国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国
际结算等风险应对暨涉外企业新型物流运作
新的《国际贸易术语解释通则2010》）于2011年1月1日在全球范围内实施。作为全球经贸界所广泛采用的国际规则，Incoterms中的术语每天被大量应用于全球贸易实务操作中。遗憾的是，很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，为买卖双方带来巨大的损失。为了帮助企业深刻解读最新的Incoterms条款，能够在第一时间了解Incoterms2010与Incoterms2000的区别，熟知几种常见的国际贸易术语中隐含有哪些风险，及时的调整外贸策略，避免外贸风险，特举办此次培训。
课程大纲 第一天 国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对
第一讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题 一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择
1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别 ； 2、删除了哪些术语？新增了那些术语？ 3、新规则为什么对全部术语重新分类？ 4、Incoterms2010实施后的注意事项； 5、贸易术语能否用于国内贸易？ 6、风险的含义及界定；
7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？ 8、如何选择对己方有利的贸易术语
二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制
很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：
1、国际货物买卖合同的主要内容
2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用
3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例） 4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理 5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件
6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？ 7、使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险
8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？ 9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？ 10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？ 11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验
三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析
由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的风险，
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同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在双重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响，以及在信用证业务中的风险规避：
1、贸易术语与信用证的关系 2、信用证保兑及保兑行的责任 3、信用证的到期地点与交单地点的关系 4、单据遗失风险的分担及处理 5、信用证项下银行费用的分担 6、单据遭拒付后的处理
第二讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的海关、税务成本增加风险防范及企业供应链系统效率提升
一、如何合理运用国际贸易术语，避免海关报关及税费成本增加风险
1、各种国际贸易术语下海关事务&税务事务风险及其案例分析 2、各种贸易术语下，如何向海关申报成交方式？如何换算申报价格？ 3、各种贸易术语下，如何向海关、税局申报完税价格？遇到质疑如何应对？ 4、如何预先完善资料、单证以应对海关、税务部门对价格的质疑？ 5、如何合理应用WTO、WCO等国际法规应对价格争议？
6、进口货物运费、保险费、包装费、劳务费是否需要计入完税价格？如何计入？ 7、限制性条款、买方协助事务对进口价格申报的影响
8、特殊进口贸易（搭售、寄售、互售、赠送、价格补偿等）如何申报价格？ 9、何种情况下，佣金费用可以不计入完税价格？
10、境内发生的运费、保险费如何操作才可以不计入完税价格？ 11、如何快速甄别特许使用费、软件使用费是否要计入完税价格？ 12、如何规避买卖双方特殊关系对进口货物价格的影响？ 13、各种贸易术语下，财务如何入账？如何证明其合理性
14、如何合理解释进出口报关申报价格与财务入账金额不一致的情形？
15、各种贸易术语下，如何避免出现商品品名申报不实所引发的法律风险和利益损失？ 16、溢短装条款的签订注意事项及其实际溢短发生时，被海关认定违规，如何应对？
17、采取特殊进出口方式（退运、维修、暂时进出口、加工贸易、海关特殊监管区域等）时的贸易术语应用
18、如何合理运用贸易术语，转移进口海关事务&税务事务风险？
二、企业供应链管理系统中的参与者如何运用新国际贸易术语规则，有效提升综合效率及其风险防范策略
1、企业供应链管理流程与运营
2、《INCOTERMS2010》与企业各职能部门的关系 3、如何提升企业供应链管理系统的运营效率
4、如何合理运用国际贸易术语，避免进出口货物的运输和保险的风险及防范 5、怎样选择适合企业行业及产品的术语，避免运输途中额外风险及船货衔接不顺风险
三、结合企业供应链流程管理，企业如何建立销售部门，采购部门，物流部门及财务部门的合作管理链，以避免国际贸易术语在实务运用过程中涉及的收付汇问题，海关事务处理，运输及保险及外汇核销以及国
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税退税风险。
第二天 涉外企业新型物流运作----与海关监管相关的国际物流与供应链体系
一、通关：国际物流中的一个重要节点 1、深度解析海关事务对国际物流的影响
2、国家或经济同盟的本地物流与海关通关事务及其注意事项（进口国与出口国的巨大差异） 3、保税物流在国际物流中的核心运用
4、对比我国的保税港区业务与欧美的自由贸易区海关业务业务
5、综合运用本地物流、保税物流、国际物流加快国际物流速度，强化国际供应链管理 6、案例解析国际供应链管理与国际海关事务处理的相关策略 1)国际供应商的苦恼和最终的方案 2)国际采购商的苦恼和最终的方案 3)供应链的管理者与外贸企业的走向 二、海关清关事务与国际单证业务
1、海关清关与企业合同管理（海关对合同的态度） 2、海关清关与业务单据（商业发票、提运单、装箱单等）
3、海关清关与监管单据（产地证、通关单、检验证书、认证证书等） 4、海关清关与结算单据（成本核算单据、国际结算单据等） 5、海关清关与其他附属单据 6、海关发票深度解析 7、领事发票深度解析
三、国际物流中的海关货物退运与退关处理 1、“国货复进口”解析
2、海关的直接退运规则与“保持原状” 3、退运中的税务处理、结算与外汇处理暨反核销 4、有关退运的几点建议 1)进境维修与出境维修 2)暂准进出口业务 3)无代价抵偿业务
4)一般贸易退换业务与加工贸易退换业务 5)退港与返工复出 6)退运与保税物流的关系
7)保税港与国际上的自由贸易区如何解决退运疑难 四、关务流程管理与物流成本降低
1、进出口企业新型的物流成本管理的着力点
2、进出口企业物流、单证流、资金流的相互作用与相关部门的监管要点 3、采购需要参与控制的物流成本
4、物料包装多元化的成本隐藏，物料搬运传统化的“可以理解”的成本
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5、包装变革与采购成本降低，包装带来的后续动作成本—成本转移 6、装箱变革与采购成本降低，装箱成本降低的工具 7、物流设备自用与外包成本核算
8、库存带来的成本风险，仓库管理的风险成本。
9、VMI(供应商管理库存)与海关特殊监管区域对其成本改善的贡献 五、物流一体化成本降低与关务节点
1、以“物”为本、以“单”为线、以“金”为核（物流帐是基础、海关帐是过程、财务账是结果） 2、精益物流的落脚点 3、物流一体化对于降低综合成本的集成效应 4、通过降低物流成本降低采购成本
5、物流管理中的跨部门协调（财、关、仓、运、购、销、产） 6、物流成本消减需要避免的误区 六、国际物流中的“3PL”管理与绩效考评
1、物流外包决策与自营物流的优劣分析与对比 2、国际“3PL”的成本构成与费用核算 3、选择“3PL”应考虑的因素、指标
4、“3PL”的选择方法----物流绩效评价模型与关键指标考核
5、“3PL”的管控（赔偿与理赔底限、报价与服务的博弈、改进管理） 6、关系营销与“3PL”绩效评估 7、“3PL”绩效评估的方法体系
8、“3PL”的中长期绩效与短期绩效博弈 9、平衡积分卡与关键指标设计及相关注意事项 七、国际物流外包案例分析
1、从国际物流服务提供商看国际物流外包 2、从业主层面看国际物流外包
3、以物流外包业务为核心业务的国际贸易企业的运营模式 4、第四方物流案例分享----亚洲物流与香港亚洲航空
讲师介绍 陈 硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多
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创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
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