小米手机营销策划方案[22页]

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作者:ZHANGJIAN

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营销策划与实施报告

题目:小米 为发烧而生

参赛队伍:开拓者

参赛队员:段洪坤,邓 钰,卢元坤,吴东昊 指导老师:刘春娇 企业名称:小 米 联系电话:18714619840

摘 要

小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代,将中国制造改变为中国

创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念,具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日,小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流,本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况,分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位,指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后,通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析,确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策,并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策,使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新,为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。个人收集整理 勿做商业用途 关键词:小米; 性价比; 营销; 策略

目 录

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一、小米公司介绍及手机行业市场状况 ________________ 4个人收集整理 勿做商业用途 (一)小米公司介绍 __________________________________ 4个人收集整理 勿做商业用途 (二)小米产品介绍 __________________________________ 5个人收集整理 勿做商业用途 二、小米目标市场的选择和产品的定位 ________________ 5个人收集整理 勿做商业用途 (一)市场细分 _________________________________________ 5个人收集整理 勿做商业用途 (二)目标市场 ______________________________________ 6个人收集整理 勿做商业用途 (三)市场定位 ______________________________________ 6个人收集整理 勿做商业用途 (四)产品定位 ______________________________________ 6个人收集整理 勿做商业用途 三、小米手机竞争地位分析 __________________________ 7个人收集整理 勿做商业用途 (一)优势分析(strengths) __________________________ 7个人收集整理 勿做商业用途 (二)劣势分析(weaknesses) _________________________ 8个人收集整理 勿做商业用途 (三)机会分析(opportunities) _______________________ 8个人收集整理 勿做商业用途 (四)威胁分析(threats) ____________________________ 8个人收集整理 勿做商业用途 四、 小米手机的营销策略分析 _______________________ 9个人收集整理 勿做商业用途 (一) 小米产品营销策略战略管理 _____________________ 9个人收集整理 勿做商业用途 (二)营销手段和策略 _________________________________ 10个人收集整理 勿做商业用途 五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 ___________ 11个人收集整理 勿做商业用途 (一) 营销渠道的选择 ______________________________ 11个人收集整理 勿做商业用途 (二) 运营商定制战略 ______________________________ 12个人收集整理 勿做商业用途 (三)中国联通的移动互联网市场战略 _________________ 12个人收集整理 勿做商业用途 营销目标: ________________________________________ 13个人收集整理 勿做商业用途 小米手机宣传方案 _________________________________ 13个人收集整理 勿做商业用途 活动方案(一) _____________________________________ 13个人收集整理 勿做商业用途 活动方案(二) _____________________________________ 14个人收集整理 勿做商业用途 活动方案(三) _____________________________________ 17个人收集整理 勿做商业用途 调查问卷 ___________________________________________ 18个人收集整理 勿做商业用途 总 结 ____________________________________________ 19个人收集整理 勿做商业用途 致 谢 ___________________________________________ 19个人收集整理 勿做商业用途

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