“**项目”房交会推广执行计划
第一部分 房交会推广目标
一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“**项目”的新形象与新概念。
二、确立“新**集团”在Y市市场的认知度与美誉度。
三、将“**项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。
第二部分 “**项目”房交会期间推广策略
一、策略概述
2005年4月23日—25日房交会期间，是“**项目”形象展示的大好时机， 基 于“**项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：
1、 视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“**项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。 2、 情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“**项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。
3、 惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“**项目”的独特性与尊贵性。 二、推广手段概述 1、 房交会现场展示
通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情 绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情
境体验及惊喜制造三方面综合考虑。 2、 市区售楼处现场展示
市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售 楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“**项目”的信息。 3、工地形象展示
工地现场是“**项目”最直接的形象展示，通过对对“**·**世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。 4、户外媒体投放
通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“**项目”的形象与主题概念。 5、销售道具
精心制作“**项目”的售楼书、DM等销售道具。 6、报纸媒体
在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。
第三部分 “**项目”房交会期间推广执行计划
推广手段一：房交会展厅展示推广方案 一、推广准备计划表
媒介运用 展厅设计及施工 诉求重点及推广内容 项目形象及主题定位展示推广 完成时间 4月11日交方案 4月13日定方案 4月20日进现场布展 4月22日布展完毕 4月12日交稿 4月14日定稿 4月17日印刷完成 4月14日前提供尺寸 4月19日制作完成 费用预算 约5万 销 售 道 具 客户调查表 入口横幅 意向客户调查并登记在案（详见附件） 共1000份 宣传推广项目形象 约1000元 约500元 4月22日悬挂完毕 宣传单页 展厅内展板 沙盘 入场门票 会刊 看房车 统一说辞 销售培训 费用总计 提供给意向客户 礼仪小姐在展区内派发 共3000份 传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求 沙盘进行修改，用于房交会现场 供目标客户入场使用，门票背面指明项目信息 **项目项目概况及主题定位推广 4月15日交稿 4月17日定稿 4月21日印刷完成 4月18日交设计稿 4月20日定稿 4月22日安装完毕 已完成 4月13日定稿 约5000元 （已包含在展厅施工中） 待定 4月22日之前必须完成 待定 接送客户往返工地，并利用车体进行“**项目”4月22日—25日房交形象宣传推广 会期间 1部 提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件） 规范销售员行为及专业知识培训（详见附件） 约66000元 4月13日 4月22日前 二、房交会 “现场体验活动”方案 1、“现场体验活动”目的：
A、 在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。
B、 烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。 C、
促进意向客户购置本案。
2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验 3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间 4、方案概述：
A、 在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。
B、 在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。