3、6日，以银行存款支付应交税金5,000元。 4、10日向银行提取现金180,000元，备发工资。 5、10日，以现金发放职工工资180,000元。
6、10日，销售给B公司W产品3000件，单价68元，计204,000元，增值税额34,680元，款项尚未收到。
7、11日，车间管理人员夏－预支差旅费1200元，以现金支付。 8、12日以银行存款支付银行手续费200元。 9、18日，以现金支付罚款247元。
10、26日，盘盈设备一台，估计价值6,000元，按规定转销。
11、31日，分配本月份职工工资180,000元，其中W产品生产工人工资118,000元，生产管理部门人员工资15,000元，行政管理部门人员工资47,000元。 12、31日，本月提取固定资产折旧6420元，其中，生产部门应负担4520元，行政管理部门应负担1900元。
13、31日，按本月利润总额68,800的25%计算应交所得税，并将所得税账户余额结转。
14、31日，将本年度的税后利润的40%作为应付给投资者的利润。
```` ```
题 号 1 答 案 题号 答 案 8 2 9 3 10 4 11 5 12 6 13 7 14
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市场营销专业综合理论试卷
答 案
一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。每小题只有一个正确答案，按要求选出填在下表中） 题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 号 答A C A B A D B D A A C C C 案 题14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 号 答D B A A D C C D B B B D 案 二、判断题 （本大题共40小题，每小题1分，合计40分。正确的选A，错误的选B，填在下表中） 题26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 号 答案 A B B B A B A B B A A B B B 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 A B A B B B B B B B B B B A 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 B A B B A B B A B B A B 题号 答案 题号 答案 三、填空题：（本大题共15小题，每小题2分，合计30分） 66、财务费用、应付利息；67、全额冲销法、差额冲销法；68、功能折扣、56元；
69、市场占有率、销售增长率；70、调整项目、调查者项目；71、储蓄、信贷； 72、中间商、最终消费者；73、国家监督检查，社会监督检查；74、经营者，国家和
社会；75、工商行政管理部门，其他有关行政部门；76、反倾销税，反补贴税； 77、协定的，非协定的；78、广播式网络，点对点网络；79、集成式，分离式； 80、网上主页，电子邮件 四、名词解释：
81、会计凭证：是记录经济业务发生和完成情况的书面证明，也是登记账簿的依据。
82－85略
86、商业秘密——指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权
利人采取保密措施的技术信息和经营信息。 87、海洋运输——指利用商船在国内外港口之间，沿着一定的航区和航线运输货物的
一种方式。
88、制单结汇——在出口货物装船后，进出口公司应即按照信用证规定，正确编制各
种单据，并在信用证规定的有效期内，送交银行议付和结汇。
89、SSL协议——安全套接层协议是由Netscape公司研制的安全协议，该协议向基
于TCP/IP的客户/服务器应用程序提供了客户端和服务器的鉴别、数据完整性及
```` ```
休息机密性等安全措施。 五、简述题：
90、资产是指企业过去的交易或者事项形成的，由企业拥有或控制的，预期会给企业
带来经济利益的资源。
特征：①资产预期会给企业带来经济利益
②是为企业拥有的，或者即使不为企业拥有，也是企业所控制的 ③是由过去的交易或事项形成的
91、特征：销售额迅速增长，利润大量增加，顾客较多，竞争者逐渐增多。 营销策略：1、提高产品质量，增 加新的功能，花色和款式 2、积极开拓新的细分市场和新的分销渠道
3、广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向说服消费者购买 4、在适当时期降低售价，以扩大销售，抑制竞争 92、密集性分销是指通常用于日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品
的分销。
适用于：日用消费品和工业品中标准化、通用化程度较高的产品。 注意点：一是此项策略往往受到部分零售商的阻碍和控制
二是采取这个策略，批发商和零售商均不愿分担任何广告费用，企业必须单独负担。
同时使用这个策略批发和零售要同时进行。还应注意消费者购买习惯的变动。 93、简述进口合同的履行程序。 1、开证和改证
2、租船、订舱和保险 3、付款赎单 4、报关和接货 5、验收和拨交 6、索赔
94、同传统商店相比，网上商店具有哪些新的特性？
1、营业成本比传统意义上的商店低得多，无需昂贵的租金和装修费用。 2、可依靠“零库存”管理，缩小资金周转周期。 3、更容易开拓全球商场。
4、实现24小时营业年，不需要营业员。 5、可以多媒体促销。
6、依靠客户数据库能够提供全新的个人化服务。
六、计算题：
95、营业利润＝1,404,000元，利润总额＝1404000+100,000-40,000=1,464,000元
净利润＝1,464,000-170,000=1,294,000元
96、加权平均单价＝30.69元，发出A材料的成本＝10740.8元， 结存A材料的成本＝30.69×150=4603.2元 48?60% 97、 ①A公司的市场占有率＝ 48?32````
```
32 B公司的市场占有率＝%?40
3248?1.20
②如果营销费用的奏效率分别是0.90和4890?.0 A公司的市场占有率＝则S?
3220?90?48?1.0.3220?1. B公司的市场占有率＝ %?47
32?48?1.200.90? 、用直接比较每一价格水平下的利润来择
优定价98 元较为合适。元获得的利润最高为400元。故企业将价格定为6 价格为6 101题13分、小题小题，第999分，第100题12分、七、综合分析题（本大题共4 8分，合计42分）102题 99、①老年人对书刊、娱乐、休闲的消费需求的不断增长，将促进老年文化娱乐市 场的形成和发展。②老年人由于身体健康的原因，必须对医疗用品、药品，保健用品及营养用品有 巨大的需求，形成老年医疗保健品市场。③由于家庭结构的变化，人口抚养系数有加大的趋势，原来由子女直接照顾老年 人的工作可能被社会化的老年赡养机构所代替逐步形成老年护理市场。 100、①某名牌的自行车的定价采取的是整数定价策略，适用于高档商品、名牌商品、 大件商品。好处，因为消费者有崇尚名牌的心理、往往以价格来判断质量，认为 高价代表高质量。 于日用低廉消费品。好处：②某龙牌肥皂的定价采取的是尾数定价策略。适用 可以给消费者以价廉的感觉。 101、①不是具发展汽车的能力，不宜搞汽车。原因略 ②应走“一体化”之路。、不合格产品就是指产品质量不符合安全、卫生标准，存在着缺陷，或不具备基本102 使用性能，或不符合生产者、销售者对产品质量作出的明示担保条件。金嵌黄晶宝石戒指，其黄晶的中间掺有玻璃杂质，不符合相关的产18K 本案中的 品质量标准，属不合格产品。该商场作为销售者没有严格执行进货检查验收制度，将不合格产品当作合格产品 予以进货并销售，违反了《产品质量法》应依法承担相应的法律责任。
合计42分）,八、会计业务题（ 每小题3分103 题 号 1 50,000 借：固定资产 银行存款 200,000 资实贷：收本 本家国－资250,000 ```` ```
答 案 题号 答 案 8 借：财务费用 200 贷：银行存款 200 2 借：原材料－甲 64,000 10,880 A 贷：应付账款－ 9 借：营业外支出 247 贷：库存现金 247 应交税费－应交增值税（进项税额）