方太燃气灶市场营销策划方案
.市场分析
（一）行业背景分析
我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期l、发展与90年代初l、并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户.
中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段l、品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大.数据显示l、与2013年同期相比l、燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由58.38％提升到61.63％l、零售额占有率也由70.09%提升到73.22％.由此可以看出l、燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升.
从总体的市场份额上看l、当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机l、两者分别占据着51.5％与34.4％的零售量份额l、远远高于近吸式.监测结果说明l、快速增长的近吸机仍处在成长阶段l、总体市场份额还比较小l、在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位.
《燃气灶市场产品类型零售额占有率》（图）
（二）企业目标和任务 1.目标消费群
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（1）对“韩丽”产品忠实信任的消费者. （2）对生活质量要求高的消费者. （3）中高端市场. 2.提高产品知名度
（1）加强售后服务l、提高企业形象. （2）为开发新市场奠基基础. （三）行业特征
1.生产规模及地域分布差异突出
全国生产燃气灶的厂商有1300多家l、但在国内形成的知名品牌的却不多.据数据显示l、2011年市场占有率超过20%的仅4家.从发展区域看l、浙江宁波、广东中山地区发展较快l、已成为全国最大的燃气灶生产基地l、全国约有70%的燃气灶产于浙江地区.
3.燃气灶整个行业正出于成长期
20世纪90年代初期l、燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域l、生产能力增长迅速.而如今l、随着人们生活水平不断提高l、生活质量不断改善l、对家电的需求更高了l、目前至少有2/3的家庭都用燃气灶l、面对这样的市场机会l、燃气灶的销售量会快速增长.
4.国外品牌水土不服l、国内品牌一支独秀
据资料显示l、在燃气灶市场上l、较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商l、他们当时的产品定位是高档市场.但是l、这些国外的进口产品l、远没有本土化l、尤其是在噪音、吸力方面l、不适合中国家庭厨房.相比而言l、
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