D 谈判各方要在这一阶段，签订协议的是（ ） A. 谈判准备阶段 B. 谈判开局阶段 C. 谈判磋商阶段 D. 谈判终结阶段 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-10.谈判各方要在这一阶段，签订协议的是谈判终结阶段。 分值：2 得分：0 第14 题：
C 创建谈判氛围的阶段是（ ） A. 谈判准备阶段 B. 谈判磋商阶段 C. 谈判开局阶段 D. 谈判终结阶段 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-9.谈判开局：双方正式接触，就谈判的非实质性内容进行交流。展示自己，预测对方，为下一步做好准备。这一阶段谈判各方将就谈判的目的、谈判的议题和谈判议程进行磋商和确定。 分值：2 得分：0 第15 题：
B 谈判各方协商和采取协商行动，寻求实现商业利益的相互作用的过程，被称为（ ） A. 谈判 B. 商务谈判 C. 交易谈判 D. 价格谈判
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-7.商务谈判是谈判各方协商和采取协商行动，寻求实现商业利益的相互作用的过程。
分值：2 得分：0
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第16 题：
A 商务谈判的核心议题是（ ） A. 价格 B. 动机 C. 标的 D. 双方利益
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-8.商务谈判的核心议题是价格。 分值：2 得分：0 第17 题：
B 商务谈判发生的基础是（ ） A. 价格 B. 双方利益 C. 标的 D. 动机
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-7. 商务谈判发生的基础是满足商业利益。 分值：2 得分：0 第18 题：
D 下列选项中，不属于谈判构成要素的是（ ） A. 谈判主体 B. 谈判客体 C. 谈判环境 D. 谈判结果
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-8.谈判构成要素包括谈判主体、谈判客体、谈判环境。 分值：2 得分：0 第19 题：
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B 在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是( ) A. 谈判准备 B. 签订协议 C. 谈判磋商 D. 谈判开局
选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：1-10. 签订协议是商务谈判过程全部结束的标志，同时，也预示谈判各方交易合作过程的开始。 分值：2 得分：0 第20 题：
A 下列选项中，不属于关系冲突的原因是（ ） A. 谈判中出现破坏性的谈判行为 B. 强烈的情绪 C. 较差的沟通质量 D. 错误的沟通 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D.
答案解析：2-25. 强烈的情绪、误解、较差的沟通质量或错误的沟通等是导致关系冲突的主要原因。谈判中出现破坏性的谈判行为属于结构性冲突。 分值：2 得分：0 第21 题：
A 根据博弈论,引导合作和创造价值的谈判策略可以（ ） A. 提高谈判的重复性 B. 提高谈判者的机会主义行为 C. 增加谈判的对手 D. 扩大谈判的范围 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. <