销售人员心态激励培训
目录
一、课程介绍（Course） ............................................................................................................. 2 二、讲师介绍（Trainer） .............................................................................................................. 6 三、提交需求（Needs） .............................................................................................................. 7 四、联系我们（Contact） ............................................................................................................ 9 附、淘课介绍（Taoke） .............................................................................................................. 10 附1 淘课商城 ............................................................................................................................... 10 附2 培训宝工具 ........................................................................................................................... 11 附3 培训人社区 ........................................................................................................................... 11 附4 淘课企业学习研究院 ........................................................................................................... 12
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一、课程介绍（Course）
2.1 概要信息
课程时长:6小时 授课讲师： 课程价格： 课程编号：203697
2.2 培训受众
2.3 课程收益
2.4 课程大纲
销售人员心态激励培训
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讲师：李绘芳
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欢迎进入著名构销售人员心态激励专家李绘芳老师课程《销售人员心态激励培训》！ 培训时间：2天
培训地点：客户自定 课程推荐：
主要特点：详细阐述销售人员心态激励 精髓案例指导：分析销售人员心态激励 行动建议：销售人员心态激励
提升建议：引爆销售人员心态激励方案
培训对象：党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士； 企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。 培训收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态 2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念 3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能 4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作 培训大纲：
李绘芳老师的《销售人员心态激励培训》课程内容如下： 第一部分：销售心态的重要性 心态决定销售的成与败 好心态是成功销售的第一步 销售成功的80％来自心态
摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售 心态决定销售业绩
分析：销售人员心态激励培训案例！ 解析：销售人员心态激励内训案例!
案例：销售人员心态激励课程案例分析！ 第二部分：影响销售业绩的七大不良心态 害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由 在客户面前低三下四，过于谦卑 满足于已有的销售业绩，不思进取
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经常抱怨市场不景气，从不反思自己 欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争 自我设限，能力发挥被钳制 急于求成，缺乏耐性
讨论：销售人员心态激励经典案例讨论! 分组：销售人员心态激励培训案例学习指南 分析：销售人员心态激励学习中的八大陷阱！ 第三部分：成功销售人员的十大心态： 1、学习的心态； 2、积极的心态； 3、老板的心态； 4、感恩的心态； 5、宽容的心态；
6、拒绝找借口的心态； 7、持之以恒的心态； 8、平衡的心态； 9、付出的心态； 10、自律的心态。 现场演练
互动：销售人员心态激励培训案例评估 分享：某集团销售人员心态激励培训案例
分享：哈佛经典销售人员心态激励案例分析示范 第四部分：摒弃消极销售心态促成销售成功 一、摒弃消极成交心态 战胜“怕拒”的心态 敢于先开口
二、转化客户的拒绝态度 激发客户的亲切感 避免突出个人看法 快速获得客户的认同 三、提升客户的购买兴趣 抓住客户购买动机 设定客户的期望值 通过产品打动客户
四、有效促进成交的艺术 妥善安排最佳约见 适宜的提出成交请求 及时确认成交结果
五、成交出现危机时的处理技巧 持乐观态度 留下良好印象 请求客户推荐 记下客户资料
分享：企业销售人员心态激励培训三步走！
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