目 录
1 前言 ...................................................
2 市场分析 ...............................................
2.1 宏观环境分析 ......................................
2.2 企业经营状况分析 ..................................
2.3 产品分析 ..........................................
2.4 竞争对手分析 ......................................
2.5 消费者分析 ........................................
3 广告受众 ...............................................
4 广告地区 ...............................................
5 广告预算与分配 .........................................
6 广告策略 ...............................................
6.1 目标策略 ..........................................
6.2 产品定位策略 ......................................
6.3 媒介策略 ..........................................
6.4 广告宣传 ..........................................
7 配套措施和策略 .........................................
8 广告效果评估 ...........................................
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周黑鸭广告策划案
1 前言
1995 年周富裕开始从事卤制品行业，1997 年周富裕自行研发出“周黑鸭” 的配方，“周黑鸭”以“入口微甜爽辣，吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大 消费者的认同。从而逐步造就“周黑鸭”品牌。“周黑鸭”为保证产品质量和品 牌维护一直保持着“不做加盟 不做代理 不传授技术”的直营理念。
近年来，得益于社会经济发展水平的提高，周黑鸭也得到了快速的发展， 被越来越多的人青睐，周黑鸭已成为武汉休闲食品的代表。但是竞争对手也愈 加激烈，为了保持现有市场、并且扩充市场赢得利润，提高周黑鸭的品牌知名 度，将“会娱乐，更快乐”的品牌理念传递给广大消费者。通过借用电视、网 络和实体店活动三方面的资源来提高武汉市内周黑鸭的销售量以及扩大购买人 群。为此对“周黑鸭”的后期发展做一个广告策划案。
2 市场分析
我们从内部和外部环境进行了分析，从卤制熟食品市场概况，周黑鸭的市 场状况，以及竞争对手对购买过程的影响消费状况进行了分析。
2.1 宏观环境分析
目前周黑鸭在全国开设的直营店只有 400 多家，目前在湖北、湖南、上海、 北京、深圳、广州、江西、郑州等地开店，未来也会不断扩大销售范围，聚焦 一二三线城市。遍布武汉三镇一类商圈，产品誉满江城。目前在武汉周边二级 城市黄石,孝感，咸宁，安陆等都有直营店。在北京，湖南长沙，江西南昌设有 分公司。对于武汉来说，即使它的发源地也是这次广告策划的核心地区。同时 周黑鸭的周边的竞争对手逐渐增多，面对这种情况周黑鸭压力重大，与此同时 周黑鸭也出现了不少的假产品，近年来也对打假周黑鸭做了不少措施，希望可 以减少假产品，影响企业在消费者心目中的影响。
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2.2 企业经营状况分析
近年来，卤制熟食品市场发展越来越迅速，有专家指出，酱卤肉制品整体 市场未 来发展空间巨大。一方面，酱卤肉制品在我国传统中式风味肉制品中比 重较高，约占到 40%；现在人们的生活节奏普遍加快了，作为一种快捷消费肉 制品，符合当下快节奏的生活方式。2011 年我国餐饮业消费总额达到 5000 亿 元，且持续以每年 20%的幅度增长，其中快餐业和休闲食品发展尤其迅速，被 业内认为是未来五年最有前途的九大行业。
从 2009 年开始，熟卤制品的市场规模已经过百亿，并且未来几年会以 20% 到 30%的速度增长。根据信息时报消息周黑鸭获得天图创投获得 6000 万的注资， 达晨创投从多家风险投资机构中抢得煌上煌，向其注资 3600 万元，而目前坐拥 3000 家门店的绝味鸭脖也曾受到国内 40 家风投追捧的。支撑风投活跃追逐， 背后是整个熟卤休闲食品市场的繁荣。
2.3 产品分析
周黑鸭产品口味具有如下特点： （1）麻辣味纯正
这是川渝风味的基本特点，周黑鸭一直采用四川特定地区出产的无公害绿 色上好辣椒和花椒作为调料，保证了辣味纯正、麻而不涩的特点以及祛内湿、 健脾胃、增强食欲的功能。 （2）回味甘甜
鸭、性凉，配以甘草、肉桂卤制，具有清肝火，除内热，甘甜爽口的特点。 神秘配方：中草药秘制。周黑鸭采用重庆周氏卤制秘方，以绿色、健康、滋补
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