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2016年中国B2B电子商务行业规模现状分析
中国B2B电子商务交易规模稳步增长，2015年市场交易规模达11.8万亿元；应用软件服务模式为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持；中小企业B2B电子商务深耕供应链需求，提供综合服务的能力将是未来的竞争点。
一、宏观环境：政策支持传统行业结构转型
资本市场推动，B2B电商发展迅速
在经济发展总体放缓的大背景下，国家推动供给侧改革是B2B电商发展的重要契机。“互联网+传统产业”将在B2B电商领域迅速成长。
图表 B2B电商发展的宏观环境
资料来源：产研智库
经济：中国PPI指数持续走低，工业经济不景气，B2B电商成为转型途径之一 2015年是中国全面推进改革与调整的一年，GDP增速持续下滑、经济结构持续调整。2015年12月，中国PPI指数同比下降5.9%，连续第46个月下滑，工业生产企业亏损严重，亟需结构转型。B2B电子商务成为传统工业企业转型的途径之一。
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图表 2014-2015年中国CPI&PPI指数月度变化情况
数据来源：国家统计局
二、经济：B2B电商缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本
传统行业企业的流通环节冗长繁复，效率较低，成本较高。以原材料贸易为例，从原材料到达最终的加工环节要经过多级经销商和批发商，每一级经过一次加价，供应链冗长，效率低下，且成本比较高。
以一呼百应为代表的近生产端的综合B2B电商将原材料的供应商与采购商通过平台直接对接，提高了交易效率，也降低了下游采购商的成本。
图表 B2B电商的供应链
资料来源：产研智库
三、政策：供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为B2B电商发展新机遇
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供给侧改革的重要内容就是减少无效和低端供给，扩大有效和中高端供给，使供给和需求协同促进经济发展。
在传统经济形态下，生产者无法了解合理需求量；而在B2B电商平台经济形态下，生产者可以根据大数据了解购买方需求。在供给侧改革的大热点下，B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的功能，实现上下游供需的高效对接，帮助企业化解产能过剩、流通成本高、有效供给不足等问题。
图表 供给侧改革面临的六大问题
资料来源：产研智库
四、政策：制造业转型升级，与互联网深度融合，B2B电商发展政策环境利好
制造业在国民经济中占有重要地位，2014年制造业占工业总产值的比重达76.8%。 2016年政府工作报告提出运用信息网络等现代技术，推动制造业生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，推动制造业转型升级。
制造业转型升级以及国家对网络经济的扶持为B2B电商发展提供了良好的外部环境，政策环境利好。
五、社会：中小企业全面实现互联网普及
为B2B电子商务发展提供了基本条件
截至2015年底，中国使用互联网办公的企业已经达到90%，互联网应用基础已经基本夯实。
一方面，随着互联网的发展，中小企业已经基本上把传统的商铺搬上了互联网，通过互联网门户进行宣传；另一方面，企业使用互联网主要用于收发邮件，获取或展示信息，直接