【创业设计】形成性考核册参考答案
【创业设计】形考作业1答案：
一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。
我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，而是树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。有了这个信念和心态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，解决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。
在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自己在岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面前从未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，我永远是个普通的老师。为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司先进教育工作者等荣誉。
我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，就是创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态，去面对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。
良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可以使你健康长寿。
二、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场） 一、介绍： 1、企业名称 《小小书报亭》 2、背景：
车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养??，让他们保持愉悦的心情，安全地回家??。 3、经营方式 个体经营
二、资源：
1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人； 2、与妻子共同经营；
3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议； 4、已与新华书店及报刊发行站签订好批发协议。
三、市场前景
1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有一定的零售市场； 2、兼营便民电话（公用电话），方便到家，主要对象是打工者； 3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等；
四、让客人有在家的感觉作为自己的努力。
三、谈谈对做好创业心理与思想准备的认识
通过第二章的学习：
认识一．创业是与市场打交道的行为，市场的最大特点是不可预见的因素很多，一个企业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难和失败，这是创业中一种正常的普遍现象。但对待失败要有正确的态度，“失败乃成功之母”，应从失败中找出成功的因素，另外，要从别人的失败中汲取教训，以减少和避免失败。
认识二．要克服过分自负的心理障碍和认识误区，不能自负自己工作能力强，社会关系好，且追求“大而全”的公司或企业，其实适得其反。我们采取的措施应该是“在战略上蔑视敌人，在战术上重视敌人”，脚踏实地干实事，从小到大，从弱到强，以平凡的心态创不平凡的业绩。
认识三．创业者一般都易急功近利，“今天种树，明天结果”，“一夜之间成为富翁”，其实是“妄想”，只有耐得住，创业才能成功。另外，以为成功企业的标志是钱多，这是认识误区，成功企业应是有较强的经济实力，较强的公益意识和社会意识。
认识四．买卖就是交易，交易应有公平竞争，要靠良好关系和形象，不怕别人的欺诈或诱惑，应诚信待人，赢得市场，在经营中不怕与外界打交道，不怕求助于别人，关系是靠打交道建立起来的，勇敢走出去，你的产品也会走出去。
认识五．情况是在不断变化的，我们要努力学习，坚持创新，要谦虚、谨慎，集思广益，以有助于创业的成功。
总之，创业通向成功的道路是：实践——调整——再实践，循环往复直到成功，这就是正确创业心理和思想准备。
【创业设计】形考作业2答案：
一、设计一个简单的市场调查问卷
1、请问您一般喜欢用什么牌子的手机？ 我一般喜欢用飞利浦手机或摩托罗拉手机。 2、是否用过飞利浦手机 （1）现在正用（2）以前用过
（3）听说过但没用过（4）根本没听说过 3、但你选择手机时，对下列因素重视的程度为 非常重视 重视 不重视 价格 品牌 功能 款式 待机时间 是否做过广告 包装
4、您是否见过飞利浦手机广告？ （1）看过 （2）好象看过（3）没看过 5、有什么需要评述的问题吗？
二、利用差异化分析的方法，观察并写出市场上某一类产品不同的目标市场（最少不少于四个）。
1、手机市场
①价格差异②功能差异 ③款式差异 2、彩电市场
①规格差异②档次差异 ③款式差异 3、商品房市场
①价格差异②地理环境差异③住房面积差异 4、服装市场
①年今结构差异②面料及款式差异③包装差异 5、五粮液
①包装差异 ②含酒精度差异 ③价格差异
三、为自己的创业设想拟定一个营销计划。
1、产品：
产品1：馄饨。品种：鲜肉小馄饨，菜肉大馄饨。特点：脆香，鲜美。 产品2：小笼鲜肉包子。特点：皮薄，汁多。 2、价格： 相关价格表
产品名称 鲜肉小馄饨 菜肉大馄饨 小笼鲜肉包子 3、地点：
位置：健康路108号 面积：20平方米
租用场地：月租金1000元，租用年限：12个月，总计：12000元。 双方签订租赁合同，任何一方违约都将承担违约责任。 4、促销：
方式：赠塑壳打火机一只。成本：0.5元/只。
0.6/只 0.3/只 0.8/只 定价 大碗3、 小碗2 大碗4、 小碗3 平均成本价 1 、0.8 1.5 、 1.2 竞争者定价 3.5、 2.5 4.5、 3.5 【创业设计】形考作业3答案：
一、为自己的营销计划做一个启动资金测算。 启动资金预测表 单位：元/月
启动开支 营业场地 设备 原料/备料 业务费用 其他 合计 金额 800 6000 1000 2000 2000 19000 ▲可根据自己设定的经营项目和实际情况预测
二、尝试为自己准备开展的业务设计一个位置，并结合书中讲的原则谈谈理由。 便民小吃店的位置选择在健康路108号，根据位置选择的四个原则权衡，这里虹桥二村等居住居民较多，且商店、营业人员多，客流量较大，另外，快餐店、小饭店较多，为了顾客口味的差异，所以选定以小吃为主。同时这里离健康菜场近，方便采办原料，再则，我还考虑到了人文因素，这里社会治安良好，人文环境好，所以经过较认真的调查，确定了我开展此项业的位置。
【创业设计】形考作业4答案：
在下面三题中任选两个题目完成，要求字数不少于800字。
一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。 二、你认为领导在企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。 三、谈谈你对学习本课程的收获与体会。
一、谈谈你对商业道德在创业经营中的意义与作用的认识。
道德是人类的独家财富，道德规范是处理人与人之间关系的准则，商业道德与传统道德属同一范畴。
在人类的任何活动中，人是第一位的，公平待人是最低要求，对待他人要像对待自己一样，商业道德说到底属于职业道德范畴，是生意人应该信守的规则，它主要的表现形式是诚实。“诚信待客”是我国商界几百年来信守的原则。
无论你的生意构思多么美好，无论你有多么充足的资金和多么丰富的资源，还必须信守商业道德。
生意就是关系。持久的成功是和我们如何估价自己和其他人联系在一起的，和其他人保持良好的关系是持久成功的关键。我们应该用一种道德的方式对待别人，这样就可以保持良好的关系。
不讲道德的行为比比皆是，这从反面给人民树立了榜样，八十年代初，我国改革开放伊始，国家给人们提供了创业的机会，于是人们蜂拥而上，各显神通。其中有的人只注意生意形式，不注意商业道德，只注意赚钱，不注意事后他的良心是否安宁。
一棵果树能够经得起风风雨雨，它必须深深扎根于坚实的沃土中，按生意的话来说，坚土就是“商业道德价值”，赚钱不应该是我们的最终目的，富有和利益不是好的“坚土”，而只是树上的一个果实。这与人们的性欲、食欲和衣着欲很相似，尽管这些不需要都是合法的，但是必须在道德的范围内操作。商业道德规范的目标不是剥夺人们对财富的追求，也不是剥夺人们的果实，而是规范这一“自然倾向”，使之在道德允许的范围内运行，进而使财富是干
净的。
二、你认为领导在企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。
学完本课程，我内心涌动着一股热流，真想马上去创业，去实现自己的理想，去拼搏与这个经济社会，去展示自己的才干。
但对于我这个50岁出头的人来说，已没有了锐志，但体会和感触还是很深的，其中最深的恐怕就是：创业更有机会，而且一有机会就要牢牢把握。
对创业者来说，最重要的是要有机会。机会不是等来的，而是积极探索获得的。机会并不神秘的，有时就出现在自己的身边，关键在于有天抓住机会的思想准备，“机会属于有准备的头脑”。这种准备包括动机的准备，观念的准备和才能的准备。观念和才能的准备固然重要，但首先需要解决的是动机准备，就是说要有获得机会的强烈愿望。
90年代，我曾有过去劳动部门下属单位当领导创业的机会，但由于观念等的准备不足而失去了，现在感到这将是终身遗憾的事，学习了本课程，回忆起来，还是耿耿于怀，追悔莫及。
相反，北京插车总厂销售经理在报纸上看到一则消息，“哈尔冰市委书记和市长带头上街去打扫卫生”。他马上去哈市：“领导干部带头上街打扫卫生，精神可佳，但仅带头根本上不能解决问题，要从根本上解决问题，需要实现清扫垃圾机械化，而这些机械，我们可以为你们制造。”哈市领导既回信，又派员工亲往该厂，由此他们的产品打入了东三省，并长盛不衰，商机就在一点线索，并不神秘，关键在于寻求和把握。
体会很多，关于“机会”感触最深，望创业的人们千万不要错过“机会”。