谈判与推销技巧1WORD

第1 题:

A 谈判主体是指( ) A. 参加谈判的当事人 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-8.谈判主体是指代表各自利益参加谈判的当事人。 分值:2 得分:2 第2 题:

B 就谈判的非实质性内容进行交流的过程是( ) A. 谈判准备阶段 B. 谈判开局阶段 C. 谈判磋商 D. 谈判终结

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-9. 谈判开局阶段是谈判双方正式接触,就谈判的非实质性内容进行交流的过程。

分值:2 得分:2 第3 题:

C 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是( ) A. 谈判准备 B. 谈判开局 C. 谈判磋商 D. 谈判终结

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-10. 谈判磋商阶段最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用。 分值:2 得分:2 第4 题:

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D 谈判客体是指( ) A. 谈判对手 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-8.谈判客体是指谈判议题,也即谈判标的。 分值:2 得分:2 第5 题:

A 下列选项中,属于狭义的谈判利益的是( ) A. 投资回报 B. 改善彼此的关系 C. 遵循平等的原则 D. 增进社会福利 选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-11.广义的谈判利益,诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。 分值:2 得分:0 第6 题:

B 谈判是谈判者之间的一种( ) A. 竞争行为 B. 博弈行为 C. 冲实行为 D. 对抗行为

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择,谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程,谈判是谈判者之间的一种博弈行为。 分值:2 得分:0 第7 题:

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C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是( ) A. 谈判准备 B. 谈判开局 C. 谈判磋商 D. 谈判终结

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-10.谈判磋商:谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程,在这一过程中,试图向达成一致性行动的方向过渡。 分值:2 得分:0 第8 题:

A 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果,这种谈判叫( ) A. 理性谈判 B. 感性谈判 C. 横向谈判 D. 纵向谈判

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-16.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。 分值:2 得分:0 第9 题:

D 商务谈判发生的基础是( ) A. 价格 B. 动机 C. 标的 D. 双方利益

选择答案:A. B. C. D. 标准答案:A. B. C. D.

答案解析:1-7.商务谈判是以商业利益的满足为发生基础的,是在寻找商业利益满足中的相互依赖和相互冲突关系,引发利益主体通过谈判在寻求协调和合作中满足和实现各自的利益。

分值:2 得分:0

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