下载营销策划·方法技巧与文案(第2版)电子书
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篇一:营销策划(方法、技巧与文案)试题2 答案 营销策划试题2答案 一、名词解释
1、是指对产品或服务的营销问题进行从环境分析,到营销战略、策略、组织的系统、全面的计划和设计
2、由人的创新性的思维活动对社会产生的经济效应。
3、对企业形象进行系统化、视觉化的设计,并传播给公众,达到树立良好的企业形象的目的。
4、是市场调查和创意产生常用的一种方法,又具有代表性的被调查者或专家组成,对一个具体问题进行开放式的讨论。
5、由于品牌延伸而造成的原有品牌定位和形象不清晰的现象。 二、简答题
1、(1)市场营销环境分析,特别是消费者分析和行业/竞争者分析;(2)市场细分;(3)目标市场选择;(4)市场定位;(5)战略目标;(6)战略模式和阶段
2、(1)上年度营销总结;(2)本年度营销目标;(3)本年度营销总体思路;(4)本年度营销策略计划
三、论述题 1、
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1) 对市场需求和竞争态势缺乏准确分析和预测,找不准定位 2) 企业缺乏明确的整体市场营销战略以达到占领和扩大市场的目的
3) 销售目标不明确或不切实际
4) 销售组织无法适应企业的总体营销规划,销售骨干流失严重 5) 销售控制能力薄弱,销售费用居高不下,应收帐款过多 6) 分销渠道管理混乱,内部“打架”现象多 7) 营销手段单一,过分依赖“价格战”或市场广告 2、 1) 项目概况 2) 团队介绍 3) 企业发展战略 4) 市场营销计划 5) 人力资源计划 6) 组织结构设计 7) 投融资计划
注:本标准答案只需填写试题答案,无需填写试题内容。 8) 成本费用预算 9) 财务收益预测 四、策划题
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1、 1)摘要
2)人才市场环境分析:竞争环境、人才需求特征 3)自身SWOT分析,分析优劣势、外部机会和威胁 4)营销战略制定:确定自己的职业生涯方向和定位
5)营销策略设计:为提高求职效率而设计:如何包装自己(包括简历设计)、薪酬要求、求职渠道、面试技巧设计——4P策略
6)风险预测和费用预算等 2、
1)摘要:写明主题和观点
2)市场环境分析:周边环境分析、学生就餐休闲需求特征分析、竞争对手分析
3)营销战略:目标市场和定位,战略模式
4)营销策略:第一,选址与店面设计;第二,产品与服务策略;第三,价格策略;第四,促销策略
5)营销组织:人员、结构、激励与控制 6)预算和实施计划 7)风险控制
篇二:营销策划:方法、技巧与文案试题二 试题二
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