采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ◇ 计划交付率 ◇ 成本优势
◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率
◇ 整体配合度与服务水平 ◇ 如何对供应商进行评级管理？ ◇ 如何按绩效与等级分配订单？
◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ?? 3. 供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM）
◇ 传统的供应商关系管理方法 ◇ 现代供应商关系管理策略与风险控制
? SRM1：供应商关系图谱管理策略分析与风险控制 ? SRM2：供应定位模型管理策略分析与风险控制 ? SRM3：供应商感知模型管理策略分析与风险控制 ? SRM4：供应商能力模型管理策略分析与风险控制 ? SRM5：买方占优势的管理策略与风险控制 ? SRM6：卖方占优势的管理策略与风险控制 ? SRM7：均势的管理策略与风险控制?? 4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇ 供应商的培养、辅导与能力提升 ◇ 供应商绩效评估与订单比例分配 ◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧 ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇ 如何对供应商进行评级管理？ ◇ 如何按绩效与等级分配订单？??
? 案例：MRO采购业务中的“物流外包”、“后勤外包”等MRO采购案例分析； ? 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。
第五部分：供应商绩效评估模型与方案设计 1. 供应商管理的原则与目标设计
◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ◇ 以最低的成本获得产品或服务
◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货 ◇ 发展和维持良好的供应商关系 ◇ 开发与储备潜在的供应商?? ◇ 供应商绩效体系的设计与发展
2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇ 及时交付率 ◇ 成本优势
◇ 材料合格率（PPM） ◇ 批次合格率
◇ 整体配合度与服务水平
◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ?? 3. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇ 供应商的培养、辅导与能力提升 ◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧 ◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇ 如何对供应商进行评级管理？ ◇ 如何按绩效与等级分配订单？?? ? 案例：“华为”供应商绩效评估体系详细解读； ? 案例：系列招标管理、合同管理案例研讨。
第六部分：采购成本理念与采购总成本构成分析 1. 采购成本理念分析与探讨
◇ 采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？ ◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨 ◇ 我国产品与服务的成本竞争优势探讨?? 2. 影响采购成本构成的定性分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系 ◇ PMI的影响
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ◇ CPI的影响 ◇ PPI的影响 ◇ PEST分析法 ◇ 波特五力模型分析法 ◇ SWOT分析法
3. 影响采购成本构成的定量分析
◇ 采购总成本模型介绍 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系 ◇ 显性成本与隐性成本的关系??
? 案例：“三一重工”的MRO外包策略在成本上的优势分析；
第七部分：供应商成本分析与定价策略探讨 1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本、人工成本及折旧成本？ ◇ 如何界定固定成本与可变成本？ ◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？ ◇ 供应商运营成本分析 2. 供应商定价策略分析
◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法 3. 供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ◇ 推广折扣
4. 常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格的比较 ◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析 ◇ 实绩法 ◇ 目标价格
◇ 横向比较法???
? 案例分析：系列标杆企业供应商成本分析案例分享；
第八部分：采购总成本控制途径与措施 1. 采购成本控制的方法与技术简介
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本？ ◇ 如何通过性能控制来降成本？ ◇ 如何通过质量管理来降成本？ ◇ 如何通过采购控制来降成本？
2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
◇ VA/VE ◇ ABC法 ◇ 目标成本法 ◇ 杠杆采购与招标 ◇ 价格与成本分析法 ◇ 标准化与归一化 ◇ 长单与一揽子订单 ◇ 电子采购与第三方采购??
3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE ◇ 产品生命周期成本法
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL） ◇ 作业成本导向法 ◇ 折扣法 ◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购??
? 案例：某著名机械制造业如何通“项目管理+外包管理”实际MRO成本下降30%以上？
第九部分：采购谈判前的需求分析与准备---（凡事预则立，不预则废！） 1. 谈判的需求分析资料搜集
◇ 了解产品和服务 ◇ 买方的议价能力 ◇ 卖方的议价能力 ◇ 充分的成本和价格分析 ◇ 了解卖方 ◇ 文化差异 2. 谈判人员的准备
◇ 谈判队伍的规模 ◇ 谈判人员应具备的素质 ◇ 谈判人员的配备 ◇ 谈判人员的分工和合作 3. 情报的搜集和筛选
◇ 决定谈判实力对比的因素 ◇ 信息情报搜集的主要内容 ◇ 信息情报搜集的方法和途径 ◇ 信息情报的整理和筛选 4. 谈判计划的制定
◇ 确定谈判目标 ◇ 确谈判的地点和时间 ◇ 确定谈判的议程和进度
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