2018万科房地产公司全套销售薪酬管理制度
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第一章 机构设置
一、组织框架
各级别人员工资、佣金标准：
总监： 工资 5000元-6000元/月 佣金：总签约额的0.08% 经理: 工资 4000元—4500元/月 佣金 本组总销售额的0.6% 销售员： 工资 700元/月
佣金 签约额的0.2%起
注： 4套以下（含） 0.2%/月
5套以上（含） 0.3%/月 7套以上（含） 0.4%/月
业务员连续两个月两个组分别的最后一名进行淘汰，每个月两组第一名分别奖励1000元奖金， 策划经理：工资 3500元-4000元/月
佣金 总销售额的0.04%
策划师： 工资 1800元/月
佣金 总销售额的0.01%
二、岗位职责说明
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销售总监1名 策划经理1名 销售经理1名 销售经理1名 销售秘书1名 策划师1名 销售员4名 销售员4名
（一）销售经理岗位职责说明 1、人员管理
? 对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理； ? 对新入职员工进行业务培训；
? 督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行； ? 保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行； ? 对销售代表进行综合考核并监督其不断改进； 2、业务管理
? 推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成； ? 协调和处理销售过程中出现的各类问题；
? 根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建
议；
? 对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况； ? 主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作； ? 严格控制客服，熟知销售进度； ? 负责传达公司行政命令及贯彻执行； ? 参与销售策略、销售计划的制定并组织实施； ? 负责与开发商相关部门的协调工作；
? 维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致； ? 建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。 3、服务管理
? 处理售后的各类事项；
? 处理客户投诉及维护良好的销售形象； ? 执行大型客户联谊及各项公关活动； ? 保障每月回款任务的完成；
? 处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求； ? 制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。
（二） 销售主管岗位职责 1、 日常管理职责
? 定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施
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