江门职业技术学院
2013 —— 2014 学年第 一 学期
教 案
学 科： 国际商务 系 部： 经管系 教 研 室： 金融外贸 授课班级： 13国际商务1、2班 任课教师： 黄 菲
江门职业技术学院教案1
授课时间 授课题目 交易前准备 授课地点 课程类型 必修 授课班级 13国际商务1、2班 知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务基本内容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌教学目的 握产品知识、市场分析及展览知识 与 技能目标:1.能够通过调研了解产品的货源 2.能够用网络了解产品的主要消费教学要求 国及其贸易政策 3.能够做好交易前的准备工作 素质要求:具有信息收集、整理、归纳能力；具备良好的人际沟通能力，积极进取的工作态度。 主 要 内 容 1.国际贸易的概念、特点 2.国际贸易实务的研究对象及主要内容 3.外贸行业岗位及资格证书介绍 4.进出口业务人员的素质要求 5.进出口业务的基本流程 6.交易前准备工作 国际贸易的概念；国际贸易实务的主要内容；外贸业务岗位及要求 重点与难点 教学方法 手段（教具） 讲授法、多媒体教学法 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 ，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》课后作业与 思考题 思考题： 1．国际贸易与国内贸易的区别？ 2．国际贸易实务的研究内容有哪些？ 3. 在外贸行业诸多岗位中，你最感兴趣的事那个岗位？ 通过提供进出口总额世界排名及中国进出口总额省市排名，让学生了解在广东省教学后记 从事外贸业务充满机遇,激发学生学好本门课程的热情，教学效果较好。 教学过程 一、导论 1.国际贸易的概念、特点 时间分配 1）国际贸易(International Trade)：又称世界贸易或全球贸易，是指世界各国、15分钟 各地区之间所进行的商品交换活动。 2）国际贸易的特点：环节多、复杂性、风险性、技术性 2.国际贸易实务的研究对象及主要内容 1）国际贸易实务（International Trade Practice)：又称进出口实务，是一 门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程。 10分钟 2）主要包括国际货物买卖合同的商订（交易磋商、合同订立等）；国际货物买 卖合同的条款（贸易术语、品名、品质、数量、包装、运输、保险、价格、货 款结算、商品检验、不可抗力、违约索赔等）；国际货物买卖合同的履行等内容。 3.外贸行业岗位及资格证书介绍 20分钟 1）外贸行业主要岗位及职责介绍：单证员、跟单员、业务员、报检员、报关员 2）相关职业资格考试及资格证介绍 4.进出口业务人员的素质要求 1）沟通能力； 2）团队合作精神； 3）外语能力； 4）国际贸易专业技能； 5）熟悉公司和产品； 6）跨文化交际意识… 5.进出口贸易的基本业务程序 1)出口贸易的基本业务程序 2)进口贸易的基本业务程序 6.交易前准备工作 二、总结及思考题布置
10分钟 20分钟 15分钟
江门职业技术学院教案2
授课时间 授课题目 交易磋商 授课地点 必修 课程类型 13国商2、1班 授课班级 知识目标:1.了解交易磋商主要形式 2.掌握询盘、发盘、还盘、接受技巧 3.教学目的 熟悉交易磋商的主要内容 与 技能目标:1.能够独立与交易对象完成磋商过程达成协议 教学要求 素质要求:具有亲和力和应变力；工作认真细致；具有良好的口头、书面表达能力。 主 要 内 容 1.发盘与接受成立的有效条件； 2.发盘的撤销和撤回；《公约》对实质性变更发盘的规定； 重点与难3.接受的撤回； 点 4.《公约》对逾期接受的规定。 案例导课，分析引出内容，课堂精讲 教学方法 手段（教具） 《国际贸易实务》，李湘滇，刘亚玲主编，北京大学出版社，2011年。 参考资料 《国际贸易实务操作》，王言炉，卢颖君主编；北京大学出版社，2011年。 任务一 询盘 任务二 发盘 任务三 还盘 任务四 接受 课后作业与 思考题 通过展示询盘函实例，加深学生对询盘的理解，学习效果不错。 教学后记 教学过程 时间分配 步骤一：宣布教学内容、目的 5分钟 步骤二：新知识的引入 70分钟 一、 交易磋商 （一）定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行 协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而 签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。 （二）交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。 （三）交易磋商的内容 （四）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受 二、 询盘 （一）含义：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的 询问。 （二）询盘注意问题 三、 发盘 （一）含义：是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交 易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 （二）构成有效发盘的要件 1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 4. 发盘必须送达受盘人 （三）发盘的有效期(Validity of an Offer) 1.含义：是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法： 1)规定最迟接受的期限；2)规定一段接受的期间。 3.发盘的种类 1）实盘 2）虚盘 4.发盘的撤回与撤销 1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生 效的行为。 《公约》规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达 受盘人。 2）撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原 发盘，解除其生效行为。 《公约》规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通 知前送达受盘人，可予撤销。 但在下列情况下，发盘不得撤销： 1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采 取了行动 15分钟 步骤三：练习与总结