私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料
目录
私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 ................................................................................. 1
私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 ......................................................................... 2
私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧 ........................................................... 4
1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备 .......................................................... 4 私人健身教练（动岚健身教练培训）培训在销售过程中的实战处理 ............................... 5
私人教练（动岚健身教练培训学院）的优势 ....................................................................... 6
私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪
一、礼节、礼貌：
1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。 2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。
3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。 4、礼貌服务：
①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养； ②微笑服务。 5、礼节、礼貌的要求：
①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为端庄。 二、仪容、仪表、行为、举止： 1、仪容：
①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳； ②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆； ③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。 2、仪表：
①表情自然，微笑； ②着装整洁、工牌正挂；
③态度和蔼，服务主动、热情。 3、行为举止：
站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。 行：轻而稳。 坐：端正、自然。 三、服务用语及正确使用： 1、基本服务用语：
欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道
谢语。
2、正确使用：
①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术； ②语言、表情、行为得体一致。 3、与客人讲话注意事项：
①微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序； ②不依靠，不心不在焉；
③注意称呼，注意客户身份、地位； ④落实问题，诚信待人。
（动岚健身学院）
四. 谈单时的注意事项：一般坐在顾客的左边，方便介绍厂品。保持坐姿姿态得体。语言通畅流顺，专业知识掌握熟悉.注意语速。
五．保护时的注意事项：不同的项目选择与会员给予不同的保护姿势。注意与会员的站位，语言的适时适地。尽量不与会员过多的身体接触，尤其是异性。 六．体能测试时的注意事项：体能测试项目的熟练性专业性，特别是围度测量时卷尺的停留位置。避免过多的身体接触.给会员做数据分析讲解时要有度。 七．拉伸时的注意事项;给予会员适当的辅助力量，身体接触位置要适当。始终保持教练的仪表仪态。
八．适时的个人规划：给自己制定一定期限内的工作计划和目标。
[动岚健身培训学院]专业健身教练培训学院，国内首创基础健身教练培训学院，办院历史最久。提供私人健身教练培训，高级专业健身教练培训，各种团操健身教练培训，在全国拥有300多家动岚健身健身连锁店。动岚健身同时为您免费提供健身专业指导，健身资料免费大奉送，动岚健身教练教你轻松卸下肥肉，塑造迷人曲线，增强身心健康。
私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发
（1）开发原则 在免费卡没分之前，或此卡已分，但私人健身教练-动岚健身教练培训在48小时未联系此会员，二节免费课上完后七天未购买私人健身教练-动岚健身教练培训课程，均可进行场地开发。接触时一定要先确定其无私人教练（动岚健身教练培
训学院）。
（2）场地开发技巧
对于私人健身老会员的开发技巧 a. 介绍自己
b. 问来健身多久了
c. 问多长时间来一次（知道他的健身计划） d. 问每次来都练些什么（有没有计划） e. 问来健身的目的（需求） f. 问有没有自己训练计划
g. 问效果如何／对现在的进展满不满意
h. 可以帮他做一个专业的体能评估，设计一个健身方案 i. 递上名片／留下对方联系方式 j.告诉他有问题可以来找我
对于指导会员错误动作的开发技巧 a. 等会员做完动作后在进行指导 b. 问他一下要练何部位 c. 给予一定肯定
d. 示范一个正确动作或介绍一个新的动作 e. 给他认真的讲解一下
f. 问他纠正后的动作感觉如何 g. 告诉他刚才的错误动作的后果 h. 留下联系方式
推广的目的并不是第一时间让会员交钱购买私人健身教练-动岚健身教练培训，而是第一时间让会员认识你，知道当他有问题的时候可以第一时间来找你。让更多的会员认识你，给会员留下良好的口碑，建立自己在会员中的良好形象。
（3）如何回答关于私人教练（动岚健身教练培训学院）课程费用的问题（配合健身方案 ）
如果你前期引导的好，此时会员会认为一周如果达不到至少3次的训练频率是没有太大意义的。以次为标准，我们再根据健身方案的内容来说明关于私人教练（动岚健身教练培训学院）课程费用的问题。
当你讲述完健身方案后，根据你所了解的会员购买能力为之设计每阶段的周期（如每个阶段一个月或两个月）。告诉他，我不管您办的是什麽卡（月/季/年/次），只要您是我们帕菲特的会员，我都是您的私人教练（动岚健身教练培训学院），会给您安排所有关于健身的具体细节，包括健康饮食的建议，健身房外的运动计划，还有不上私人健身教练-动岚健身教练培训课程的具体健身计划等等，这其中还包括前三个阶段中N节一对一的健身指导课程。当然，三个阶段后我还是您的私人教练（动岚健身教练培训学院）。通过三个阶段的训练，我对您的体能已经非常了解，到那时您每过一段时间我再给您做一次体测，聊聊当时的训练状态，根据您的具体情况我再给您写出具体的训练内容。通过三个阶段的训练，所有的训练动作包括一些适合您的运动方式已经基本掌握。三个阶段后您如果还是需要我的帮助和再提高的话，我们再合作。