3）售电侧业务：节能和设备维护的增值服务
根据用户需求提供各种有偿增值服务,例如，提供电力配套的设计施工、设备制造维护、智能优化用电、合同能源管理等。配售电公司将充分了解用户形式多样的能源诉求，有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案，实现不同用户的节能减排和电能成本降低，收取相应的增值服务管理费用和节能分成。
4）“大数据”业务：利用云端收集数据提供优质服务
售电侧具有大量有价值的数据，提供优质增值服务的前提是对这些数据进行充分的开发和利用。配售电公司将利用能源互联网，广泛运用云计算、大数据技术，上游承载发电、输配电、分布式等供给端，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，基于这些海量数据，掌握用户的负荷信息和用电习惯信息，在售电购电方面和用电检测控制方面实施网络化，在结算上推广预收费模式。
六、经济效益分析 1.售电业务收益
根据国家发改委政策，除电网所属售电公司外，只有拥有配电网运营权的售电公司可以向供电用户开具发票，并承担配电区域内结算业务。具体而言，（1）按照政府核定的配电价格收取配电费；（2）按合同向各方支付相关费用，并向其供电的用户开具发票；（3）代收政府性基金及附加，交电网企业汇总后上缴财政；（4）代收政策性交叉补贴，按照国家有关规定支付给电网企业。
售电业务的盈利基础就是赚差价，通过云端大数据的收集对用户的用电进行网络监测，根据针对用户的电量预测模型合理推算购电需求，从电力批发市中购电或者与发电厂签订长期合作保底协议，包括现货市场和金融市场交易，利用发电侧市场的市场竞争降低总体购电成本，然后零售给
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终端用户赚取差价。
2.增量配网建设和运营收益
1）配电区域内新建增量配电网运营收益
配售电公司在配网区域内投资新建增量的配电网，建设完成后可将其委托给电网企业，按照固定收益投资方式获得投资收益；或者将其公平开放的租用给其他售电公司，按照配网的配电等级收取相应的配电价格，获得该配电网的运营收益权；
2）配电区域外承接配网运营的管理收益
此外，在配电区域外对于已建成的配电网，配售电公司亦可承接已建成配网路线的运营维护业务，并收取相应的管理费用。此处配电业务和竞争性的售电业务相互独立，将分开结算。
3.合同能源管理、电力设备维护的增值服收益
配售电公司将利用能源互联网，针对用电企业的企业性质、经营状况、 用电情况等方面进行分析，为企业提供节能分析、节能材料选购、人员培训、施工、节能监测等项目全过程服务，最后按投资比例共享企业项目实施后所产生的经济效益。
4.预付费结算增加公司现金流
配售电公司将采用网络化复费率预付费载波数传电能表及其售电系统，实施预付费结算方式，并通过“低价+预付费”模式刺激用户成功完成预付费，增加公司的现金流，也可进一步延伸拓展金融衍生及其他投资业务，强化公司的现金流管理。 七、风险分析及应对措施 （一）销售竞争风险
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目前我国总体电力供大于求，用电需求的不均衡导致仍需利用高压输电线路西电东送和北电南送维持电力供应的稳定可靠，近年将普遍存在富余电量无法消纳，供过于求的现象，导致电量销售困难，销售电价较低。
应对措施：利用各种渠道，充分依靠公司配电经营权的优势，广泛收集客户信息，实施优质客户及差异化战略，建立优质客户群体，立足周边重点区域发展新客户，优化资源配置，提高市场份额。 （二）调度交易风险
调度方面国网公司掌握调度大权，存在其以电网安全的理由拒绝公布和延缓公布重要数据信息，且电力交易市场仍然由电网企业开展建设，到期移交政府监管。虽然交易中心要求实现业务分开，相对独立运行，但以国网公司主导的调度和交易仍有出现不公平竞争的可能。
应对措施：加大与政府及各单位协调，及时了解掌握调度交易信息，并力争取得监管机构成员身份。
虽然项目上可能存在诸如营销竞争、调度交易等方面的风险，但只要积极应对，风险总体可控，且长期经济效益明显，机遇与市场前景远远大于风险。总之，设立售电公司的条件已成熟。
八、总结
当前，“新电改”已扬帆启航，万亿售电市场正逐渐放开，虽然售电业务在初期也还会面临多方面的阻力和障碍，也会经历盈利模式不够显著的发展过程。但是，只要改革在推进，技术在进步，售电公司终将在未来能源产业链中占据其应有的制高点。经过各项分析，成立售电公司对于江北新区的发展十分必要且方案可行、风险可控，建议开发区从战略高度对售电业务进行谋篇布局，尽早组建专业化的配售电公司，在行业变革之中抢占优势资源和发展先机。
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