XX汽车租赁策划及营销推
广活动方案
目录
一、 汽车租赁市场现状 二、 行业前景 三、 公司现状 四、 企业愿景 五、 企业目标 六、 营销策略 七、 市场定位 八、 方向明确 九、 利润分析 十、 投资分析 十一、 租车协议
一,汽车租赁市场现状
现中国.的汽车租赁行业还处于行业初期阶段；行业相对比较分散；消费者对价格还比较敏感；品牌意识相对不强；和国际领先.的企业差距较大；有着广阔.的发展空间
我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场60%.的市场份额；规模达到1000辆以上.的大公司也都诞生在这些城市；如神州、至尊、一嗨.在这些城市；汽车租赁.的行业渗透率达到1.33%；接近发达国家水平.
就市场而言；汽车租赁.的主要客户是中小企业.因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金；他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内.的诸多费用；甚至连车库都不需要.随着经济.的发展和观念.的更新；租车客户.的结构已发生较大变化；根据对全国汽车租赁市场.的调查可以看出；租赁客户.的结构已经从初期.的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾占单位公、商务用车市场份额.的60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业(占单位公、商务用车市场份额.的70％～80％).目前单位公、商务活动用车.的市场份额为57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车.的市场份额为43％(主要以在三资企业.的职员等中高收入家庭为代表).市场调查表明；租赁汽车.的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前.的试开及教练用车；三资企业职员占消费群体.的50％.
二、行业前景
汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行.的方式,正慢慢受到国内事业单位和个人用户.的青睐;
随着我过经济.的持续发展和具名.的消费能力、消费观念.的改善,居民在公务和休闲旅游迅速增加;同事,随着出租车行业.的日趋饱和,以及拥有驾驶执照.的人远远高于汽车拥有量.这些因素决定了国内汽车租赁行业很大.的增长空间. 三、公司现状分析
考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要.的麻烦现所有车辆暂只提供代驾服务;
根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类; 1,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅; 2,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主;
四、企业愿景
始终追求卓越,创新.为顾客创造价值,为员工提供成长和发展平台,为公司牟取最大利益,为社会创造效益;
五、企业目标
短期目标:在保持公司公务用车正常运作前提下,资源合理安排利用,开扩车辆租赁市场,争取以租赁车辆.的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车.的费用;
长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断.的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽车租赁.的管理和发展完善.的国内租赁网络,逐步建立起自己.的市场地位,形成具有特色.的,知名.的,精干型汽车租赁公司;
六、营销策略 1、
寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟
开发当地信誉好且单量大.的租车公司及婚庆车队进行长期合作 优势:利用我司现有闲置车辆,以行业低价格给同行之间调用;以便积累客户信息和及时了解长沙租车市场,且风险较小;
方式:每次出车都记录客户信息,进行整理汇总,定期进行客户回访(访问内容包括:对车况,服务质量.的满意程度;近期有无租车需求)对回访结果进行记录;总结不足之处,真正了解客户.的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠; 2、
创建公司官方网站及网络推广
就租车行业而言；目前大多数年轻人喜欢通过网络了解租车公司；在网站上对多家租车公司价格、服务等方面进行对比；然后对性价比较好.的公司进一步电话咨询；最后确定选择哪家公司.所以网站对于一个公司而