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一、前言： ............................................................................................................................... 3 二、项目概述： ....................................................................................................................... 3 三、项目环境分析 ................................................................................................................... 4 1、文化环境： ..................................................................................................................... 4 2、行业环境 ......................................................................................................................... 4 3、消费者购买动机分析 ..................................................................................................... 5 4、投资分析 ......................................................................................................................... 5 5、市场前景： ..................................................................................................................... 6 四、项目竞争者分析 ............................................................................................................... 6 1、竞争者分类： ................................................................................................................. 6 2、竞争者优劣势分析 ......................................................................................................... 6 3、“回家吧”/“老船长”休闲书吧SWOT分析： ........................................................ 8 五、项目定位战略 ................................................................................................................... 8 1、市场定位： ..................................................................................................................... 8 2、消费者定位： ................................................................................................................. 9 3、书店定位： ..................................................................................................................... 9 六、项目选址分析： ............................................................................................................... 9 七、项目主题策划与设计： ................................................................................................. 10 （一）“回家吧”书吧 ..................................................................................................... 10 1、办店宗旨： ............................................................................................................... 10 2、书吧理念： ............................................................................................................... 10 3、店面设计： ............................................................................................................... 10 （二）“老船长”书吧 ..................................................................................................... 12 1、船长书吧宗旨： ....................................................................................................... 12 2、书吧理念： ............................................................................................................... 12 3、店面设计： ............................................................................................................... 12 八、项目营销策略： ............................................................................................................. 15
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1、产品策略： ................................................................................................................... 15 2、价格策略：待定 ........................................................................................................... 17 3、渠道策略： ................................................................................................................... 17 4、促销策略 ....................................................................................................................... 17 九、项目投资产出预算：（待定） ..................................................................................... 18 十、市场风险预测： ............................................................................................................. 18 十一、风险规避： ................................................................................................................. 18 十二、远景规划： ................................................................................................................. 19 十三、人员机构配置：待定 ................................................................................................. 19
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一、前言：
随着社会经济的发展，物质市场的高速发展也伴随着文化市场需求也在不断地增长。这给文化从业者带来机遇的同时也伴随着挑战，原因就在于文化品质没有与物质生活同步发展，而在物质文明得以满足的前提下，人们对精神生活的追求却应该是与日俱增。人们的文化观念在本质上，随着社会的发展也在不断发生着改变，从以前单纯的购书看书，到希望提供更完善更高水平的服务。
许多经济学家坦言，中国已经步入体验式经济时代，许多传统书店由于无法适应时代的发展，还停留在低层次需求的状态，因而纷纷倒闭。很显然，传统的书店的经营模式已经不能满足读者的需求，读者在购书、读书过程中，还渴望享受到更多更优质的服务，从而达到心理上的满足，这就是体验式消费。就珠三角来说，广州、深圳、东莞等地，书店经营者已经认识到体验消费的重要性与必要性，正在努力探索独特的、创新的发展模式，而在中山，却鲜有独特的书吧。
在这种情形下，“回家吧”休闲体验式书吧便应运而生了。古人云，开卷有益。又言：博学而笃志，切问而近思。回家吧，静静地读点书，让知识的生活使浮躁不安的心情得到一份宁静的归属，使空虚的日子变得富足。
二、项目概述：
“回家吧”休闲体验式书吧，是集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆等的特点于一身的读书场所，人们可以在书吧里喝茶、喝咖啡，聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说。在舒缓的音乐中放松身心。目前，珠三角地区的休闲书吧已经初露端倪，经营情况较为乐观。而我们“回家吧”不仅提供休闲式服务，还提倡资源再利用的环保理念（如二手书与二手资料的回购与有效利用），同时为考研、考公务员的大学生群体和白领人士提供前人经验资料。18——35岁的大学生、白领人士，是我们的主打客户群。