62．下列哪个国家人与人交流时彼此的空间距离最近:（ B ） A. 中国 B．委内瑞拉 C. 美国 D．日本
63．下列关于谈判中非言语沟通行为的文化差异中，哪句是正确的:（A ） A．日本人在谈判时喜欢和对手挨着坐在一边，让目光注视白墙或地面，就是说话十眼睛也不直视对方
B．墨西哥人认为保持1.2米的距离谈生意最合适 C．德国人习惯别人对他们直呼其名
D．美国人虽然很随意，但是谈判时嚼口香糖，翘二郎腿的行为还是很少发生的
64．下列哪个不是中国文化的特点:（A ） A. 重视得体原则 B. 提倡谦虚和卑己尊人 C．提倡中庸之道 D. 注重人际关系
65．阿拉伯人的谈判风格是:（ A ） A. 注重情感，注重人际间的长期关系 B. 出价高，而且不肯让步
C. 把谈判中的让步视为懦弱的行为
D. 不喜欢从实际谈判情形出发，而喜欢从理性出发
66．关于谈判的叙述中，不正确的是:（A ）
A. 互易性在谈判中容易让对方知道自己的底牌，因此要尽量避免。
B. 谈判双方要做的不是“改变”彼此的偏好，而是在偏好差异之间创造性地架
起一座“桥”来寻求达成整合性协议。 C. 在谈判中要避免归因错误和民族中心主义 D. 来自高语境文化的谈判者擅长分析“潜台词”
67．下列关于不同国家文化维度的说法中不正确的是:（ B ） A. 中国是个集体主义，高不确定性规避的国家 B. 德国是个个人主义，较弱男性化倾向的国家 C. 日本是个集体主义，很强男性化倾向的国家 D. 香港是个集体主义，很强长期观念倾向的国家
68. 中国文化中，主要场合吃饭时的位置安排属于文化的（C） a. 象征物b. 英雄人物性格 c. 礼仪 d. 价值观
69. 殖民时代的领导人由荷兰人担任。之后，领导人主要由军人取代因此风格专制。但因为许多（B）人对经商无动于衷，所以就产生了华人的职业阶层去掌管企业，因为他们具有经商的常识以及国际联系。海外华人在这些公司中占的股份更加剧了这种情形。
a. 荷兰 b. 印度尼西亚 c. 巴西 d. 南美国家
70. 的管理人员与瑞典人相似，必须身居同僚的圈子中。在这个位置上，只要他们证明了自己的能力，他们就能施加比瑞典管理人员更大的影响。企业要求管理人员具有快速思考和决策的能力。(C) a. 意大利 b.法国 c. 澳大利亚 d. 德国 71. 文化冰山深藏在海面以下的部分包括：（C）
a. 用餐礼仪、社会传统 b. 风俗习惯、思考及沟通模式 c. 价值观、思考及沟通模式 d. 穿着、思考及沟通模式
72. 的领导者很低调但又具有行动导向。他们通常身居管理人员的圈子中，民主地征求意见。兼具专业技能与谦逊的美德使他们成为优秀的领导，并在跨文化团队中成为优秀的带头人。(A) a.加拿大 b.澳大利亚 c.巴西 d.荷兰
73. 全球经营战略阶段是企业发展的第（D）个阶段。
a.一 b.二 c.三 d.四
74. 一般地说, 跨国经营企业所面临的经营环境中，（D）对企业运行来说,其影响力是全方位的、全系统、全过程的。
a.经济因素 b.政治因素 c.法律因素 d.文化因素 75.以下四个国家，权力差距最大的是：（D） a.美国 b.德国 c.日本 d.印度尼西亚 76.以下国家中，集体主义倾向最强的是：（D） a.英国b.法国c.德国d.韩国
77.以下四个国家中，男性化倾向最强的是：（C） a. 英国b. 法国c.日本d.韩国
78.以下四个国家中，不确定性回避倾向最弱的是（A） a.美国 b.德国c.法国d.荷兰
79.就语音语调方面，盎格鲁·萨克森人说话（A）
a.抑扬顿挫,跌宕有致 b. 语调很高, 情绪激昂 c. 语调平缓单一,很少起伏 d. 眉飞色舞，语调夸张
80. 在交谈时, 彼此之间的触摸程度最高的是（B）
a. 北欧文化 b. 西班牙人 c. 亚洲文化 d. 印第安土著人 81. 阿拉伯人的谈判风格是：（C）
a. 要价高，且不肯让步 b. 讲究理性，讲究逻辑, 而且比较灵活 c. 出手比较夸张，要价高，但乐意让步 d. 比较教条, 做事一切从理念出发 82. 西方人对恭维往往表现出:(B)
a. 提倡“谦虚” b. 迎合而非否定 c. 否认d. 提倡“卑己尊人” 83. 在谈判中,(D)
a. 要尊重对方的偏好和选择 b. 应要求对方尊重你的偏好和选择 c. “改变”彼此的偏好 d. a&b
84. 就粮食生产而言，联合国粮农组织（FAO）认为，拉丁美洲国家里，只有一个国家可以与美国和加拿大相提并论，属于发达的粮食出口国家(A). a. 巴拉圭 b. 阿根廷 c. 哥斯达黎加 d. 巴西
85. 美国人用中指和食指表示“2”或“V”，这个手势在（B）被认为是很粗俗的
a.澳大利亚 b. 法国 c. 英国d. 意大利
86．世界著名跨文化与管理专家Geert Hofstede把文化比喻成洋葱，有四层。其中第二层是:（C ） A．价值观 B．象征物 C．英雄人物性格 D．礼仪
87．当公司发展到跨国经营阶段的时候，下面的叙述中不正确的是: (C ) A．企业关注价格和费用 B．产品没有特色
C．文化因素对企业的经营非常重要 D．竞争优势完全为价格所主导
二． 多选题 （下列小题有四个答案，请选择符合条件的答案） 1．男子气概文化表现为：（ AD ） A．注重物质成就
B．两性的社会性别角色互相重叠，男人与女人都表现得谦逊恭顺 C．重视生活质量
D．男女的社会角色差别大
2．成功的跨文化谈判技巧应注意以下几点:（ BCD ） A. 不要过分挖掘差异中的整合机会 B. 主动运用提议引导谈判局势 C. 避免归因错误
D. 不要出于迎合对方的目的而盲目使用自己并不熟悉的策略
3. 由于各国的文化差异，各国的谈判风格有很多方面的区别。下列符合实际情况的是:（ BD ）