[成都]碧桂园整合营销、拓客模式首发与行销团队搭建管控( 6月14日)

【成都】碧桂园整合营销、拓客模式首发与行销团队搭建管控( 6月14日)

? 主 办:中房商学院

? 时 间:2014年6月14-15日 ? 地 点:成 都

【课程说明】

【课程背景】

1月3日,碧桂园公告称,2013年实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米。该公司2013年原定销售目标为620亿元。

回想去年,碧桂园全年销售额仅为476亿,今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。这家无可争 议的上市房企业绩“黑马”,甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。坊间传闻,就在碧桂园公告公布不久,在 万科总部管理学院内部学习平台上,已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。

今年3月,海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套,“其中有1.8万名客户是空运过去的”。5月,深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套,可以说是国内房企的销售奇迹了。可是这种奇迹并没有停止,8月,碧桂园十里金滩开盘,到场客户超过3万人,成交40亿,单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番,创造了国内房企单日去化的新高。

不仅如此,江苏丹阳的碧桂园项目开盘,单日销售金额20亿元,以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩,不得归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛,“十一”期间,衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿,碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。

为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!

房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?

当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。

【课程亮点】

▲ 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法! ▲ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程! ▲ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程! ▲ 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!

【课程收获】

★ 掌握房地产新时代整合行销的思维模式 ★ 掌握并熟练利用新时代各种行销手段与技巧要点 ★ 获得整合行销6+1模式落地经验 ★ 掌握客户现场逼定技巧 ★ 指导企业组建行销团队与管控

【学员对象】

房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

【金牌讲师】

刘老师

中国房地产拓客技巧与心智销售培训第一人,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,清华、北大等高校客座教授。

刘老师是中国把拓客渠道与心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!

刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产拓客渠道与心智销售技巧系列培训课程:《心智售楼逼定密码》、

《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《顶尖售楼九部曲》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎! 曾服务企业:

万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。

【课程大纲】

第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段 一.2014房地产市场不容乐观 1.杭州德信·北海公园直降3000元 2.兴业银行暂停房贷

3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 4.宁波兴润置业倒闭 5.北京楼市现6年开局最差 二.传统营销困境“6换”谋变局 1.换产品 2.换市场 3.换客户 4.换价格 5.换团队 6.换老板

第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析

一.碧桂园三大变革破瓶颈 1.营销变革 2.经营变革 3.管控变革

二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1.示范区 2.拓客 3.价格

三.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1.如何让客户来售楼处? 2.客户来了如何搞定? 第三模块:整合行销时代来临 一.房地产进入行销时代 1.对行销认识的四大误区 2.传统的“6扫”即将失效 二.资源整合时代来临

1.案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀 2.整合的本质 3.整合的六大步骤 4.整合的秘诀 5.整合的思维模式

三.整合行销是房地产大势所趋 1.没有成功的营销,只有时代的营销 2.用整合的思维去行销就是整合行销

第四模块 整合行销“6+1”模式 一.关系行销 1.他们想要什么

2.营销部门内部如何行销整合 3.集团横向内部如何行销整合 4.集团纵向对外如何行销整合 5.老业主如何行销整合 案例:碧桂园如何整合老业主 二.大客户行销 1.他们想要什么 2.编制精准客户地图 3.联系洽谈关键人物 4.制定团购优惠政策 5.组织现场推荐活动 6.跟进选房成交签约 7.组织现场推荐活动

案例:无锡碧桂园,南京城市花园 三.圈层行销 1.他们想要什么 2.划圈子 3.找领袖 4.搞活动 5.推产品

案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园

联系客服:779662525#qq.com(#替换为@) 苏ICP备20003344号-4