实用文档
1 引言
1．1 研究背景
随着市场经济的迅猛发展，企业与企业之间的竞争也在不断加剧。为抢占市场份额，越来越多的企业采用赊销的方式来进行商品交易。与现销相比，赊销在拓展市场、提高企业市场竞争力、降低经营成本等方面有着明显且不可替代的优势。
但是，如果企业采用赊销的销售方式，在外界因素甚至企业本身一些因素的影响下，企业实际能够收回的应收账款金额可能会远远低于企业账面上的应收账款金额。即：企业最终能够得到的收人很可能并不是企业原有的应收账款账面金额。因而以应收账款来表现的这部分资产价值，在企业实际收回应收账款之前，存在着很大的不确定性。
由此可见，应收账款的存在会导致企业产生一系列的财务风险。如果应收账款控
［1］制不好会对企业的经营造成重大影响，甚至造成企业倒闭。企业想要利用赊销的手
段来拓展市场、提高企业市场竞争力、降低经营成本，就需要企业管理者正确的管理好企业应收账款。本文以洋河酒厂股份有限公司为例，对企业应收账款的成因、存在问题及解决方法等方面进行研究，并给出企业应收账款管理的具体建议，以求企业能够更好地发展。
1．2 研究目的和意义
应收账款是日益激烈的商业竞争的必然产物，应收账款管理也是企业财务管理的重要内容之一。在西方，企业应收账款管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科
［2］已有100多年的历史。目前我们国家关于企业应收账款管理方面的研究虽然已经相
对成熟，但还远不及国外。同时，由于国情的巨大差距，我国还不能完全照搬西方国家的管理模式。随着世界经济一体化程度不断提高，我国与世界各国交往也愈加密切，市场经济也将会得到进一步发展。而应收账款管理在我国市场经济的发展中更是有着不可替代的作用：加强企业应收账款管理，不仅可以加强资金的回笼，提高资金利用率、降低企业经营风险，而且还关系到企业的长远发展。一旦管理不善，就会影响企
［3］业的资金周转，降低企业的实际效益，甚至可能引发企业的财务危机。这就更迫切
地需要我们来研究企业的应收账款管理。它在企业减少坏账损失几率、提高资金使用效率、降低经营成本以及提高企业市场竞争力等方面都有着重要意义。
文案大全
实用文档
本课题针对洋河酒厂股份有限公司（下文简称“洋河酒厂”）应收账款管理问题进行研究，目的是，通过研究我国企业应收账款的实际情况，对洋河酒厂股份有限公司应收账款现状进行调查分析，找出其应收账款管理过程中存在的问题。同时，分析那些问题产生的原因，最终运用所学的专业知识，提出相应的改进措施。
1．3 研究思路和方法
研究思路：本课题以洋河酒厂为例，对企业应收账款管理进行研究，以找出企业对应收账款管理方面存在的不足及解决方案。首先，对应收账款的相关理论进行介绍，包括应收账款的概念、产生原因、它对企业的影响及解决的措施等等；其次，介绍洋河酒厂股份有限公司的应收账款现状，并对其应收账款现状进行相关的数据分析，分析出洋河酒厂股份有限公司应收账款的特点、面临的风险以及应收账款对其发展的影响等；最后，针对数据分析的结果，找出洋河酒厂股份有限公司应收账款形成的原因，指出其应收账款管理存在的问题，并且提出相应的解决方案。
研究方法：本课题采用文献研究法和实地调研法进行研究。其中：运用文献研究法，通过对以往文献资料的调查研究，对企业应收账款管理的现状进行描述，并分析其产生的原因。进一步给出相关建议。所获得资料来自于校阅览室各期刊报纸、校图书馆、网上数据和社会、企业以及校园调研；运用实地调研法，在洋河酒厂股份有限公司实习期间，收集近几年其财务报表及相关的数据资料，并进行数据分析，最后得出结论。
1．4 论文的总体结构
本文分为五大部分。第一部分是引言，介绍了本课题的研究背景、研究目的和意义及研究思路和方法；第二部分是应收账款管理的相关理论框架，介绍了应收账款及其管理的基本理论；第三部分是对洋河酒厂应收账款管理的现状分析，介绍了洋河酒厂概况、公司应收账款现状，并通过分析找出存在的问题；第四部分是对正确的管理好企业应收账款提出相关建议，结合洋河酒厂的基本情况，提出改进公司应收账款管理的对策；第五部分是结束语，介绍了本文的主要工作和局限性。
2 应收账款管理的理论框架
2．1 应收账款的含义及产生原因
2.1.1 应收账款的含义
文案大全
实用文档
应收账款指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取
［4］
的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。企业在发生销
售行为时，便会伴随着形成应收账款这项债权。由此可见，企业收入的确认与应收账款密切相关。通常情况下，企业会在确认收入的时候确认应收账款，并且会按接收劳务的单位或不同的购货来设置明细账户进行核算。 2.1.2 应收账款的产生原因
产生应收账款的原因是多方面的，如：企业的经营观念老套、内部控制管理不严格、法律保护意识薄弱、信用销售资信评估薄弱、商业竞争环境及企业生存压力以及
［5］信用立法不健全等。但最主要的原因还是以下两种：
第一， 商业竞争。商业竞争是产生应收账款的主要原因。［6］随着社会主义市场经济的发展，企业之间的竞争愈加激烈。企业不得不用各种手段来扩大销售。而企业除了使用产品质量、降低产品价格、提高产品售后服务水平以及做广告等手段外，还使用赊销的手段来扩大销售。在产品质量、价格、售后服务水平等因素一样的条件下，使用赊销的产品销售额明显大于现销的产品销售额。在此情形下，企业只能使用赊销等优惠手段来招揽顾客，应收账款也由此而产生。这种由竞争而产生的应收账款，也可理解为一种商业信用。
第二，收到货款与销售商品之间的时间差。在实际的销售过程中，企业收到货款与成功进行商品销售的时间总是不一致。这也导致了应收账款的形成。虽然在现实生活中以零售企业为代表的很多企业都采用现销的方式，但是就一般批发和大量生产企业而言，收到货款与发货的时间常常不同。这是因为企业进行货款结算需要一定的时间。结算手段的落后与否直接关系到结算时间的长短，企业也只能承认这种现实并承担责任。而因为应收账款的特殊性以及对企业产生的深远影响，后果严重的甚至可能导致企业因此破产。
［7］
这种由销售和收款的时间差而产生的应收账款，不属于商业信
用，也不是造成应收账款的主要原因。
2．2 应收账款的管理目标和内容
2.2.2 应收账款的管理目标
对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一
文案大全