模块二课后习题答案

模块二项目一:

(一)选择题

1.下列哪一种品类在品类评估时,对数据的要求最为严格( C )

A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类 2.售罄率是用来监测( A )

A.商品销售速度 B.商品库存情况 C.商品利润高低 D.新旧货品比例 3. 时尚消费品店最理想的库存情况是( B ) A.折扣率低 存销比低 新货占比低 B.折扣率高 存销比低 新货占比高

C.折扣率高 存销比高 新货占比高 D.折扣率低 存销比高 新货占比高

4.一般来说,可比门店是指开店时间大于多少的门店( D )

A.一个月 B.三个月 C.六个月 D.十二个月 5. 同比是指什么进行比较( B )

A.和上个月进行比较 B.和去年的同期进行比较 C.和本月的目标进行比较 D.和其他门店进行比较 (二)填空题

1.品类评估常用的两种数据分析方法是 综合法 、 分析法 。 2.可比门店是指开店时间大于 一年 的门店。

3.一般来说AC尼尔森的数据侧重于 消费者的购买结果 ,而TNS的数据侧重于 消费者的购买行为和购买过程 。

4.如果某一品类的总毛利额构成比/销售额构成比大于100%,则意味着该品类 属于追求收益型品类 。 注:该题答案来源于罗俊老师的课件

5.在服装店中,存销比高、基础容量低、新货占比低意味着 缺新货,旧货在店较多,也可能是折扣店 。 (三)问答题

1.简述品类发展趋势评估的关注点;

答:品类的增长潜力、品类增长的主要推动力、消费者的消费趋势、购物者的购物行为

2.简述零售商销售表现评估的关注点;

答:零售商总体表现、零售商可比门店的表现、零售商门店的表现 3.简述市场/竞争对手表现评估的关注点;

答:市场/竞争对手的品类增长率如何?与零售商的差距有多大? ? 市场/竞争对手次品类、小分类、价格带、包装大小的走势如何?零售商的表现与其是否一致?

? 如果某些走势,如价格带不一致,是否是零售商差异化的需求?是否是零售商目标购物群的不同?是否是品类发展的趋势(参照品类发展趋势评估)?

? 市场/竞争对手品类的增长或下降是由哪些次品类、小分类、价格带、包装大小来推动的?

? 市场/竞争对手品类的发展对自己有何借鉴之处?如选品、陈列、价格、促销等。

4.简述供应商评估的关注点;

答:供应商对零售商的重要性、供应商的配送能力、供应商的执行能力 5.阐述波士顿矩阵的主要内容。

答:波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。依据企业所处的地位(相对市场占有率以及市场增长率)可以采取不同的战略。应用BCG矩阵的战略选择

模块二项目二:

(一)选择题

1.下列哪一种品类在制定品类目标时,对客流量的要求最为严格( C ) A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

2. 下列哪一种品类在制定品类目标时,对利润率的要求最为严格( A ) A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

3. 下列哪一种品类在制定品类目标时,对客户服务水平的要求最为严格( C A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

4. 下列哪一种品类在制定品类目标时,对市场份额的要求最为严格( C ) A.便利性品类 B.季节性品类 C.目标性品类 D.常规性品类

5. 下列哪项指标是用来衡量消费者反应的( AB ) A.价格弹性 B.促销杠杆系数 C.购买比率 D.品类发展指数 (二)填空题

1.品类评分表在给出下一步目标的时候既包括 衡量标准 ,也包括 衡量标准的具体目标 。

2.库龄是指 库存货品已存放时间 。

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