河南省 2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类基础课试题卷
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效
一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。每小题 2 分，共 110 分。每小题 中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1．构成市场的首要因素是
A．交易场所 C．购买力
B．人口 D．购买欲望
2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了
A．生产观念 C．市场营销观念
B．产品观念 D．推销观念
3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是
A．探索性调查 C．因果分析调查 4．银行、保险公司是
A．金融公众 C．地方公众
B．描述性调查 D．预测性调查
B．内部公众 D．一般公众
5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是
A．产品形式竞争 C．平行竞争
6．下列属于宏观环境因素的是
A．消费习俗 C．顾客
B．愿望竞争 D．不存在竞争
B．供应商 D．营销中介
7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平
A．越高 C．二者无关联 8．下列属于选购品的是
A．洗发水 C．人寿保险
B．越低 D．不变
B．电冰箱 D．饮料
市场营销类基础课试题卷 第 1 页（共 8 页）
9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的
A．替代性 C．连带性
B．层次性 D．发展性
10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是
A．新购 C．直接重购
11．市场细分中的“市场”是指
A．商品 C．交换场所
B．修订重购 D．再购
B．消费者 D．交换关系
12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是
A．无差异性策略 C．大量市场策略
B．集中性策略 D．差异性策略
13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是
A．利益定位 C．比附定位
B．使用者定位 D．属性定位
14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的
A．形式层次 C．附加层次
B． 核心层次 D．延伸层次
15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是
A．向上延伸 C．双向延伸 16．处于
B．向下延伸 D．缩减产品组合
的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。
B．成长期 D．衰退期 的工作。 B．中期消费群 D．落伍者消费群
A．导入期 C．成熟期
17．新产品打开市场的关键是要做好
A．早期采用者 C．晚期消费群
18．企业生产的所有产品都使用同一种商标，这种策略是
A．统一商标 C．商标延伸
B．个别商标 D．统一加个别商标
19．将多种有关联的产品组合包装在同一包装物中，这是
A．类似包装
B．附赠品包装 D．再使用包装
C．组合包装
市场营销类基础课试题卷 第 2 页（共 8 页）
20．大宗物资的采购，通常采用的定价法是
A．竞争定价法 C．投标定价法
21．适用于附带产品定价法的产品是
A．电脑 C．电池
22．下列不属于分销渠道功能的是
A．谈判 C．产品设计
23．下列不属于物流职能的是
A．包装 C．配送
24．下列最适合采用广泛分销的产品是
A．饮料 C．空调
B．随行就市定价法 D．需求导向定价法
B．手机 D．手表
B．融资 D．风险承担
B．运输 D．销售
B．珠宝 D．建筑材料
25．景区针对不同的游客制定不同的门票价格，这是
A．成本导向定价法 C．理解价值定价法
26．追求短期利润最大化的定价策略是
A．渗透定价 C．撇脂定价 27．
B．需求差异定价法 D．竞争导向定价法
B．招徕定价 D．尾数定价
具有信息传播快且富有感染性但效果滞后的特点。
B．广告 D．营业推广
A．公共关系 C．人员推销
28．人积极参加各种社团活动的需求是
A．尊重需求 C．安全需求
29．下列不属于直复营销的是
A．上门推销 C．电话销售
B．社交需求 D．自我实现需求
B．目录销售 D．电视销售
市场营销类基础课试题卷 第 3 页（共 8 页）
30．
是市场细分的客观基础。
B．企业营销理念 D．消费需求的相似性
A．市场竞争 C．消费需求的差异性
31．激励人们去行动以达到一定目的的外因是
A．需要 C．欲望
32．引发消费活动发生的深层原因是
A．消费动机 C．追求目标
33．能够起到“心理同步”效用的是
A．转化 C．刺激
34．“白加黑”感冒片采用的命名方法是 A．商品成分法 C．商品制作法
B．刺激 D．要求
B．消费需求 D．各种刺激
B．教育 D．沟通
B．商品使用法 D．商品功效法
35．按照中国人的行走习惯，POP 广告设置的最佳顺序是
A．自里向外 C．顺时针
36．黄金珠宝等贵重物品的包装适合采用
A．方便式包装 C．名贵式包装
B．开窗式包装 D．组合式包装 B．自外向里 D．逆时针
37．遇到特价商品时，消费者即兴购买，这种决策是
A．家庭决策 C．个人决策
B．社会协商式决策 D．其他决策
38．利用人们求廉心理来确定商品价格的策略是
A．如意定价 C．声望定价
39．消费者对商品的认知首先是通过
A．知觉 C．记忆
B．整数定价 D．招徕定价 开始的。 B．感觉 D．想象
市场营销类基础课试题卷 第 4 页（共 8 页）
40．“三思而后行”是指心理活动中的
A．回忆 C．注意
B．思维 D．感觉
41．严寒的冬季，人们看到橘黄色会有温暖的感觉，这体现了感觉的
A．感受性 C．关联性
B．适应性 D．理解性
42．消费者对商品的综合认知，是利用了知觉的
A．选择性 C．恒常性
B．理解性 D．整体性
43．消费者依据相关政策，预测电动汽车会成为消费热点，这是利用了思维的
A．直接性 C．间接性
B．概括性 D．整体性
44．比较微弱、平稳且持续时间较长的情绪状态是
A．心境 C．热情
B．激情 D．应激
45．爱冲动、购物速度快但又容易后悔的消费者大多是
A．粘液质类型 C．胆汁质类型
B．抑郁质类型 D．多血质类型
46．比较关注商品质量和实用性，易于忽视商品品牌的消费者是
A．节俭型 C．随意型
47．下列不符合青年消费者心理特征的是
A．追求个性、表现自我 C．理智性强、追求实用
B．追求时尚、消费超前 D．容易冲动、注重情感 B．习惯型 D．情感型
48．消费者外出就餐时担心食物不卫生，这种风险知觉是
A．安全风险 C．社会风险
49．连接每一次购买行为的关键点是
A．选择评估
B．功能风险 D．心理风险
B．购后评价 D．购买决定
C．收集信息
市场营销类基础课试题卷 第 5 页（共 8 页）