一、判断题（共4道小题，共40.0分）
1.
销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
2.
1. 正确 2. 错误
知识点: 阶段作业2 学生答
[A;]
案: 得分: 提示:
标准答
A;
案:
试题分
10.0
值:
[10]
3.
厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
4. 1. 正确 2. 错误
知识点: 阶段作业2 学生答
[A;]
案: 得分: 提示:
标准答
A;
案:
试题分
10.0
值:
[10]
5.
采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。
6. 1. 正确
2. 错误
知识点: 阶段作业2 学生答
[A;]
案: 得分: 提示:
标准答
A;
案:
试题分
10.0
值:
[10]
7.
大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。
8. 1. 正确 2. 错误
知识点: 阶段作业2 学生答
[B;]
案: 得分: 提示:
标准答
B;
案:
试题分
10.0
值:
[10]
二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）
1.
在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系是（ ）。
2. 1. 2. 3. 4.
努力与个人目标的关系 绩效与奖励的关系 奖励与个人目标的关系 努力与绩效的关系
知识点: 阶段作业2 学生答
[B;C;D;]
案:
标准答
B;C;D;
案:
得分: 提示:
[10]
试题分
10.0
值:
3.
渠道追随者的特点包括（ ）。
4. 1. 2. 3. 4.
是渠道政策的实施者
以获取短期利益为行动准则 是现存渠道格局的坚决维护者 是现存渠道的最大威胁者
知识点: 阶段作业2 学生答
[A;C;]
案: 得分: 提示:
标准答
A;C;
案:
试题分
10.0
值:
[10]
5.
(错误)
6.
企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。
7.
1. 2. 3. 4.
渠道成员的盈利能力
企业对于渠道成员控制的可能性 渠道成员的稳定性 渠道成员的适应性
知识点: 阶段作业2 学生答
[A;B;C;]
案:
标准答
A;B;D;
案: