练习一：贸易术语
一、单项选择题（7、8、11不做考核要求）
1. 按下列术语中的（ ）条件达成的交易，卖方向买方及时发出装船通知最为重要 A. FOB B. CFR C. CIF D. DES
2. 按下列条件签订的国际货物买卖合同中，是到达类合同的是（ ） A. CIF B. CIP C. CFR D. DDU
3．据《2010年通则》的解释，在按CFR术语签订的合同下，买卖双方之间风险划分的界限是（ ） A．装运港船舷 B. 货交承运人 C. 目的港船舷 D. 装运港船上
4. 按照《Incoterms? 2010》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分以( )为界 A．货交承运人 B. 装运港船上 C. 货交买方处置 D. 目的港船上
5. 中国上海某出口商欲向美国纽约某进口商出口一批服装，他可以使用的贸易术语是（ ） A. FAS New York B. FOB New York C. CIF New York D. DEQ Shanghai 6. 如果进口商不愿承担进口报关的风险和费用，则他应该选用（ ）条件与出口商成交 A. DAF B. DES C. DEQ D. DDP
7. 某公司欲用FOB术语进口一批货物，并愿意承担装船费用，则可在合同中规定使用（ ） A. FOB Under Tackle B. FOB Trimmed C. FOB Stowed D.FOBST
8. 租船运输大宗商品，按CIF Singapore条件成交，卖方不欲负担卸货费用，应报价（ ） A．CIF Singapore Liner Terms B. CIF Singapore Landed C. CIF Singapore Ex Ship’s Hold D. CIF Singapore Ex Tackle 9. CIP和CPT贸易术语下，负责运输的当事方分别为（ ）
A. 卖方/卖方 B. 卖方/买方 C. 买方/买方 D. 买方/卖方 10．按CIF Landed术语成交，买卖双方的风险划分界限为（ ）
A. 装运港船舷 B. 装运港船上 C. 目的港船舷 D. 目的港码头
11．我国天津某公司与美商签订进口合同，规定在旧金山港的船上交货，最好采用（ ） A. FOB Tianjin B. DES San Francisco C. FOB San Francisco D. FOB Vessel San Francisco 12. 下列关于CIF术语的说法正确的是（ ）
A. 它是典型的象征性交货 B. 它是典型的实际交货
C. 卖方要把货物运到目的港 D. 卖方要负担把货物运到目的港的全部运费 13. 如果国际货物买卖的双方在买卖合同中作出了同国际贸易惯例不符的规定，则（ ） A. 该合同无效 B. 双方应该依惯例履约
C. 该合同一定有效 D. 该合同合法时双方应按它的规定履约 14．按《2010年通则》的解释，下列贸易术语中卖方承担的责任最大的是（ ） A、CIP B、DDU C、DDP D、CIF 15. 《Incoterms? 2010》中，CIF与CIP的区别是（ ）
A. 只是交货地点不同 B. 只是风险划分界限不同 C. 只是适用的运输方式不同 D. ABC都是
16. 根据《2010年通则》的解释，FOB、CFR、CIF的主要区别在于（ ） A.交货地点不同 B.风险划分界限不同 C.买卖双方所承担的费用不同 D.所订合同的性质不同
二、多项选择题
1
1．据《2010年通则》的解释，FOB与FCA比较，其主要区别有（ ） A.适用的运输方式不同 B.风险划分界限不同 C.交货地点不同 D.出口报关责任划分不同 2．根据《2000年通则》的解释，CIF与DES的区别主要有（ ） A.交货地点不同 B.交货方式不同
C.风险划分界限不同 D.费用负担不同 E.适用运输方式不同
3．根据《2010年通则》的解释，在下列国际贸易术语中适用于水上运输方式的是（ ） A.CFR B.CPT C.FCA D.FAS
4．我国某企业以CIF术语与外商签订一份出口合同，合同中未规定保险险别，按《2010年通则》的规定，
该企业（ ）
A.可投保CIC的一切险 B.必须投保CIC的水渍险 C.可投保CIC的平安险 D.可投保ICC（C）险
5．下列关于《Incoterms? 2010》中对FCA术语解释的说法，正确的是（ ） A. 若交货地点不是卖方所在地，卖方只负责将货物运到交货地点即可 B. 若交货地点是卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上 C. 《Incoterms? 2010》分别详细解释了各种运输方式下卖方交货的不同做法
D. 如果买方指定卖方把货物交给一个货运代理人，则自卖方把货物交给该人起完成交货 6．按（ ）术语签订的合同下，卖方应保证把货物按时运到目的地 A. CPT B. CIP C. DDU D. DDP
7. 按（ ）条件成交的国际货物买卖合同下，卖方应为买方利益投保险 A. DDP B. CIP C. DES D. CIF
8．按CIF术语成交的合同，卖方交货后办理交单议付时必须提交的单据包括（ ） A.商业发票 B.保险单 C.海运提单 D.商检证书 9. 下列关于装运合同和到达合同的叙述中，不正确的是（ ）
A.按D组术语成交的合同均是到达合同 B.到达合同下卖方都有义务签订保险合同 C.装运合同下卖方都有义务签订运输合同 D.按F组、C组术语成交的合同均是装运合同
三、填空题（对第8、10、16小题不做考核要求）
1．C组贸易术语区别于E组、F组和D组术语的最显著的特点之一是_____转移在先，_____转移在后。 2．在有关贸易术语的主要的国际贸易惯例中，除了《Incoterms? 2010》外，还有___________________
和__________________，其中只解释了CIF一种术语的惯例是__________________。
3．贸易术语是用来说明买卖双方之间在货物交接过程中的______、______和______划分的专门用语。 4．CFR和CIF术语的变形是为了明确买卖双方之间_____的划分而产生的。
5．按《2010年通则》的解释，____是11种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的术语。 6． 《Incoterms? 2010》解释的11种贸易术语中，______下的进出口报关责任都是由卖方承担的；按______术语进行的出口贸易对卖方类似于国内贸易。
7．根据《2010年通则》的解释，若CIP合同中对卖方应投保的险别没有特殊要求，卖方只需投保________险别；若对卖方应投保的金额也没有特殊规定，则卖方投保的金额一般是在合同金额上加成___。 8．CIF Ex Ship’s Hold与DES术语相比，买方负担的风险____________大
9. 按CIF术语签订的合同，属于_______合同，按DES术语签订的合同属于________合同。
10. 《2000年通则》和《1990年通则》比较，只有 _____、_____、_____三种术语下的买卖双方之间的责
任义务划分有实质性的不同。
11. F组术语的共同点是主要的_____费用由买方负担，而C组术语下该费用则由卖方负担。 12．在象征性交货方式下，卖方是_____交货，买方是______付款。
2
13．国际贸易中卖方的基本义务是_______和________；买方的基本义务是_______和________。 14．FCA术语下买卖双方之间的风险划分界限是_____________；DES术语下是_________。
15．按《Incoterms? 2010》的解释，CIP术语下未及时签订运输合同运货导致的损失应由______负担。 16. 我国某进口商欲按装运港船边交货术语从美国旧金山进口一批货，若合同适用《1941年美国对外贸易
定义修订本》，则合同中的贸易术语应写为____________________。
四、判断题（请把\或\\打在各小题的题号前）（对第3、6、7、10、11、13、22小题不做考核要求） 1．CIF条件下，若卖方提交的单据不合要求，即使符合合同的货物安全如期抵达目的港，也不能算完成交
货义务。
2．某外贸公司以CIF条件出口陶瓷，办理保险时，必须向人保公司投保一切险和碰损破碎险。 3．在按照FOB Liner Terms条件成交时，卖方不负担货物装船的费用。
4．在采用CFR或CIF术语成交时，在合同的装运条款中必须明确规定装运港和目的港的名称，否则卖方无
法办理运输事宜。
5．根据《2010年通则》的解释，采用D组术语成交时，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方不必提
交保险单。
6．按CFR Singapore Landed成交，货物在新加坡的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
7．《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex (point of origin)、FOB、 FAS、C&F、 CIF和 Ex Dock六种贸易
术语。
8．在采用FCA、CPT和CIP术语成交时，交货地点、交货方式和风险划分界限都是相同的，只是买卖双方
承担的责任和费用有所不同。
9．《Incoterms? 2010》解释的11种贸易术语中，EXW是买方责任最小的贸易术语。 10．按CIF London Landed成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方负担。 11． FOB Under Tackle是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止的一切费用和风险。
12．采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期即可；而采用CPT、CIP术语，合同中不仅要
规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。
13．《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB术语的解释与《2010年国际贸易术语解释通则》对FOB术
语的解释并无实质差别。
14．按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人，按惯例，当卖方被要求协助订立运输合同时，
只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。 15．国际贸易惯例不同于法律，它不具有强制约束力。
16. 按CPT条件达成的交易，卖方应当把货物按时运到目的地。
17. 按《2010年通则》对FOB术语的解释，若买方提前将船派到并通知卖方交货，卖方应当立即交货。 18. CFR术语下，由卖方负责签订运输合同，支付与货物运输有关的一切费用。 19.《2010年通则》规定，FOB术语下买方并无订立保险合同的义务。
20. CIF合同下，卖方最好提前将货物装上船运到目的港，以防货物迟期到达目的港给买方带来损失。 21. 国际贸易惯例已经得到多国的公认，起国际贸易准则的作用，因此所有的国际贸易商人都应当遵守国
际贸易惯例的相关规定。
22. CIF Liner Terms 是指按CIF术语成交，并以卖方必须租用班轮装运为条件。
23. 在国际贸易中,交货地点均为风险划分的地点,当风险由卖方转移给买方后,卖方承担的责任和费用也
随之转移。
24. 按DES术语成交，卖方是否投保由其自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。
25. 在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此运输途中货物灭失和
损失的风险，前者由卖方承担，后者由买方承担。
26．DDU术语不适用于自由贸易区内或订有关税同盟的国家之间的贸易。
3
27．贸易术语是确定合同性质的重要因素，但不是唯一的因素。
28．按CIF/CIP贸易术语成交，尽管价格中包括至指定目的港/目的地的运费和保险费，但卖方不承担货物
必然到达目的港/目的地的责任。
五、名词解释
1．Trade Terms 2.《Incoterms? 2010》 3.国际贸易惯例 4.Symbolic Delivery
六、简答题
1. 根据《2010年通则》的规定：①简述FCA与FOB的异同点。②简述CPT与CFR的异同点。③简述CIP
与CIF的异同点。（任选一题）
2. 根据《2010年通则》的规定：①简述FOB、CFR、CIF的异同点。②简述FCA、CPT、CIP的异同点。（任
选一题）
3. 根据《2010年通则》的规定：①简述FCA术语下卖方的主要义务，以及买卖双方风险的划分界限。②
简述FOB术语下卖方的主要义务，以及买卖双方风险的划分界限。（任选一题） 4．根据《2000年通则》的规定，试比较CIF与DES两种术语的异同。 5．为什么说把CIF术语称作“到岸价”是一种误解？ 6．《2000年通则》中C组的四种贸易术语有何共性和区别？
7．分析说明为什么我国出口商选用CIF术语签订出口合同比用FOB术语更好一些？
参考答案：
练习一：
一、单项选择题
1．B 2．D 3．D 4．B 5．C 6．D 7．A 8．C 9．A 10．A 11．D 12．A 13．D 14．C 15．D16．C
二、多项选择题
1．ABC 2．ABCD 3．ABCD 4．ACD 5．ABD 6．CD 7．BD 8．ABC 9．BC
三、填空题
1．风险，费用 2．《1932年华沙－牛津规则》、《1941年美国对外贸易修订本》，《1932年华沙－牛津规则》 3．风险、责任、费用 4．卸货费用 5．DDP 6．DDP, EXW 7．最低，10％ 8．CIF Ex Ship’s Hold 9．装运，到达 10．FAS、FCA、DEQ 11．运输 12．凭单，凭单 13．交货、交单，付款、收货 14．货交承运人，目的港船上 15．卖方 16．FAS Vessel San Francisco
四、判断题
1．√ 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．√ 9．× 10．× 11．× 12．× 13．× 14．√ 15．√ 16．× 17．× 18．× 19．√ 20．× 21．× 22．× 23．× 24．√ 25．× 26．× 27．√ 28．√
五、名词解释
1．Trade Terms, which indicates the composing of selling price, refers to the division of tasks,
costs and risks involved in the delivery of goods from sellers to buyers, such as the
4
arrangement of the performance of shipping, insurance and customs; the payment of costs of these activities, and the transfer point of cargo risks.
2. Incoterms? 2010, the latest version of INCOTERMS, explains 11 three-letter trade terms
reflecting business-to-business practice in contracts for the sale of goods, including EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAT, DAP and DDP.
3. 国际贸易惯例：指由有关的权威机构或国际组织根据国际贸易的习惯做法，进行整理、归纳，所形成的
系统化、规范化的国际贸易准则，但不具有强制性。
4. Symbolic Delivery：指卖方凭单交货、买方凭单付款，卖方只要按期向买方提交合同规定的包括物权
凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。
六、简答题
1．以“③简述CIP与CIF的异同点。”为例（其余类推）。
答：（1）CIP与CIF的相同点：①按这两种术语成交的合同均属于装运合同；②价格中都包括了通常的运
费和约定的保险费。③进出口报关责任的划分相同：卖方负责出口报关、买方负责进口报关。 （2）CIP与CIF的不同点：①风险划分的界限不同。CIF术语下风险在“货物越过装运港船舷”时
转移, 而CIP术语下风险在“货交第一承运人”时转移；②交货地点不同。CIF术语下交货地点是装运港，而CIP下的交货地点可以是装运港也可以是内陆地点；③适用的运输方式不同。CIF术语只适用于水上运输方式, 而CIP术语适用于任何运输方式；④一般情况下，两个术语下有关费用的负担不同。CIP术语下卖方支付的运费和保险费金额比CIF术语下的要高一些；⑤一般，两种术语下使用的运输单据也有区别（因为运输方式不同）。
2．以“①简述FOB、CFR、CIF的异同点。”为例（其余类推）。
答：（1）相同点：①按这些术语成交的合同均属于装运合同；②风险划分的界限相同，都是装运港
船舷；③适用的运输方式相同，都是只适用于水上运输方式；④交货地点相同，都是合同约定的装运港。⑤进出口报关责任的划分相同：卖方负责出口报关、买方负责进口报关。 （2）不同点： CFR术语下卖方责任比FOB下多一个签订运输合同支付正常运费的责任，所交
单据也多一个运输单据，与之对应，买方就少了运输的责任；CIF术语下卖方责任又比CFR下多一个投保险的责任，所交单据也多一个保险单据，与之对应，买方一般无需再投保险。
3．略（请参考教材上的内容）。
4．答：（1）相同点：①两种术语下的价格构成有相似之处，卖方都要负责签订运输合同，支付正常运费，
货价中一般都包括从装运港到目的港的运费和保险费；②适用的运输方式相同。
（2）不同点：①风险划分的界限不同。CIF术语下风险在“货物越过装运港船舷”时转移,而DES
术语下风险在“目的港船上”转移；②交货地点不同。CIF术语下交货地点是装运港，用该术语签的合同是装运合同，象征性交货，而DES下的交货地点是目的港船上，用该术语签的合同是到达合同，属于实际交货；③投保责任负担不同。CIF术语下卖方必须按合同规定投保险，而DES术语下卖方没有投保险的义务；④有关费用的负担不同。DES术语下卖方支付全部运费和保险费，而CIF术语下卖方只支付正常运费和保险费。
5．答：因为在CIF术语下，与货物有关的风险在装运港船舷已从卖方转移给了买方，卖方只负责按合同规
定交货、签订运输合同、投保险，并且卖方仅仅支付正常的运费和保险费，并不保证货物按时到达或能到达目的港。所以把CIF术语称为“到岸价”是一种误解。 6．参考简答题第1、2题的答案。
7．答：①从防范风险的角度考虑，CIF术语下由卖方租船订舱（跟船方有直接联系），而FOB下由买方租
船订舱（卖方一般跟船方无联系），所以选用CIF术语卖方对货物控制的时间较长，可以降低货款两空的风险；另外，CIF术语下由卖方投保险，当买方拒收货物时，如果货物遇到承保范围内的风险事件，卖方还可以从保险公司得到补偿，而FOB术语下由买方投保险，一旦买方拒收货物拒付货款，保险公
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司一般不向卖方赔偿货物遭受的风险损失。
②使用CIF术语，由我出口商负责运输和保险，他们可以同我国的运输公司和保险公司签订运输合同和保险合同，可以带动我国航运业和保险业的发展。
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