A 、一体化 B 、市场渗透 C、市场开发 D 、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括（ ）
A 、批发商 B 、代理商 C、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应（ ）。
A 、长而窄 B 、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。
A 、广泛 B 、密集 C、强力 D 、选择性 18、下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C、价格 D 、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）新 产品。
A 、仿制 B 、改进 C、换代 D 、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。 A 、品牌 B 、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称 21、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A 、个别 B 、制造商 C、中间商 D 、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ）。 A 、边际成本 B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP（ ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A 、等于0 B 、等于1 C 、小于1 D 、大于1
24、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。
A 、成本最低 B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 25、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。 A 、撇脂 B 、渗透 C、驱逐 D 、满意
26、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。 A 、营业推广 B 、人员推销 C、公关 D 、广告 27、（ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。 A 、区域 B 、产品 C、顾客 D 、复式 28、（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D、间接出口 29、（ ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行
分层管理的组织型式。
A 、职能 B 、地区 C、产品管理 D 、市场管理 30、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A 、产业 B 、中间商 C、政府 D 、消费者 多项选择题
1 、一个国家的市场营销系统包括（ ）等流程。
A 、资源 B 、人员 C 、货物和劳务 D 、信息 E、货币 2 、（ ）是市场导向的市场营销观念。
A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、市场营销观念 E、社会营销观念 3 、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ）。
A 、需要和动机 B 、感觉和知觉 C、学习和态度 D 、教育程度 E、记忆 4 、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。 A 、商业 B 、间接 C、个人 D 、大众 E 、经验 5 、产业用户购买中心是由（ ）等人员组成。
A 、实际使用者 B 、影响者 C、采购者 D 、决定者 E、信息控制者 6 、分析营销环境的根本目的是（ ）。
A 、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象 7 、社会购买力受到（ ）等因素的影响。
A 、居民收入 B 、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式 8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。 A 、法律 B 、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体 9 、市场细分的有效条件是（ ）。
A 、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性 10、营销战略任务的确定应考虑（ ）等因素。
A 、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力
E 、企业管理当局的意图11、企业营销战略有（ ）等几种基本形态。 A、稳定战略 B、拓
展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。
A 、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力 13、开拓营销渠道的策略大致有（ ）。
A 、自筑 B 、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约 14、产品整体概念包括（ ）。
A 、工业品 B 、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 15、新产品构思的来源主要有（ ）。
A 、顾客 B 、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商 16、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。
A 、广度 B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性 17、产品价格是由（ ）等要素构成的。
A 、生产成本 B、流通费用 C、税金 D 、利润 E、广告费 18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ ）谈判。 A 、主场 B 、客场 C、口头 D 、书面 E、集体 19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（ ）。 A 、权衡 B 、协商 C、调解 D 、仲裁 E、诉讼 20、促销组合是（ ）等手段的综合运用。
A 、广告 B 、人员推销 C、公关 D 、产品开发 E、营业推广 21、人员推销的要素是（ ）。
A 、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E 、推销费用 单项选择题
1 、B 2 、A 3 、A 4 、D 5 、C 6 、B 7 、B 8 、A 9 、C 10、D 11、C
12、C
13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D 24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D 多项选择题
1 、ACE 2 、DE 3 、ABCE 4、ACDE 5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、ABC
10、ABCDE 11、ABCD 12 、ADE 13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD 18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD 26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共10分) 1.市场的三要素是指( )
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件 B.消费者、购买力、购买欲望 C.消费者、购买力、交易条件
D.购买者、可供交换的商品、购买力 2.欧盟的前身欧共体成立于( )年。
A.1957 B.1967 C.1979 D.1989
3.( )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。 A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究
4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( ) A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分 C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分
5.是否具有( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性 B.实用性 C.主观性 D.客观性
6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。 A.一般性 B.特殊性 C.主观性 D.客观性
7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( )战略。 A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者 8.( )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量 9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。 A.高价消费品 B.低价消费品 C.高价工业品 D.低价工业品
10.( )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。 A.直接出口方式 B.间接出口方式 C.直接进口方式 D.间接进口方式
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分) 1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了( )
A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段 D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段
2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析( )等。 A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识
D.血源关系 E.习俗
3.市场调查的方法有( )
A.类推法 B.询问法 C.回归法 D.观察法 E.实验法
4.国际营销战略的基本类型可以从( )等方面加以区分。 A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位 D.国际竞争 E.国际协作
5.产品生命周期一般可划分为( )等几个阶段。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.过渡期 E.衰退期
6.国际技术经营形式主要有( )等。
A.许可贸易 B.技术咨询服务 C.合作生产与合作研究 D.补偿贸易 E.交钥匙工程承包
7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有( )等。 A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则 D.承认原则 E.国民待遇原则
8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有( )等几种。 A.资源寻求型 B.市场寻求型 C.成本寻求型 D.机会寻求型 E.利润寻求型
9.国际市场营销的促销方式主要有( )等几种。 A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 E.销售推广
10.在媒介决策时，主要要考虑( )等因素。
A.媒介的国际性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围 D.媒介的费用 E.媒介的质量 三、填空题(每空格1分，共20分)
1.企业市场经营指导思想经历了______、______、________、社会生态平衡导向观念的演变。 2.国际商业纠纷解决的途径有________、________、________。 3.电话调查是市场调查________法的一种。
4.“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的________因素。
5.以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫________。
6.技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出来________开始，到该技术逐渐为社会生产部门所________为止的时间过程。
7.跨国公司市场竞争战略有市场________战略、市场________战略、市场________战略、市场________战略。
8.某企业生产出口产品，年固定成本为20万元,每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件，其保本点的出厂价应为________元/件。 9.大规模促销的最主要促销方式是________。
10.销售渠道宽度策略有________、________、________。 四、简答题(每小题6分，共36分) 1.简述市场营销学的基础理论。 2.简述国际市场信息系统的组成。 3.请简述国际营销中的商标决策。
4.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些?