大学生创办人像摄影工作室项目
商业计划书
目 录
目 录 .............................................................................................................................. 1 摘 要 .............................................................................................................................. 4 第一章
公司介绍 ......................................................................................................... 6
1.1 “猪哥”人像摄影工作室描述 .................................................................... 6 1.2 市场 .................................................................................................................. 7 1.3 投资与财务 ..................................................................................................... 7 1.4 组织与人力资源 ............................................................................................. 8 1.5 组织协作关系 ................................................................................................. 8 第二章
项目背景 ......................................................................................................... 9
2.1 行业背景 ......................................................................................................... 9 2.2 “猪哥影楼”产品描述 .............................................................................. 11
2.2.1 写真（主营业务） ............................................................................ 11 2.2.2 写真照片的衍生产品 ........................................................................ 11 2.2.3 产品 ..................................................................................................... 11 2.3 “猪哥”人像摄影工作室的优势（特点） ............................................. 13
2.3.1 “视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式 .......................... 13 2.3.2 透明消费 ............................................................................................ 13 2.4 发展前景 ....................................................................................................... 13 第三章
市场机会 ....................................................................................................... 15
3.1 市场特征 ....................................................................................................... 15
3.1.1 市场竞争者类型 ................................................................................ 15 3.1.2 工作室竞争的特点 ............................................................................ 15 3.1.3 工作室竞争的形式 ............................................................................ 16 3.2 市场细分 ....................................................................................................... 17 3.3 销售渠道分析 ............................................................................................... 17 3.4 竞争分析 ....................................................................................................... 18
3.4.1 竞争产品和竞争对手 ........................................................................ 18 3.4.2 竞争优势 ............................................................................................ 18 3.5 市场分析 ....................................................................................................... 18 第四章
公司战略 ....................................................................................................... 21
4.1 总体战略 ....................................................................................................... 21 4.2 发展战略 ....................................................................................................... 21
4.2.1 初期（1~2年） ............................................................................... 21 4.2.2 中期（3~5年） ............................................................................... 21 4.2.3 长期（6~10年） ............................................................................. 22
第五章
销售策略 ....................................................................................................... 23
5.1 价格策略 ....................................................................................................... 23 5.2 销售渠道 ....................................................................................................... 24
5.2.1 自建销售网络与现有渠道 ............................................................... 24 5.2.2 顾客的口口相传 ................................................................................ 24 5.3 推广策略 ....................................................................................................... 24 第六章
设备设施 ....................................................................................................... 25