商务谈判策略与技巧

商务谈判策略与技巧

目录

一、课程介绍（Course） ............................................................................................................. 2 二、讲师介绍（Trainer） .............................................................................................................. 5 三、提交需求（Needs） .............................................................................................................. 7 四、联系我们（Contact） ............................................................................................................ 9 附、淘课介绍（Taoke） .............................................................................................................. 10 附1 淘课商城 ............................................................................................................................... 10 附2 培训宝工具 ........................................................................................................................... 11 附3 培训人社区 ........................................................................................................................... 11 附4 淘课企业学习研究院 ........................................................................................................... 12

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一、课程介绍（Course）

2.1 概要信息

课程时长:12小时 授课讲师：高定基 课程价格：56000元 课程编号：247696

2.2 培训受众

商务经理、业务经理、销售经理、销售工程师、营销经理等销售岗位人员

2.3 课程收益

1. 提高销售成交率

2. 获得更多的销售利润 3. 提高销售人员的销售技能 4. 提高销售人员的价格谈判素养

2.4 课程大纲

一、概述

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1. 什么是谈判 2. 为啥要谈判 3. 谈判的最高境界 二、报价策略 1. 拖延报价 2. 报多少价 3. 谁先报价 4. 夹心法报价 5. 准精确报价 6. 避免忌讳数字 三、让步策略

1. 绝不轻易接受报价 2. 不轻易提中间价 3. 逐渐减少让步 4. 顾虑与震惊 5. 上级权力 四、说服策略 1. 价格分解 2. 暴露成本 3. 时间压力 4. 货源压力 5. 竞争压力 6. 条件交往 7. 替代方案 8. 客户见证 9. 改变地点 10. 挖掘痛苦 11. 请第三方 12. 增值服务 13. 红脸黑脸 14. 假装退出 15. 最后通牒 五、应对狠招 1. 蚕食 2. 拆包 3. 醉翁之意 4. 编造信息 5. 空头支票 6. 升级要求 7. 先君子后小人 六、 签约陷阱 1.赔偿陷阱 2.时间陷阱 3.多音字陷阱

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