的有效性,一般要保证调查样本足够大,同时注意样本的选取,避免系统性偏差。最有效的调查样本是“随机”调查部分人口,这意味着样本不会产生选择的特殊性,也不会只包括自愿参加调查的人。
系统分析发现机会
实际上,绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境(政治、法律、技术、人口等)和微观环境(顾客、竞争对手、供应商等)的变化中发现机会。借助市场调研,从环境变化中发现机会,是机会发现的一般规律。
问题分析和顾客建议发现机会
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求以及面临的问题,这些需求和问题可能是显性的,也可能是隐性的。一个有效且有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础,因此问题分析需要全面了解顾客的需求以及可能用来满足这些需求的手段。
一个新的机会可能会由顾客识别出来,因为他们知道自己究竟需要什么,然后顾客就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样,最简单的,他们会提出一些诸如“如果那样的话不是会很棒吗”这样的非正式建议。
创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见,它可能始要满足的市场需求,从而积极探索相应的新技术和新知识,也可能始于一项新技术发明,进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他任何方式的难度都大,风险也更高,而如果能够成功,其回报也更大。这种情况下产生的创新在人类所具有重大影响的创新中,居于压倒性的主导地位。
索尼公司开发随身听(walkman)就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备,并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究,最终开发出划时代的产品——随身听,取得了巨大的成功。
创业风险——风险的定义
风险是损失或收益发生的不确定性,即风险由不确定性和损失(或
收益)两个要素构成,是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期
结果与实际结果间的变动程度,变动程度越大,风险越大;反之,风险则越小。
创业风险
——风险的特点
风险的特点有:
(1)风险的客观性。表现为风险不是以人的意志为转移,是由客观存在的自然现象和社会现象引起的。(2)风险的不确定性。指的是风险发生的条件、风险的程度和种类都是不确定的,有时候就是防不胜防。(3)风险的相对性。指的是风险因为面临的对象不同,基于时间和空间的差异,不同的对象面临的风险大小不尽完全相同。(4)风险的可测量性。随着科技的进步和人们对风险认识的加深,企业可以通过定性或定量的方法对风险进行评估和测量,为风险管理提供可靠依据。
创业风险
——风险的种类
风险分为系统风险与非系统风险。系统风险主要是创业环境中的风险,诸如商品市场风险、资本市场风险等;非系统风险是指创业者自身的风险,诸如技术风险、财务风险等。
创业风险
——风险分析的一般步骤
风险分析包括风险识别和风险评估两个方面。风险识别是指在风险事件发生之前,风险管理人员在收集资料和调查研究之后,运用各种方法对尚未发生的潜在风险以及客观存在的各种风险进行系统归类,其基本任务就是查明不确定性因素和风险来源,各风险之间的关系及风险的后果;风险评估是在风险识别的基础上,对可能发生的某类风险的预计、度量和估计后果等工作。
识别风险
风险分析的第一步就是确定是否存在风险。选择某个备选方案,是否意味着要承担一些潜在的损失呢?例如,你可能为了满足日益增长的需求而增加生产,你可以有以下这些选择:
——维持现有需求满足水平; ——购买更多设备来满足需求; ——, 租借更多设备来满足需求; ——向小生产商转包生产合同。
如果生意中有较好的现金流、充足的现金储备或良好的信用度,而且需求在可预见的未来一定会增长,那么选择以上任何一个备选方案都没有太大风险。虽然第一个备选方案可能会导致错失利润增长的机会,不过需求也不一定持续增长。例如:一种产品或服务可能会由于具有竞争力的创新