（经销商管理）防爆轮胎经销
商操作手册
目 录
前言 2 业务员招聘 3 员工推荐担保书 4 业务员履历表 5 技术培训 6 市场定位 22 业务人员管理 23
附《服务跟踪表》、《客户信息反馈表》 24
前 言
现代生活离不开轮胎，但轮胎撒气、爆胎造成的交通事故屡见不鲜。在我国爆胎现象已成为高速公路上发生频率最高的事故之一，据中国交通部统计，高速公路上由于轮胎故障而造成的交通事故约占事故总量的80％以上，爆胎已成为高速公路的“头号杀手”。
随着我国国民经济的发展，全国高速公路的全面建设，通车里程已达10000多公里。在高速公路上行驶的汽车之所以频频发生爆胎事故，究其原因，主要是由于汽车驾驶员对轮胎的选型、使用和管理等方面缺乏知识而造成的。汽车在高速行驶时，一方面轮胎滚动速度提高，摩擦加剧，使轮胎温度升高，另一方面高速行车轮胎变形频率加快，变形能量增加，变形机械能又转变为热能，使轮胎温度进一步升高，加之一部分汽车司
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机给轮胎充气常常超过标定气压。基于以上三方面的原因，轮胎在高温下，气压升高，橡胶老化，这就使汽车高速行驶时轮胎容易爆裂。所以，对于正常行驶在高速情况下的汽车来说，轮胎的正确使用和保养显得极为重要。
中国市场已经有超过2000万辆机动车，随着机动车数量的不断增加，事故总量也随之上升，汽车行驶安全问题已经变的极为重要。虽然人们对行车安全的需求越来越高，但对轮胎安全使用的概念却不强，不知道能很好预防爆胎的产品已经上市，同时对好产品有很强的接受能力，这就给轮胎安全产品提供了一个极具潜力的市场。目前，国内轮胎安全产品种类繁多，美国杜尔化工研制生产的DUEL FALCONN鹰牌轮胎防爆剂就是其中之一，本产品久经考验、品质优良、性能可靠，无论在技术及性能方面均占据领先地位，因此被誉为“轮胎保护神”。
本产品经销商在销售、技术及售后服务方面必须全部统一规范管理，使其达到规范化、统一化、品牌化。如此本产品必然会在国内同类市场占据主导地位。
2－1 业务人员招聘
在销售初期，为提高产品销售量及扩大品牌知名度，须招聘专职业务人员，负责产品的销售推广业务。招聘的业务人员必须严格遵守公司规定的相关手则，在应聘时需要具备学历证明、个人履历及信誉担保书。 一、业务员考核标准
在销售鹰牌轮胎防爆剂的过程中，绝大部分需要非常专业的技术知识来向用户进行实际操作并讲解，因此，就要求招聘的业务员必须有一定的语言表达能力和一定的相关技术基础，正规大专院校毕业及相关技术较熟悉的应聘人员均为招聘对象。
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