商务谈判对话
卖方：皇明太阳能热水机组生产公买方：神奇公司 谈判地点：（暂定卖方主场，买方客产） 流程
买方入场，卖方接待，双方握手，入座 卖方代表介绍本方人员 买方代表介绍本方人员
（人员头衔参考：主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理） 人员介绍： 赞美：
卖：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
买：XXX请别这么说，我们久闻贵公司热情好客，今天算是真切的感受到贵公司的热情招待，我们十分感谢贵公司的招待。
卖：XXX客气了，我们是非常希望能与贵公司一起合作，这是我们的荣幸。不过说实话，你们选择太阳能这一块领域，真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们的生
活水平也在一天天向上攀，现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度，而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
买：XXX说得对，这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧，我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。 开价：
卖：既然你们这么爽快，那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台，不知贵公司意下如何。
买：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他的同类的都在1万元左右，当然一分钱一分货，贵公司的产品肯定有独特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖：好的，现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
······················································· 根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般注重价格理性消费，更加注重售后服务，而且也注重环保效益，而我方产品更是注重环保理念且性价比高，贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意，难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗？ 买：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不可
回避的问题，现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者，如果消费不能接受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的，XXXX公司等早已与一些公司合作，进入XXXX地区市场，形成品牌优势，而此时贵公司推广环保产品要想在XXX地区市场取得成功，而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话，我想贵公司一定能在XXX地区市场取得成功。
卖：XXX公司是一家很有潜力的公司，和贵公司的销路谈论XXX地区市场是没有问题的，但是如果与别的公司合作的话，我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广，我方有信心打开XXX地区市场。
买：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，但是还望贵公司考虑，我们公司在XXX地区是10年的品牌，我们在XXX地区有着不小的影响力，我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵公司是可以完全不用担心的，但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少，而产品却是很接近啊。
卖：据我了解，根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的，我们都十分清楚技术专注的一点点提高，需要的是强大的技术连带物资投入，我公司技术比市面上价格高，通过我的介绍就能够看到原因，对于环保我们要花大量的时间投