天津珠江帝景温泉度假村经营方案
CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售 RESORT REGAL RIVIERA HOT SPRING
1. Executive Summary 1.1 Mission Statement 1.2 Overall Objective
1.3 Positioning Statement
1.4 Overall Marketing Strategies
2. Analyses 2.1 Economic Outlook
2.2
Product & Competitors Profile Report
2.3 Current Market Trend Analysis 2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 3. Sales & Marketing Activities 3.1 Sales activities plan
3.2
Marketing promotion plan
3.3 Advertising Schedules 4. Budgets and Targets 4.1 Pricing Strategy 4.2 Revenue Budgets
4.3 Advertising Budget 4.4 Printing Budget
4.5 Activities Budget (Promotion) 4.6 Travel Expenses Budget 4.7
Sales Expenses Budget
概要 企业使命 总体目标 市场定位 市场总策略
市场分析 经济背景展望 竞争市场调查
温泉行业经营态势分析 项目优、劣势分析 销售及市场推广活动 销售计划 市场推广计划
广告计划 预算及目标
产品价格策略 营业预算 广告预算 印刷品预算 推广活动费用预算 差旅费预算 销售费用预算
1. 概要/Executive Summary
1.1 企业使命/Mission Statement
将帝景温泉度假村打造成溶汇世界温泉沐浴文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体，“世界一流，亚洲第一”的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。 基于以上使命和目标，我们将致力于：
? 秉承温泉沐浴文化，引导健康度假潮流的开发经营理念，以全新的差异
化产品进入市场，保障市场和经营从产品开发之始，就处于行业领先地位；
? 以市场为先导，将市场营销贯穿于产品、管理、服务、保障的系统之中； ? 在景点接待人数、平均消费水平、产品利用率、营收和成本控制方面居
于同行业领先地位；
? 敏锐把握市场，采取灵活多变的市场策略，促进经营的持续发展，力求
在竞争中处于优势地位；
? 按照规范化、个性化原则，逐步形成先进、高效的，具有珠江帝景温泉
度假村特色的经营、运营模式；
? 坚持以人为本，贯彻“员工第一，顾客为尊”的管理理念，促进企业与
员工、企业与顾客之间的共生共荣、俱时发展。
1. 概要/Executive Summary
1.2 总体目标/Overall Objective
? 2004年主要目标是通过帝景温泉度假村规模化、差异化的温泉沐浴产品，配套全新的营销、管理、服务模式，迅速占领市场，为客人带来全新的享受，成为北方地区、乃至全国温泉旅游行业的代表；
? 通过开业前后的推广攻势，以及多渠道，多层次的市场推广及销售促进，基本奠定帝景温泉的品牌基础和营销网络，下半年日均接待人数达到1000人为目标； 首年度营销经营目标是以第一期全部产品投入营业为依据，2004年度假村下全年的营收目标达到27865011.41元。