房地产营销策略研究

房地产营销策略研究

五、参考文献

[1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.

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[4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005.

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[6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.

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[10][美]David A.Aker. Brand Leadership[M].Simon and Schuster，2002.

房地产营销策略研究

摘要

众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是因为它的投资价值大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业，随着国家加强对房地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种策略意识，推向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而实现企业自我发展的有效手段。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

关键词：房地产、市场营销、策略、研究

房地产营销策略研究

目录

摘要 ................................................... 2 第一章 房地产营销策略研究综述 ......................... 2 1.1 房地产营销策略的定义 .............................. 2 1.1.1 房地产营销概述 ................................. 2 1.1.2 房地产营销策略的定义 ........................... 3 1.2 房地产营销策略研究的必要性 ......................... 4 1.3 房地产营销策略的内容 .............................. 5 第二章 CS策略 ......................................... 6 2.1 CS策略的定义 ...................................... 6 2.2 房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状 ............ 6 2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 .................... 6 2.3 房地产营销CS策略的优缺点.......................... 7 2.3.1 房地产营销CS策略的优点 ........................ 8 2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 ........................ 8 2.4 房地产营销CS策略的感想 ........................... 9