汉沛斯净水器成功策划案例分享
作者：Diao SiTao 转载请注明出处
湖南常德市澧县“万村千乡安全饮水工程进万家”惠民工程启动营销方案
一、常德市澧县基本情况：
澧县因澧水贯穿全境而得名，始见于《尚书·禹贡》：“岷山导江，东别为沱，又东至于澧。”
据数据调查显示，澧县人口总户数约31万户，总人口约94万人。 澧县现辖14个镇、18个乡：澧阳镇、张公庙镇、小渡口镇、梦溪镇、复兴厂镇、盐井镇、雷公塔镇、大堰垱镇、王家厂镇、金罗镇、码头铺镇、方石坪镇、甘溪滩镇、火连坡镇、九垸乡、官垸乡、永丰乡、如东乡、澧澹乡、澧南乡、澧东乡、涔南乡、大坪乡、道河乡、双龙乡、宜万乡、车溪乡、中武乡、闸口乡、洞市乡、杨家坊乡、太青乡。县人民政府驻澧阳镇。
其中涵盖有全国水污染严重引起的的癌症村：如东乡牌北村、牌南村
二、中国水污染现实不可逆转，突发事件升级，新闻媒体报道助推净水器市场升温，走向千家万户势在必行??
盘点中国环境污染的现实，改个开放以来，中国经济的快速提速，也带来了市场经济繁荣背后的辛酸，让人欢喜让人忧！全中国由于水污染导致200多个癌症村，水体污染严重，甚至导致婴幼儿时期患上不治之症，在全国各地出现“白发人送走黑发人”等令人悲痛的情感分割。
据官方媒体调查显示：目前中国640个城市有300多个缺水，2.32亿人年均用水量严重不足。我国污水、废水排放量每天约为1×108m3之多。水污染现状更是触目惊心，一项调查表明，全国目前已有82%的江河湖泊受到不同程度的污染，
每年由于水污染造成的经济损失高达377亿元。
水利部水资源司和国家环保局的调查表明，1988年全国城市污水排放量达340亿吨，大量污水排入江河湖泊。长江、黄河、珠江、海河、滦河、辽河、松花江七大水系，接纳了全国城市污水排放量的70%。昔日清澈见底的大运河，碧波疏影的秦淮河，许多河段现已变成浊流泛臭的“黑水河”。
俗有“东方威尼斯”美誉的苏州河，“五十年代淘米洗菜，六十年代水质变坏，七十年代鱼虾绝代，八十年代洗不净马桶盖”。城市废水污染了江河，也危及城市自身。全国目前有381座城市面临水污染威胁。以我国最大的工业城市上海为例，该市每天排出五百万吨污水（不包括电厂冷却水），其中工业污水占80%.由于这些废水、污水基本上未得到处理即流入苏州河，致使苏州河早已成为污水河。专家们指出，照此下去，不久黄浦江也将成为污染江。
据统计，目前水中污染物已达2千多种（2221），主要为有机化学物、碳化物、金属物，其中自来水里有765种（190种）对人体有害，20种致癌，23种疑癌，18种促癌，56种致突变。在我国，只有不到11%的人饮用符合我国卫生标准的水，而高达65%的人饮用浑浊、苦碱、含氟、含砷、工业污染、传染病的水。2亿人饮用自来水，7000万人饮用高氟水，3000万人饮用高硝酸盐水，5000万人饮用高氟化物水，1.1亿人饮用高硬度水。
水污染对人类健康造成很大危害。发展中国家约有10亿人喝不清洁水，每年约有2500多万人死于饮用不洁水，全世界平均每天5000名儿童死于饮用不洁水，约1.7亿人饮用被有机物污染的水，3亿城市居民面临水污染。在肝癌高发区流行病的调查表明，饮用藻茵类毒素污染的水是肝癌的主要原因。
据联合国环境规划署预计，今天世界上将有1200万人死于水污染和水资源短缺。如果人类改变目前的消费方式，到2025年全球将有50亿人生活在用水难以完全满足的地区，其中25亿人将面临用水短缺。由于人们饮用了被污染的水，这正是人得病，甚至传染的主要起因之一。据有关报道，发展中国家中估计有半数人，不是由于饮用被污染的水或食物直接受感染，就是由于带菌生物(带病煤)如水中孳生的蚊子间接感染，而罹患与水和食品关联的疾病。这些疾病中最普遍且对人类健康状况造成影响最大的疾病是腹泻病、疟疾、血吸虫病、登革热、肠内寄生虫感染和河盲病(盘尾丝虫病)。
联合国教科文组织发布的数据显示，大约80%的类疾病是由质量低劣的饮用水造成的。今天“世界环境日”联合国秘书长安南宣读的声明说，全球每6人中有1人在生活中无法固定获得干净的水源。世界卫生组织估计，仅仅饮用了不安全的水以及缺乏卫生用水而得的疾病，每年死亡的总人数在500万人以上亚洲开发银行认为，亚洲人口的寿命缩短的年数约有42%是由于水源污染和卫生条件差引起的。
水，生命之水，占据人类健康疾病的80%，解决水污染现状，刻不容缓，就如前国务院总理温家宝说“要让人民群众喝上清洁干净的水，呼吸清新的空气” 解决水污染，利在当今，功在千秋！让我们携手起来，为建设人类美丽家园而努力奋斗，建设美丽中国而努力奋斗！
水污染，让百姓生活苦不堪言，滴水贵如油！
癌症村图片(二)
不要让自己的生活留下眼泪，不要让自己的亲人生活在因水而引起的病魔之中，水是万病之源！水动了我们的健康！
让我们行动起来吧！
三、县级市场如何拓展营销渠道
一、县城区市场布局方略
1、在城区优先选择太阳能、五金、水暖、卫浴、建材、家电等终端店铺零售商与批发商，布局销售网点3-5家，同时增开售后服务网点10家，形成营销合力宣传优势。
2、乡镇级市场开发步骤：对全县32个乡镇级市场，每个行政村设置一个服务网点，对每个镇凡是逢早晚集市的市场设置服务网点与零售网点，建议每个集市设置一家零售和服务网点。增设网点客户对象选择：优选做太阳能、五金、大型商超等客户。
A、开网络打基础：在全县全面开张区域分销网点，重点消费能力的乡镇市场进行拓展开发；
B、建立样板塑形象：网点开发后，强化建立样板市场，物料赠品发放到位；参与有好礼，礼品送不停。对澧县来说是重点优先拿下两个癌症村市场，反复宣传，反复造势，礼品赠送，捆绑销售。
C、做促销、提信心：开业前做好各项宣传工作，同时做好宣传造势，提升品牌知晓度。
D、提销量、占市场：重点支持开业促销与活动促销，强化人员参与的互动性消费。
E、强化市场基础，反复推动市场，轮番促销。
二、品牌高地宣传策略：
1、凡是售后服务与零售网点悬挂条幅：
2、每个行政村，张贴海报，根据行政村的大小张贴20—30张海报，不断让百姓知晓品牌知名度，促进销售。海报内容设置：根据当地水质污染现状针对性的宣传。
3、同时，在逢集市的行政村，在逢集会时，设置宣传点。
4、活动开始前，事先散发传单与在人流较为集中地地点张贴海报，形成居高不下的宣传优势与吸引力优势。
5、代金卷的发放：在全县城城区和乡镇级市场人流量较大的地方，散发代金卷，聚焦吸引力，代金卷面值一般为200-500元，以吸引消费者的关注。
6、在活动地点专人负责注意现场促销和其他的人员的配合，同时，请自己的亲朋好友助威，同时在现场形成购买现象，以调动其他人员的购买积极性。注意方法得当。
三、终端活动促销策略：
1、价格折让策略，以价格吸引消费者的购买。
2、家电依旧换新策略：在行政村与集贸市场，与县城区实行家电“以旧换