应品的需求，并以此为基础制订关于库存数量与时间的计划。答：资本货物的采购在很多重要方面都不同于其它物品的采购，其特证有以下：

<1>、在资本货物的总拥有成本中，基础采购价格或租赁价格只是其中一个要素，有时并不是最重要的要素。还有其它成本，如安装、

维护、停机等，这些成本可能在该资产生命周期的任何时间发生。

<2>、资本资产的货币价值比较高。这通常需要专业的投资评估与控制技术、资产的维护保养等。

<3>、比起其它物品的采购，资本采购的谈判通常更加广泛、复杂与深入，这是由资产的高价值及复杂性决定的，要追求资产在整个生

命周期中的总收益。