商务谈判策略与技巧
目录
一、课程介绍（Course） ............................................................................................................. 2 二、讲师介绍（Trainer） .............................................................................................................. 5 三、提交需求（Needs） .............................................................................................................. 7 四、联系我们（Contact） ............................................................................................................ 9 附、淘课介绍（Taoke） .............................................................................................................. 10 附1 淘课商城 ............................................................................................................................... 10 附2 培训宝工具 ........................................................................................................................... 11 附3 培训人社区 ........................................................................................................................... 11 附4 淘课企业学习研究院 ........................................................................................................... 12
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一、课程介绍（Course）
2.1 概要信息
课程时长:12小时 授课讲师：高定基 课程价格：56000元 课程编号：247696
2.2 培训受众
商务经理、业务经理、销售经理、销售工程师、营销经理等销售岗位人员
2.3 课程收益
1. 提高销售成交率
2. 获得更多的销售利润 3. 提高销售人员的销售技能 4. 提高销售人员的价格谈判素养
2.4 课程大纲
一、概述
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1. 什么是谈判 2. 为啥要谈判 3. 谈判的最高境界 二、报价策略 1. 拖延报价 2. 报多少价 3. 谁先报价 4. 夹心法报价 5. 准精确报价 6. 避免忌讳数字 三、让步策略
1. 绝不轻易接受报价 2. 不轻易提中间价 3. 逐渐减少让