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“汽车营销”项目 技能竞赛活动方案
一、赛项名称 汽车营销 二、竞赛目的
通过汽车销售顾问岗位与实际工作中在客户接待、汽车商品知识、需求分析、营销策划方案制定、销售流程应用等方面需要的岗位能力为竞赛内容，检验学生对专业知识与专业核心技能的掌握水平。为参加省级竞赛项目选拔队员，进一步强化培训。 三、竞赛内容与时间 汽车营销赛项竞赛为技能竞赛，设置三个子赛项：汽车营销基本技能竞赛、汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛，满分100分。其中汽车营销基本技能竞赛占30%权重、汽车销售综合技能竞赛占40%权重、汽车营销策划技能竞赛占30%权重。以上三个子赛项均按照满分100分考评，最后按照相应占比累加形成赛项总分。 具体竞赛时间安排： 1.销基本赛。此子用理论方式，考对汽车关业务流程的岗位操作能力及相关理论知识的掌握情况。 赛项的内容包括：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等主要业务流程及相应的基础知识。具体内容与比重如下： 2．汽售综能竞此子通过
序号 1 2 选手 A B 主要内容 汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估 汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估 时间 60分钟 60分钟 成绩比重 50% 50% 车销合技赛。赛项情境
5月24日 日期 时间 13:30-14:30 14:30-15:50 15:50-17:30 事项 第一子赛项：汽车营销基本技能竞赛 第二子赛项：汽车销售综合技能竞赛 第三子赛项：汽车营销策划技能竞赛 汽车营技能竞赛项采考核的核选手销售相
模拟的方式进行，考核选手对整个销售流程的掌握与灵活运用能力，以及针对顾客进行销售接待、
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需求分析、商品说明和报价成交等环节的工作能力，是对选手汽车销售技能的全面考察。该子赛项定位于对汽车销售顾问岗位核心技能及相关拓展技能的考核，在考核专业能力同时，兼顾方法能力、社会能力的考评，具体内容与比重如下：
序号 1 2 3 选手 选手A、B A（销售顾问） 主要内容 风采展示 时间 1分钟 16分钟 3分钟 成绩比重 10% 75% 15% 展厅接待、需求分析、商品推介以及报价成交等 展厅接待、对A选手的销售过程B（前台接待） 进行准确评价 3.汽车营销策划技能竞赛。此子赛项通过现场策划、陈述的方式进行，考核选手团队营销策划方案制定、展示、陈述、评价方面的水平和能力；考核选手团队合作、互联网+、汽车营销等方面的创意思维与创新意识。陈述前60分钟是选手团队准备时间，赛场陈述时间10分钟，使用PPT展示。具体内容与比重如下： 序号 1 2 3 四、竞赛方式 1．本赛项为团体赛,分为初赛和决赛两个阶段。初赛系内自行组织，选拔优秀选手参加决赛。 2．本赛项为技能竞赛，第一子赛项在考场内进行，在第二、第三子赛项在指定室内赛场进行。每队2名选手均需参加所有子赛项竞赛，第一子赛项2名选手为独立完成理论考核，第二、第三子赛项需2名选手合作完成。 五、竞赛命题 赛题参考省级竞赛项目命题制卷。 1.汽车营销基本技能竞赛
此赛项为理论考核，试题包括以下六方面：汽车电子商务、商务汽配、商务汽修、车险承保、车险理赔、鉴定评估等。
2.汽车销售综合技能竞赛
此赛项为情境模拟，模拟情境包含天气情况、客户到店方式、工作、兴趣爱好、意向车型等。 3.汽车营销策划技能竞赛 精心整理
选手 主要内容 时间 成绩比重 50% 40% 10% A、B（策划） 汽车营销活动策划创意、PPT制作 60分钟 B（陈述） A（陈述） 陈述的要点、风采、语言表达、团队合作、时间管理 对B选手的陈述做准确评价 8分钟 2分钟 精心整理
此赛项为现场策划、陈述，在70分钟完成以下任务：
任务一：请选手A、选手B在备赛室根据情境进行汽车营销活动策划，时间为60分钟。 任务二：请选手A、选手B在赛场进行汽车营销活动策划陈述，时间为10分钟。 选手B（陈述）：结合PPT对汽车营销策划活动进行陈述。 选手A（陈述）：对选手B的陈述进行客观、准确评价。 六、竞赛规则 1.参赛选手报名
汽车工程系在校生，每支参赛队由2名选手组成，通过初赛选拔4支队伍参加决赛。 2.成绩评定及成绩公布 第一子赛项采用理论考核方式，第二、三子赛项采用过程评分的方式。 七、竞赛环境 汽车营销赛项均为室内竞赛场地。设理论赛场（A赛区）与面试赛场（B赛区）两个竞赛场地。 1.汽车营销基本技能竞赛赛场环境 第一子赛项汽车营销基本技能竞赛在竞赛指定场所（A赛区）进行。 2.汽车销售综合技能竞赛赛场环境 第二子赛项汽车销售综合技能竞赛场地为室内场地（B赛区），竞赛区摆放一台车辆。 3.汽车营销策划技能竞赛赛场环境 第三子赛项汽车营销策划技能竞赛场地与第二子赛项汽车销售综合技能竞赛场地相同。 八、技术规范 （一）竞赛标准 对接山东省职业院校技能大赛“汽车营销”项目竞赛规程，参照教育部对高职高专汽车营销与服务专业教学的基本要求实施，汽车销售综合技能参考一汽大众销售流程。 （二）竞赛用车 比赛指定车型：一汽大众迈腾。 （三）职业道德
1.遵纪守则，尊重客户，自尊、自爱、自重。 2.与时俱进，业务熟练，善于观察，勤于思考。
3.仪表端庄，态度诚恳，用语文明，维护自身及企业品牌形象。 4.热情服务，客户至上，公平竞争。 5.爱岗敬业，高效务实，注重团队合作。 精心整理