创业之星案例分析-0研策略

1.3广告投放

0研发由于不需要研发费用,所以其优势在于第1、2季度资金充足,可以打大量的广告,广告可以提高产品评分---品牌分,来弥补产品评分—功能分。我们的排产计划是实惠111、1111满产,经济211、1111半产,品质1111半产。广告是:

事实上这里我们发现,实惠、经济、品质的均需为260、171、263,所以我们各630个实惠是不太恰当的,因为实惠的品牌权重只有10,也就是说打广告很难去拉到订单。而品质实际上更加适合满产,它的品牌权重是25,比较容易通过广告拿到订单。

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1.4生产管理

1.4.1排产计划

我们的排产计划是实惠111、1111满产,经济211、1111半产,品质1111半产

1.4.2设备购置

因为有五种产品需要生产,所以5条手工线,同时2条柔性线在建,所以我们2个中厂房,2R5S(同理如果2R4S开则是1中厂房1小厂房)。

1.4.3人员配置

5S里面有2S需要满产,3S半产,所以我们一共招聘7个生产工人。 关于销售:销售能影响某个市场全部产品的产品评分---销受能力,所以产品越多,那么招销售越有利。一般来说,25开4个,24开3个,26开5个,这里我们招的4个销售。可以参照5.24号我们在实验室做的测试数据。

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1.4.4原料采购

根据排产计划,可以直接知道原材料的需求数量,根据折扣比例,适当的上调采购数量。当第一次采购出现差错时,我们的工具支持二次采购。对于紧急采购的采购数量系统自动生成,不用人工输入。

1.5下季度预测

1.5.1生产线预出售

二季度不需要手工线,所以在第一季度末全部预出售,这样第二季度可以减少40000*5%*5的折旧费(设备总折旧费=设备原值*折旧比例*设备数量),同时由于手工线出售之后会回款,这样可以保证我们第二季度产能不会过剩的同时保证资金充足。

1.5.2原材料预采购

根据我们的产品设计,我们需要预采购的原材料只有发声材料。通过预测下一次发声相关配置的产品的需求,我们进行全部预采购。

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1.5.3计划辞退

假设我们第二季度不需要4个销售,那么我们可以对其进行计划辞退,只需要300/人的辞退费用。适合于在某一个季度想清空库存的时候用,当季招,当季计划辞退。

1.5.4设备人员升级

第一季度不需要设备升级

1.6订单交付

订单交付过程需注意收得现金与应收账款的计算。

收得现金公式为

第二季度应收账款公式为

同理可得其他账期应收账款,合计应收账款为全部应收账款。

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