FOB离岸价
FCA（Free Carrier）货交承运人
CIF（Cost, Insurance and Freight）到岸价 CFR 成本加运费 FAS 装运港船边交货 DDP 完税后交货
CIP 运费、保险费付至
Quality of Commodity 商品品质 Quality Tolerance 品质公差 Counter Sample 对等样品
More or Less Clause 溢短装条款 Neutral Packing 中性包装 Grows Weight （G.W.）毛重 Shipping Mark 运输标志
Price including Commission 含佣价 Money of Payment 支付货币 Time of Shipment 装运期 Liner Transport 班轮运输 Bill of Lading（B/L）提单 Air Waybill（AWB）航空运单 Time of Delivery 交货期 Charter Transport 租船运输 Extraneous Risks 外来风险
General Average （G.A.）共同海损
Free from Particular Average （FPA）平安险 With Particular Average （WPA）水渍险 Warehouse to Warehouse Clause仓至仓条款 Particular Average （P.A.）单独海损 Constructive Total Loss 推定全损 Documents against Acceptance（D/A）承兑交单
Documents against Payment （D/P）付款交单
Letter of Credit（L/C）信用证 Promissory Note 本票
简答题 1. 象征性交货有哪些特点？为什么说CIF术语属于典型的象征性交货？
——象征性交货有以下特点：只要卖方提交的单据合格，即使货物中途损坏，也算卖方履行交货义务，卖方见单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。CIF术语指成本、保险费加运费, 卖方凭单交货,买方凭单付款，属于典型的象征性交货。 2. FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语有何区别？
——从运输方式来说，FOB、CFR、CIF属于海上运输，而FCA、CPT、CIP适用于任何运输方式，由此引申出交货地点、承运人、运费承担、投保险别等的差异；从风险转移界限来说，前者货物越过船舷即实现风险转移，后者在货物交至承运人时才实现风险转移。 3. 凭卖方样品成交时，卖方应注意哪些问题？
1） 卖方首先注意所提供的样品不能侵犯第三方的工业产权或其他知识产权； 2） 样品必须具有代表性，即样品的品质既不能订得过高也不宜过低；
3） 在向买方寄送样品之前，卖方应向检验或公证部门申请签封样品一式三份，分别送
交买方和检验或公证部门，另一份卖方自留并封存起来，以备交验货物和解决品质争议。
4. 什么是数量机动幅度？为何在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？ ——数量机动幅度也叫溢短装条款，是指在规定交货数量的同时，还要按规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款。在国际货物买卖中，有些大宗货物，如谷物、油类、化肥、水果等，由于受货物本身特性、生产、运输、包装以及计量工具的限制，在交货时不易精确计算。如果要求卖方非常准确地按约定数量交货，会给卖方带来很大的困难，因此有要在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款。 5. 班轮运输与租船运输有何区别？
——班轮运输指在固定的航线与港口之间，按事先公布的船期表航行，并按事先公布的费率收取运费的船舶运输方式，比较适合运输小批量的货物。租船运输是指根据租船合同，船东
1
将船舶出租给租船人使用，租船人按合同规定的租金支付运费，适合批量大、货种单一、交货期集中的大宗货物运输，有利于租船方减少运费支出，降低经营成本。 6. 集装箱运输有哪些交接方式？ 1） 整箱交/整箱收（FCL/FCL） 2） 拼箱交/拼箱收（LCL/LCL） 3） 整箱交/拼箱收（FCL/LCL） 4） 拼箱交/整箱收（LCL/FCL）
7. 简述构成共同海损和单独海损的条件。 ——构成共同海损应具备以下条件：
1） 必须确有危机船、货共同安全的危险存在，且风险不可避免，而非主观臆断。 2） 共同海损的危险必须是危机船、货共同安全的，采取的措施是为了解除船、货共同危险，
万恶不赦单独为了某一方的安全。
3） 共同海损的牺牲必须是有意识采取的合理措施所致。
4） 共同海损的损失必须是共同海损措施的直接结果，而不是由风险本身造成的。
5） 共同海损的牺牲或费用的支出必须是额外的，且作出的牺牲和费用的支出是有效果的。 6） 船舶发生共同海损后，凡属于共同海损范围内的牺牲及特殊费用，均可通过共同海损的
理算，由船方、货方及运费收入方按获救财产价值或获益比例的大小来共同分摊。 ——单独海损是指除共同海损以外的，由于承保范围的风险所直接导致的船舶或货物的部分损失，这种损失由受损方单独负担。 8. 简述仓至仓条款的含义。
——仓至仓条款指保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始，包括正常运输过程中的海上、陆地、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他储存处所为止。
9. 汇票、本票、支票的区别。
1） 证券的性质。汇票与支票属于委托支付证券，而本票属于自付证券或承诺证券。
2） 当事人。汇票和支票均有3个基本当事人，即出票人、付款人与收款人；而本票的基本
当事人只有两个，即出票人和收款人。
3） 承兑。远期汇票需要承兑手续，本票和支票无需承兑。
4） 到期日。支票均为见票即付，而汇票和本票除见票即付外，还可以作出不同到期日的记
载。
5） 出票人与付款人的关系。商业汇票的出票人对付款人没有法律上的约束；银行汇票与本
票的付款人即出票人自己，一经出票，出票人应承担付款责任；而支票的付款人只有在出票人在付款人处有足以支付支票金额存款的条件下，才有付款义务。 10. 何谓托收？托收的性质与特点是什么？
1） 托收属于商业信用，银行无检查单据内容及保证付款的责任 2） 对出口人风险较大，D/A比D/P的风险更大
3） 对进口人较为有利，可免去开证手续及预付押金，还可有预借货运单据的便利 4） 可促成交易达成，增强出口商品的竞争能力 11. 为什么说承兑交单比付款交单的风险更大？
1） 付款交单是出口商将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有进口人付清货款
才能交出货运单据
2） 承兑交单是出口商的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人要在汇票上承兑之后，
才能取得货运单据，凭此以提取货物
2
3） 所以对出口人来说，D/A与D/P风险较大。 计算题 1. 合同数量条款规定，“About 500M/T或500M/T 5% more or less at seller’s option”。
1）以上两种规定方法对买卖双方有无区别？为什么？
——有区别；在信用证中，About通常表示10%的增减幅度，而后者明确规定机动幅度为5%，所以不同。 2）在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨货物？最少可交多少公吨？如何计价？ ——最多可交： 500×（1+5%）=525公吨
最少可交：500×（1-5%）=475公吨 按合同计价。
2. 某外贸企业对某商品对外报价为CIF价950美元，外商要求改报含佣价CIFC4%。问该外
贸企业的报价应为多少？
CIFC4%含佣价=净价/（1-佣金率）=950/（1-4%）=989.58美元
3. 某外贸企业对某商品向外商报价为每吨780美元CFR香港，含3%的折扣，该批交易商
品的数量为500吨。试求该外贸企业扣除折扣后的总收入是多少？ 780×500×3%=11700美元 780×500-11700=378300美元
4. 某出口商品对外报价每打3.40美元FOB上海，每25打一纸箱，每纸箱毛重38.5千克，
体积为50厘米×40厘米×20厘米。现国外客商要求改报CFR西非某港口价，已知，该货按W/M10级计算运费，上海至西非航线的基本运费率为119美元，并征收有关附加费25%，问每打CFR西非某港口价是多少？ 重量：38.5kg=0.0385公吨
体积：0.5×0.4×0.2=0.04立方米
重量和体积从高者计，体积大于重量，所以计费吨为0.04立方米 0.04×119×（1+0.25）=5.95美元 每打运费：5.95/25=0.238
CFR=FOB+F=3.40+0.238=3.638美元 5. 某公司出口箱装货物一批，报价为每箱50美元CFR利物浦，后英国商人要求改报FOBC2%
价。已知，该批货物每箱长45厘米，宽40厘米，高25厘米，每箱毛重35千克，商品计费标准为W/M，每运费吨基本运费率为120美元，并加收燃油附加费20%，货币附加费10%。该公司应报价多少？ ——重量：35kg=0.035公吨
体积：0.45×0.4×0.25=0.045立方米
重量和体积从高者计，体积大于重量，所以计费吨为0.045立方米 F=0.045×120×（1+20%+10%）=7.02美元 FOB=CFR-F=50-7.02=42.98美元
FOBC2%=42.98/（1-2%）=43.857美元
6. 我国外贸公司以CFR神户每公吨350美元出售农产品1000公吨，日商要求改报CIF价（按
加一成投保水渍险，保险费率为0.8%）。试计算保险金额。 CIF=CFR/（1-110%×0.8%）=350000/0.9912=353107.345美元 保险金额=353107.345×（1+10%）=388418.08美元
3