C、服务 D、资金
3【判断题】若你是一名创业者,当投资人问你的商业模式是什么,你需回答3个问题即可
阐述。错
4【判断题】若你是电影院负责人,你应把看电影当成娱乐方式的人群作为客户。对 5【判断题】纪录片和商业片虽然定位的群体稍有不同,但其商业模式是一样的。错 典型的商业模式之以客户为中心 1
【单选题】（C）是一种反刀片刀头模式。 A、吉列刀片 B、腾讯QQ C、苹果iTunes D、支付宝
2【多选题】刀片刀头模式赚钱的途径包括（ACD）。 A、昂贵的设备 B、量大的易耗品 C、相对价高的易耗品 D、相对便宜的设备
3【判断题】版本模式是指为全体客户提供相同的价值服务,但只向其中一部分客户收费 。对
典型的商业模式之以上下游资源为中心 1
【单选题】“瞎子背瘸子”讲的是（B）商业模式。 A、跨越式 B、错位式 C、贯通式 D、友好式 2
【单选题】国美、沃尔玛他们采用的是（A）商业模式。 A、低买高卖
B、错位式 C、低买低卖 D、跨越式
3【判断题】通过上下游连通起来,采取资金或时间错位的方式,可以获得更多的盈利空 间。对
典型的商业模式之平台型商业模式 1
【单选题】平台模式最大的特点是（D）。 A、互联网形式 B、两类客户共存 C、快捷便利 D、正反馈的机能
2【多选题】（ABCD）是采用的平台商业模式。 A、百度 B、京东 C、新浪 D、搜狐
3【判断题】苹果AppStore的商业模式核心是存在两类客户,一方缺少,另一方就不会来 。对
商业模式的合理性检验 1
【单选题】商业模式的检验不包括( D)。 A、合理性检验 B、逻辑性检验 C、数字性检验 D、成功率检验
2【多选题】商业模式合理性的检验标准涵盖（ABCD）方面。 A、成本结构 B、所需的投资额
C、能否可持续性的带来盈利 D、成功的关键资源
3【多选题】一种商业模式能够取得成功,其关键在于（AD）。 A、强大的资本支撑 B、收支平衡 C、领导者的睿智 D、专注于一类产品 4【判断题】京东之所以能够成功的运营下来,是因为他们在创业初期都只专注于某一类产品。对
5【判断题】用一个典型的产品应用场景,用产品解决客户不能解决的问题,这就是逻辑性检验。错
商业模式检验的常用工具：销售漏斗 1
【单选题】在销售漏斗中,处于漏斗最下层、人数较少的群体是（D）。 A、潜在客户 B、试用客户 C、知晓客户 D、现实客户 2
【单选题】销售漏斗是一种商业模式（B）检验。 A、逻辑性 B、数据性 C、故事性 D、反证实性
3【判断题】在市场营销中,若目标群众有1200万人,这些人都是实际的客户。错 新创企业的模式设计问题
1
【单选题】（B）是销量形成规模的关键。 A、顾客流
B、顾客重复购买 C、广告、宣传 D、质量
2【多选题】规模经济主要包含（ABC）方面。 A、客户 B、资金 C、销量 D、规模
3【判断题】双头商业模式,一定要稳住一头,开发另一头,使一头先达到规模经济。对 互联网商业模式变革 1
【单选题】小米手机通过网上售卖,这是一种（C）商业模式。 A、贯通式 B、错位式 C、跨越式 D、互联网式
2【多选题】现在很多产品都通过预售的形式来促销,这样的优势是（BC）。 A、顾客流扩大 B、促进信息流扩散 C、资金空间增大 D、销售周期长
3【多选题】互联网带来商业机会的原因是（BD）。 A、扩大了顾客群体 B、降低了创业门槛 C、增加了广告渠道
D、催生了很多新的商业模式
4【判断题】如果没有顾客强需求,可以创造一个群体对一种产品的强需求。对 身边的创业者：戴永
1【判断题】戴永在大学期间就非常擅长于和不同的人打交道。对 2【判断题】戴永不甘心做一个销售者因此毅然决定自己创业。错
3【判断题】戴永创业的成功很主要的一个原因之一是他自己有丰富的经验,同时又有相
关部门的支持。对
4【判断题】在第二次创业时戴永能够坚持下去是因为自己找到了新的方向。对 开场案例：迪士尼（上）
1【判断题】迪士尼第一次创业是和艾维克一起创办了一家影视公司。错 2【判断题】1923年,迪士尼的欢笑动画公司破产。对
3【判断题】沃尔特.迪士尼的公司在第三次创业中能够很好的运行,其原因之一是在资
金方面有很大的调整。对 4【判断题】《爱丽丝漫游奇遇记》是美国历史上第一次使用真人和动画相结合的动画
短片。对
开场案例：迪士尼（下） 1
【单选题】通常情况下创始人能力越强则(B )。 A、整合资源的能力越弱 B、整合资源的能力越强 C、不好判断 D、没有相关性 2
【单选题】（A）是美国历史上第一次有声音的动画片。 A、《威利号汽船》 B、《米老鼠》 C、《睡美人》 D、《米奇与魔豆》 3
【单选题】整合资源主要依靠(A )。 A、创始人的能力 B、上下游关系 C、资金实力 D、公司所处行业 4
【单选题】（B）是世界第一部长篇动画电影。 A、《木偶奇遇记》 B、《白雪公主》 C、《小鹿斑比》 D、《小飞象》 初创企业的资源
1【判断题】对创业企业发展有帮助有价值的所有要素都是资源。对
2【判断题】创业的核心是在资源高度约束下通过追逐机会来创造价值的活动。对 3【判断题】资源的约束不会伴随创业的全过程,只要渡过艰难期就好了。错
4【判断题】对于创业者而言能够有效的获取和整合资源是一个非常重要的技巧。对 创业资源整合的原则
1【多选题】创业者资源整合的原则包括（ABCD）。 A、以我为主,挖掘潜力 B、不求所有,但求所用 C、步步为营,稳步发展 D、针对机会,组合创造
2【多选题】以下（BD）商业模式的核心是把别人没有利用好的资源,针对自己的机会进行开 发和整合来利用的。 A、跨越式 B、错位式 C、贯通式 D、“瞎子背瘸子”
3【判断题】创业者要想在运营上占先机,就要发挥资源的最大优势。对 4【判断题】为了稳步发展,可以每实现一个阶段的目标就融资一次。对 整合外部资源的步骤 1
【单选题】公司在进行外部资源整合时要经历（A）个步骤。 A、3 B、4 C、5 D、6 2
【单选题】资源整合中的“步步为营”,通常是指（A）。 A、创业者分阶段投入资源且在每个阶段投入最少资源 B、逐步实现销售利润 C、一步步占领市场
D、逐步占领较大的市场份额
3【多选题】下列（ABC）是整合外部资源者所应有的步骤。 A、识别利益相关方 B、构建共赢的机制 C、维持信任长期合作 D、构建创业者先赢的机制
4【多选题】构建共赢机制的第一步是（AD）。 A、打消对方的疑惑
B、在对方组织中建立同盟军 C、树立自己的企业形象 D、降低对方的风险
5【判断题】作为好朋友把资源分享出来,这样的交易关系是持久的。错
6【判断题】通过持续的实施来建立信任关系,就是不管有没有空间,都需不断地实验来 获取别人的信任。错 财务资源（上） 1
【单选题】政府主导的创业孵化器属于(D )。 A、PE投资 B、债权投资 C、无偿资助 D、天使投资 2
【单选题】下列不属于企业外部融资的是(C )。 A、寻找风险投资人 B、寻找天使投资人 C、税后利润投资 D、银行贷款 3
【单选题】（C）是一些自由投资者,对小型新创企业的早期投资。 A、公益基金