当所有的准备都确认无误后，也做完了销售培训及销售演练，我们就可以如同新品上市，开始我们的上架、广告、销售等过程。
（3）考核期
如同上面所说的，新品类的推出，耗费公司庞大的资源，启动销售以后，只有透过考核分析，不断地修正与学习，使我们的经营走入正轨。
4.对删除线以上的商品需要做哪些分析才能决定是否删除？
答：商品类型分析，处在删除线以上的商品或者C类商品并不建议全部删除，需要考虑对品类多样性的贡献及是否是新品、是否脱销、价格有问题或者陈列有问题等情况。如果做过双ABC分析则CA商品与CB类首先考虑需要删除；此外如果还需要考虑其市场表现，即象限图中的市场赢家和全面输家。对市场赢家部分商品予以保留，对全面输家部分挑出新商品和脱销商品后继续进行分析；确保商品的多样性，为了确保删除的单品不影响品类的多样性，必须对品类按次品类、细分类进行深入分析，从不同角度了解商品的贡献，从而做出商品取舍的决策。此外还需考虑其他删除单品的原则。
5.阐述ABC分析法在商品结构调整中的运用。
答：将商品分为ABC三类，有效了解商品结构和商品现状。如果将商品结构连续两年的ABC分析进行汇总分析，将会进一步了解商品今年和去年的状况，有效指导门店销售策略，这种方法叫双ABC分析。通过双ABC分析可以将商品划分为12个类型（在字母的排序上前一个字母表示该商品今年的类型，后一个字母表示该商品去年的类型，如果只有一个字母，表示该商品去年没有，唯一的字母表示今年的商品类型）：
? A是今年新品，可能是新上市的大力度促销商品；
? AA是今年和去年都是A类商品，可能是一线明星商品、强季节商品、促
销商品；
? AB是去年为B类，今年为A类，呈上升趋势； ? AC是去年是C类，今年是A类，培养潜力很大的商品； ? B是今年新品，销售不错；
? BA是去年是A类商品，今年是B类商品，销售有所下滑； ? BB是今年和去年都是B类商品；
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? BC是去年是C类商品，今年是B类商品，可见去年和今年都没大力度促
销，可培养；
? C类是刚上市商品，没有经过促销，有待观察； ? CA是今年是C类，去年是A类，下滑严重，需要删除； ? CB是今年是C类，去年是B类，有所下滑，需要删除； ? CC今年和去年都是C类商品，可能是结构性商品，不能删除。 注：此处由于重心在于商品结构的调整可能比较偏重于双ABC，各位老师可以适当增加ABCA的内容。
模块四项目二：
（一）选择题
1.空间管理的内容包括以下哪些方面？ （ AC ） A.门店布局管理 B.门店仓库管理 C.货架空间管理 D.门店商品组合管理 2.下面哪些选项不是货架陈列的原则？（ E ） A.高价/高利润策略 B.大包装陈列方式 C.着重商品陈列 D.品牌相关陈列 E.单面陈列原则
3.下面哪些选项属于自选超市常见的布局的模式？（ C ） A．环状式布局 B．自由式布局 C．方格式布局 D．混合式布局
4.在进行门店品类位置设计的时候，最常用的是下面哪种理论？（ B ） A．品类关联理论 B．磁石理论 C．消费者决策树理论 D．品类衔接理论 5.空间管理的工作范围包括哪些：( ABCD ) A.店内各层品类陈列位置、关联度
B.空间资源在各品类的分配，品类陈列原则 C.不同店铺在空间管理上的统一性和差异性
D.空间效率分析
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（二）填空题
1.按照顾客选择时的决策复杂程度，可以把商品划分为三类，分别是 方便商品 、 选购商品 、 特殊商品 ，一般来说 方便商品 应该放在入口不远处。 2.一般来说带动人气的商品，如超市的生鲜，会布置在卖场的 较里面的 位置。 3. 各种品类或者单品在卖场面积的配置是关系到门店经营成败的关键环节，