计计
“挑战杯”大学生创业计划大赛 作品模板
一
行
一、执行总结
个
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字
及
的
的
一
左
左右。
二
二、公司描述
A.公司的宗旨
称
B.公司的名称、公司的结构
公
C
C.公司经营策略
，
在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你
，，
么样
准
如
准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
是
最
值
D.相对价值增值
产
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
提
的
三、产品与服务
简
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。
方
服
。
需
要
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、
介
应
应应
市场前景等。
务
1.产品/服务A
品
务
2.产品/服务B
说
产
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那
者
的
供
式
的
些
些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服
的
在
上
照
务的照片。
品
势
A.产品优势
术
描
B.技术描述
有
1.独有技术简介
..
2.技术发展环境
C.研究与开发
D.将来产品及服务
务
下
品
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什
将
者
服
品
么。
E.服务与产品支持
市
四、市场分析
简
述
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是
的
业
。
市
析
有
什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市
有有
生市
新
市
场？你将如何发展这个新生市场。
例
果
例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲
开
+
具
泛
是
一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+
场
制
工
+
序
+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发
该
告
售
多
，
有
程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到
的
对
对对
有其
了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。
厂
述
A.市场描述
或
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整
行
市
约
我
行
发
个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）
环
型
，
导
发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这
源
）
发
段
段段
段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况
细分
不
展
主
量
的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的
，
业
因
业
达
你
发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级
独
的
务
级
司
而
别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的
的
临
诸
本
等
劳动力成本等困难。
们
B.目标市场
们们
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
，个
争
们
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体
势
加
，
为
衣
裁衣突出个性。
群
C.目标消费群
促
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何
购
技
产
何
？
品
处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
D.销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
划能
们
产
我
所
我们之所以选择这些渠道因为：
为
特
消费群特点
势
地理优势
引
季节变化引起的消费特点
用