第1 题：
A 谈判主体是指（ ） A. 参加谈判的当事人 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-8.谈判主体是指代表各自利益参加谈判的当事人。 分值：2 得分：2 第2 题：
B 就谈判的非实质性内容进行交流的过程是( ) A. 谈判准备阶段 B. 谈判开局阶段 C. 谈判磋商 D. 谈判终结
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-9. 谈判开局阶段是谈判双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流的过程。
分值：2 得分：2 第3 题：
C 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（ ） A. 谈判准备 B. 谈判开局 C. 谈判磋商 D. 谈判终结
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-10. 谈判磋商阶段最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用。 分值：2 得分：2 第4 题：
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D 谈判客体是指（ ） A. 谈判对手 B. 谈判环境 C. 谈判代理人 D. 谈判议题
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-8.谈判客体是指谈判议题，也即谈判标的。 分值：2 得分：2 第5 题：
A 下列选项中，属于狭义的谈判利益的是（ ） A. 投资回报 B. 改善彼此的关系 C. 遵循平等的原则 D. 增进社会福利 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-11.广义的谈判利益，诸如改善彼此的关系、遵循平等的原则、增进社会福利。投资回报属于狭义的谈判利益。 分值：2 得分：0 第6 题：
B 谈判是谈判者之间的一种（ ） A. 竞争行为 B. 博弈行为 C. 冲实行为 D. 对抗行为
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-21.任何一方的最优选择都要取决于对方的行动和选择，谈判是谈判者行为的策略性相互作用过程，谈判是谈判者之间的一种博弈行为。 分值：2 得分：0 第7 题：
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C 谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程是（ ） A. 谈判准备 B. 谈判开局 C. 谈判磋商 D. 谈判终结
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-10.谈判磋商：谈判各方在索取价值和创造价值之间此消彼长的过程，在这一过程中，试图向达成一致性行动的方向过渡。 分值：2 得分：0 第8 题：
A 寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果，这种谈判叫（ ） A. 理性谈判 B. 感性谈判 C. 横向谈判 D. 纵向谈判
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-16.理性谈判是寻求通过作出最佳的谈判决策来获得最佳的谈判结果。 分值：2 得分：0 第9 题：
D 商务谈判发生的基础是（ ） A. 价格 B. 动机 C. 标的 D. 双方利益
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-7.商务谈判是以商业利益的满足为发生基础的，是在寻找商业利益满足中的相互依赖和相互冲突关系，引发利益主体通过谈判在寻求协调和合作中满足和实现各自的利益。
分值：2 得分：0
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