全国电子商务三创赛省赛优秀作品

(1)新闻营销。通过正面的新闻事件,如在校大学生创业、社会公益等新闻来提高公司的知名度,这些新闻媒介可以是高校校刊、校园网站和市新闻媒体等。 (2)节日营销。通过自设消费者节日来促进销售,如每周日提供的优惠增加2%,每天晚上10点之后有一个礼品秒杀活动。

(3)QQ营销。作为中国最为流行的即时聊天工具,每天有超过1亿人同时在线,腾讯QQ是网络推广的必争之地。我们将提供QQ空间推广,QQ群推广。 (4)微博营销。作为最近兴起的网络应用,目前微博用户已经达到亿以上。同时微博具有粘性高,目标客户精确的特点。我们将通过在新浪微博,腾讯微博,搜狐微博等国内几大主要微博网站,为企业展开微博营销。

(5)邮件营销。直接将企业的宣传信息发送到用户手中,这就是邮件营销的最大好处,同时邮件营销可以找到精确的目标用户,准确性高。我们将采用批量搜集目标用户邮箱,群发邮件方式进行。

(6)微信营销。随着智能手机的普及,微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。 微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具,微信营销具有高到达率、高曝光率、高接受率以及高精准度。具体为:注册利用微信公众平台,与听众文字、图片、语音的全方位沟通和互动;利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传;可以设定自己品牌的二维码,用折扣和优惠来吸引用户关注,开拓O2O的营销模式;通过微信开放平台,接入第三方应用,将应用的LOGO放入微信附件栏,在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。如,用户可以将自己在“心动365的内容”分享到微信中,使公司信息可以使得到不断的传播,进而实现口碑营销等等。

(7)SNS营销。即社区营销,目前国内较大的社区网站有腾讯的QQ空间,人人网,开心网等,这类用户较为活跃,以年轻人为主,见效较快。 (8)论坛营销。为企业甄选相关行业论坛,具有正对性的进行发帖推广。

(9)其它一切可以帮助企业进行推广的方式,如博客营销、百科营销、问答

营销、图片营销和视频营销。 8.

设置一个积分促销策略,每次登陆都会随机累加一个固定的积分,并与商家合作举办一些活动、比赛等,以此提高网站知名度,吸引更多消费者,提供更高品质的服务等。

在此系统中购买产品服务以及参加活动均可得到积分,并且在活动比赛中获胜可得到更多积分。

当积分达到一定数的时候我们赠送一个小礼物,给予以此免费活动策划或一些其他奖励,然后积分清零。以建立顾客依存度。 其他策略 赞助高校比赛

为了提高我们公司在全国各高校的知名度和美誉度,我们会有选择性的赞助

各省市的高校举办的活动。

活动的赞助额分为两种,分别为:

第一种是1000元,主要是针对校内的比赛;

第二种是2000元,主要是针对市级的或高校间联谊的比赛。 根据比赛的规模和等级,会进行适当的调整。对于初次赞助的比赛,我们会进行重点营销,寻求市场突破,占领市场。 举办大学生原创礼品设计大赛

为加强与我们的目标客户之间的互动性,厚植公司与礼品生产厂商之间的共同利益,提高市场竞争力,我们会有步骤的在各高校或高校间举办一场联谊赛,比赛的名称就是“全国大学生原产礼品设计大赛”,并按照全国总决赛、全国半决赛、大区赛、校内赛等4个层次,由校内赛开始依次往上开展。

赛事规则如下:

(1)参赛者必须是具有学籍的高等学校在校学生。

(2)参赛队以学生组队形式参加。每队参赛队员只能由3人组成,每个学生至多参加一个队。每队配备1 名指导老师,老师可以指导不超过3个队。高校选送参赛队队员必须使用真实学生身份报名,如实填写参赛者姓名、所在学校、年级、联系方式、身份证信息等,如冒用他人姓名申报参赛,一经发现即取消该队参赛资格。 (3)大赛分为校内初赛、大区复赛、全国半决赛、全国总决赛4个环节。报名参赛的成员不能中途变更。比赛采取分组淘汰制,分组规则由组委会根据各高校报名情况及比赛进程确定。半决赛共选拔出70支队伍进入全国总决赛,每个学校最多有2个名额晋级全国总决赛,如果晋级名额超过2支,具体选送队伍选择其中得分最高的两队。对于按名次可以进入全国总决赛,但由于名额限制未能进入全国总决赛的队,将颁发与进入全国总决赛的队相当的奖状。

(4)校内初赛由学校根据比赛规则进行自主安排。将全国划分为东部、南部、西部、北部、东北、中南、中西共七个大区,大区复赛由组委会统一组织,各大区取若干队伍进入全国半决赛。进入全国半决赛后由组委会统一安排,最终根据各大区报名数量按比例配额,总计取70支队伍进入全国总决赛。从全国半决赛中晋级的队伍,加上拥有总决赛绿卡 的若干支队伍,共80支队,现场集中比赛。每个赛区的前3名进入总决赛答辩,做决策模拟竞赛的体验报告并回答评委和其他参赛队提出的问题,由评委综合评判,最后决出冠亚季军。

(5)参赛团队必须在规定的时间内提交礼品设计模型及图样,并附上文字对礼品进行描述说明。

(6)进入全国总决赛的参赛队伍差旅费和住宿费自理。如未按规定时间报到(地震、水灾、旱灾、战争等不可抗拒因素除外),将视为自动放弃参加全国总决赛资格。参加全国总决赛的队伍,若有成员因故不能参加而需要更换队员,必须提前向组委会提出申请,得到批准后,在报到现场必须出具由正规医院给未参加队员

的病假条和学院的证明文件,否则视为放弃参加比赛。

(7)总决赛报到现场将根据赛前提供的身份证信息进行现场核对,如果身份信息不符者将禁止参加全国总决赛的比赛。

(8)各参赛队在比赛中如有作弊行为、或对其他参赛队采取任何明令禁止的行为干预比赛进程,经评判,可以给其警告、严重警告并通报批评。对于违规严重者,经报告组委会,由组委会调研、讨论后,可以给予直至取消比赛资格的处分。比赛前将发布详细《竞赛规则》。

(9)评分标准、报名表、奖项设置见附表。 公益慈善

我们知道,我国仍处于社会主义初级阶段,基尼系数不断见长,社会贫富差距日益增大。消费者在本公司购买任一产品或服务,我们将从所得利润中拿出元作为本公司的善款,当累积到30,000元的时候,我们将在全国范围内进行针对性的慈善活动,代表众多消费者,回馈社会,承担社会责任。

特别声明,30,000元全部用于慈善,在慈善活动中产生的费用由本公司单独支付,不从这公益基金中多花一元钱。活动不限时间,只要基金累计达到30,000元,我们就会开展公益慈善活动。 爱心接力

生活中,我们会经常听闻这样的事情,如某某患了重症。事实上,这样的报道屡见不鲜,而故事的主角通常是小孩、男孩、女生、妇女,患的重症是先天性心脏病、癌症、白血病等。

在证实消息真实性之后,我们特开辟一个版块为其开辟专栏报道。消费者可以根据自己的经济能力自愿捐善款。在经过为期十天的善款募集后,我公司将派专人将善款送达受助人手中,所有过程或有相关报道和社区或村委会的材料证明。因为本公司的能力有限,所以我们每年只做四次这样的捐助倡议,基本是一季度一次。

第9章 财务分析

投资分析 资金来源

表9-1 资金来源

资金来源 银行借款 政府资金 自有资金入股 5万 25% 资金规模 金 额 比 例 10万 50% 5万 25% 公司成立初期需要资金:20万元人民币。其中:银行借款10万(50%);政府资金5万(25%);自有资金入股5万(25%)。其中用于固定资产投资5万,无形资产5万,流动资金包括广告宣传等共10万。 股本结构与规模

股本规模及结构暂定为:公司注册资本10万。政府资金入股5万(50%);自有资金入股50万(50%)

表9-2 股本结构 股本规模 金 额 比 例 股本来源 政府资金 5万 50% 自有资金入股 5万 50% 总计:5万+5万=10万。

资金使用

表9-3 初始投资20万资金使用

广告宣传 1.建立网站广告宣传片 2.广发商业信息: 6万 QQ群,论坛,社区 3.电视,海报,报纸等 4.友情链接 5.广告站点 6百度关键词 网站建设、网站维护工资福利等 经营权、商标权、专利权 电脑等设备 4万 5万 5万 管理费用 无形资产 固定资产 5万用于购买设备等,无形资产5万,流动资金10万其中6万用于公司初期的广告宣传,4万管理费用,包括网站建设,网站维护及工资福利等。 投资收益与风险分析

表9-4 投资现金流量表 单位:万元 固定资产投资 无形资产投资 流动资金 营业收入 -变动成本 -固定成本 税前利润 -税收 税后利润 +折旧 +无形资产摊销 净现金流量 初期 -- -- -- -- -- -- 第一年 -- -- -- 第二年 -- -- -- 第三年 -- -- -- 第四年 -- -- -- 第五年 -- -- --

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