门店促销方案
门店促销方案
华衣网）篇五：
门店促销方案从前有两个和尚，分别住在相邻两座山 上的庙里，这两座山之间有一条河，两 个和尚每天都会在同一时间下山去河边 挑水，不知不觉五年过去了，突然有一 天左边这座山的和尚很久都没有下山挑 水，右边那座山的和尚心想: “他可能 生病了，我要过去看望他。” 当他走到左边的那座庙，看到老友正在 庙前打太极拳。他好奇地问：
“你已经 一个星期没下山挑水了，难道你可以不 用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院， 指着一口井说：
“这五年来，我每天做 完功课后都会抽空挖这口井，即使有时 很忙，能挖多少算多少。如今，终于让 我挖出了水，我就不必再下山挑水去了， 可以有更多的时间练我极其喜欢的太极 拳了。 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺 季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了， 很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是 一个必要的手。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销 商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把而“双刃 剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多 的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕 竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常 用武器，无论你的促销是主动，还是被动的，只有毫不犹 豫地往下跳，才有重生的机会。
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100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 34?% 87% 72?% 70% 61% 57% 49% 68% 53Q% 促销力度 收益指数 顾客购买201X年201X年201X年201X年
培训内容?1 ?2 ?3?促销定义及其作用促销活动类型店铺常用的促销 手法及销售技巧
什么是促销字面意：
促进销售 （最终目的结果）概念解释：
促销就是一切和渠道相关的、用来提升销售的营销手段。SP是“销售促进”英文的缩写，意思是：
刺激顾客在特定时间购买产品的一种促进销售手段。鼓励 + 奖励（对于消费者而言，产品让利就是最大的刺激，当然让利不仅仅只是简单的理 解为打折扣，还有很多种让利的形式和提法在特定的促销活动中起到明显的作 用，等下我们会说到不同的促销种类使用不同的刺激形式,其实就是我们促销 的活动方式，让利的提法）
特定时间（什么是特定的时间，对于我们促进销售来讲，什么 才算是特定的时间？）
1.开业 节假日
3.店庆，品牌周年庆 4.库存需要优化 5.每月的会员特惠日 6.淡季清库存 7.新品上市
促销目的通常情况下，促销活动比较常见的目的有三个：
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1、品牌形象塑造；新产品上市推广；
2、开发、巩固消费群体；提升销售量;打击竞争对手； 3、处理、优化库存,回收资金。
4、关门大吉，跳水价抛售，尽可能的减少损失。
店促销的目的改进长期 经营效果 改进短期 经营效果提高商店 的知名度树立商店 良好形象吸引新顾客稳 定 和提 高 老 顾 客来 店 频率吸引现有商 圈新顾客（零售商促销活动的可能目标图）
常见促销种类? 1.开业促销 ? 节庆假日促销 ? 3.新品上市促销 ? 4.VIP会员促销 ? 5.优化库存促销 ? 6.淡季促销（
5、6都是针对滞销品的促销） 促销工具：
一、优待券零售商将印在报纸、杂志、宣传单或商品包装上的付有一定面值的优待券或单独的优待券，通过邮寄，挨户递送，销售点分发等形式发放，持券人可以凭此券在购买某种商品时免付一定金额的费用。
二、赠送商品赠送商品即消费者或付出某些代价即可获得特定物品的活 动。包括两种方式：
1、赠送： 2、付费赠送：
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